酒商去不是为了“遛弯”，酒展品牌化开启“倒计时”

　　近期，中 国高端酒展览会组委会林向曾对媒体公开表示，明年中酒展将执行更加严格的措施，假一罚一百万。只要经销商发现参展的企业有山寨品牌、山寨产品或者是有擦边球的产品，就可以向组委会举报，确认就按照一百万进行奖励。誓要将“好酒放心选，就来中酒展”的理念彻底落实。

　　对于“假一罚百万”的惩处，多位业内人士给予了高度的评价，同时也指出，国内酒展的品牌化历程已经开启，从此次中酒展的表态中就能看出，不再高举“规模多大”“人数多少”“规格多高”等宣传用词，而是将“质量”推到了宣传的“一位置”。

　　大小酒展不计其数，不少酒商纷纷“出圈”

　　目前而言，参与人数多，参展企业多的酒展，无疑是每年三月份在成都举办的“春糖”。而在“春糖”之后，各省酒商也是一刻不得闲，北京、上海、广州、深圳举办的大小展会暂且不提，沈阳、郑州、西安、南京、武汉，甚至是新疆地区都有一定规模的各个区域酒展也纷纷上线。

　　曾有酒商戏言，“年头到年尾，多跑几个展会就过去了，一直在奔波的路上。”但看似忙碌的背后，参展初衷与结果“不匹配”渐渐成了多数酒商的共识。

　　“没有成交”“成交量少”，有酒商表示，不少酒展前期宣传“高大上”，走进去“宽敞明亮”，活动期间“人潮人海”，但就是卖不出去酒，现场签约拿货的越来越少。一边交着参展费，一边赔着路费、住宿费、伙食费，这是一笔很不划算的买卖。

　　而从多方汇总的情况来看，许多曾经的展会积极参与者，近年来“出圈”的越来越多，不参加或者少参加的想法似乎正在业内蔓延开来。

　　对此，有业内专家表示，原因是多方面的。首先一点，互联网的普及，酒庄中的非专业人士“猛增”，他们只是“观众”不是客户。其次，不能否认，很多酒展将“收益”视为一目标，给展位费就可以进场，门槛太低导致企业素质、产品品质参差不齐；第三，与以往相比，展会所具备的行业交流、沟通的功能性不断被弱化，网络的发达让“天涯变咫尺”。

　　导致的结果就是，展会的交易量与以往对比有减无增，既打击了“卖酒一方”的积极性，也让“选酒一方”倍感失望。

　　“大浪淘沙”，酒展品牌化时代降临

　　面对部分业内人士对于参加酒展的“抵触情绪”，一场改革势必会到来。正所谓“大浪淘沙”，谁能在竞争中活下来，还得看谁能为酒商建成“卖酒”与“买酒”的坚固桥梁，树立在业内的品牌，而这往往需要不小的毅力。

　　中酒展宣布“假一罚百万”，目的是为了剔除参展的不良产品，但根本原因是维护自身酒展形象，背后是“凤凰非梧桐不栖”的道理，让全国各个省市大型酒企、优质酒企、创新型酒企等可以参加中酒展，从而吸引更多的渠道商、终端商到场。

　　而除了剔除不良产品，酒展品牌化还有很多需要完善的。例如，如何真正做到控制普通参展群众的人数，而展区却可以始终处于业内人士的“包围之下”，让其真正呈现“门庭若市、车水马龙”的局面。

　　此外，线上活动、线上公布、线上交流，在当下互联网大行其道，各个企业都在进入“云端交流”的时代里，酒展将以何种方式让参展的业内人士感受到共享了行业价值资讯、行业新信息变得至关重要。

　　另需要注意的是，线下酒展仍具有一定权威性，但近年来创新型略有不足，千篇一律的模式与套路，也会让参展者疲倦。（来源：卖酒狼圈子 公众号）