先定一个小目标，枝江酒业明年要赚上一个亿！

　　近日，枝江酒业真年份招商大会在湖北举办，枝江酒业董事长、总经理、销售公司总经理朱伟提出枝江酒业四大短期目标：

　　1. 在上半年销售业绩下滑超过30%的背景下，争取四季度单季度实现两位数增长；2. 在上半年亏损2000万的背景下，四季度单季度实现盈利；3. 枝江真年份新品，在12月底招商达到200-300家，明年再扩充200家；4. 明年实现100百分比以上的销售增长，净利润超过1亿。

　　与此同时，朱伟还表示，未来枝江酒业粮食酒酿酒产能要达到3万吨以上；销售规模恢复湖北地产酒一名位置；并且在白酒行业具有一定位置；未来通过企业发展，能够实现所有员工在当地所有企业中工资水平达到高。

　　“十条新规”犹然在耳，明年先赚上一个亿的小目标又被抛了出来，枝江酒业在业内真可谓是赚足了流量。但如此频繁、高度曝光的背后也不是没有隐忧。

　　有业内人士认为朱伟的“十条新规”本就有重营销轻产品之嫌，再加上略有些“浮夸”的净利润一个亿，这过度营销仿佛被实锤！当然，另有部分业内人士表示，枝江酒业如果能做好真年份酒的品质输出，一个亿的净利润也并非不能完成。

　　不能回避的问题，朱伟就是在营销

　　枝江酒业目前总资产为12.85亿元，净利润为-1871.29万元。作为一家亏损企业，枝江酒业急需要曝光率，继续隐姓埋名只能被消费者遗忘，被市场不断的边缘化，“十条新规”既是打响逆袭之战的“一枪”，也是吹响发力市场营销的“号角声”。

　　正像朱伟自己所说“酒香也怕巷子深，市场经济时代，包括酒在内，各行各业不仅仅需要好产品这一基石，还需要营销，作为营销工作的重中之重，还需要好的宣传。”

　　因此，如果问“大张旗鼓的通过个人社交平台，分十天颁布十条新规是不是一种营销？”那答案显然是肯定的。

　　而“明年实现的销售增长，净利润超过1亿”又是不是为吸引别人关注而有意为之的营销策略？对此，业内人士的观点是，这是“顶风冒险”的营销策略，在吸引大量业内人士关注的同时，也断了枝江酒业自己的后路，属于破釜沉舟之举。

　　此举能不能成功的关键，毫无疑问就是在朱伟力推的真年份酒上。

　　真年份酒上市，决战高端市场

　　据了解，目前枝江酒业即将重磅推出的“真年份”系列分别是3年、6年、12年三款单品已经发货，每瓶市场零售价分别为268元、528元、1188元。

　　从定价上不难看出，朱伟带领下的枝江酒业对高端市场“野心勃勃”，而且敢于“冲锋”。一方面，枝江酒业自身曾经并没有“年份酒”概念产品，始终是从历史文化的角度对其产品进行再包装，旗下品牌“百年枝江”“雅柔枝江”的零售价也仅是在90元—400元之间；另一方面，在业内专家看来，年份酒概念属于消费者认知成熟并且带有溢价能力的品质概念，只能说是一个突破口，但是企业整体发展还是要靠品牌、组织、经销商实力等综合竞争力。

　　简而言之，不是谁做了“年份酒”，谁就能获得消费者青睐，枝江酒业也是如此，真年份系列成不成功是需要“内外结合”的，不是简单的将产品摆出来。那么问题来了，枝江酒业的一个亿小目标明年可以达成吗？

　　“品质+招聘”枝江酒业明年要赚一个亿

　　有数据显示，枝江拥有享受特殊津贴的白酒专家3名，中 国酿酒大师2名，中 国首席白酒品酒师1名等；在酿酒规模上，枝江于2012年投资6个亿，搭建新名酒基地，其5万吨的灌装中心项目和2万吨基酒项目已于2014年建成投产。另外，在酒体品质与基酒储量上，枝江拥有多个老窖池，具备储备老酒资源的条件。

　　值得一提的是，朱伟在个人社交平台上强调，除了深厚的酿酒底蕴、优的酿酒工艺、优质的酿酒池口、丰富的酿酒人才之外，从“真年份”系列产品开始，枝江还将固执坚持以下几点：只做粮食酒；只做陈年粮食酒；只做“”的陈年粮食酒。

　　由此可知，枝江酒业有做出真年份酒的能力，高品质产品可以源源不断供应到市场上，这是一切的基础。其次，枝江酒业真年份系列并非单打独斗，百年枝江仍是本地区域市场的“金字招牌”，号召力与品牌力仍在。

　　在消费升级大背景下，枝江酒业坚持“高品质粮食酒+本地金字招牌”的发展路线，没有理由不能成功。（来源：卖酒狼圈子 公众号）