不应被“双十一”数据“蒙蔽”，传统渠道或更有竞争力！

　　官方数据显示，今年双十一期间（11.1—11.11），阿里天猫成交额4982亿元、京东商城累计成交2715亿元，再加上苏宁易购、拼多多等电商平台的交易量，今年消费者在双十一期间的交易总额可能逼近万亿元。

　　从行业来看，截至目前，2020年“双十一”全网销售额排名一的是家用电器行业。其次是手机数码和服装行业。个护美妆销售额暂居第四位。

　　而具体到白酒行业，从京东超市发布的双十一酒类数据来看，形势是一片大好。数据显示：从11月11日0点到24点，大热的风口酱香白酒成交额同比增长20倍，高端白酒、高端洋酒以及单一麦芽啤酒成交额同比均增长10倍。

　　面对如此耀眼的成绩，“双十一”背后的诸多问题也在不断暴露，重要的一点是，面对这块大蛋糕，不少“线上小商”表示“根本吃不到”。其中，更有酒类电商直言表示，线上的“火爆”也就在今年，以后会有更多商家回归传统渠道。

　　打折、宠粉、狂欢，理性看待“不赚钱”

　　一边是官方公布的“吓人数据”，另一边却是一众商家的集体“吐槽”，为什么会有这样的情况出现？近万亿的成交额之下，为何还有商家表示，自己“并没有接到几单生意”？

　　据了解，在今年双十一结束后的当天，某些主流社交平台上开始出现商家“吐槽”，有商家表示，双十一期间一共接了“4单”；更有商家直言，其团队准备了一个星期，而双十一当天的销售数据只能用“惨不忍睹”来形容。

　　对此，有业内人士表示，线上竞争同样残酷，部分商家赚不到钱并不奇怪，大家应该理性看待。一方面是理性看待“不赚钱”；另一方面是理性看待“电商渠道”。转型线上越来越火，但问题也是越来越多，以此次双十一为例，以下三大痛点一直没有解决。

　　1. 数据造假：直播带货过程中的直播人数一定为真吗？销售额一定为真吗？在这举几个近日被大众媒体被“曝光”的事件，《16元买1万观众!直播要带真货,人气岂能造假》《直播带货流量造假 亟待挤出数据水分》《“注水”问题触目惊心, 直播数据造假怎么破》等等。

　　2. 价格造假：今年双十一之后，有消费者直接“举报商家”，其在预售阶段买的商品，到了双十一当天居然又一次“下调价格”。此外，如事前调高价格，双十一再下调价格的操作更是“屡见不鲜”。

　　3. 质量问题：近日，“辛某卖燕窝”一事数次登上热搜。在低价之下，商家能否“不忘初心”确保商品质量是一个很大的问题，而因此引发的舆论事件已经不是“一次两次”，甚至有向着常态化发展的趋势。无法当面验货，财货两清，这是线上销售解决不了的问题。

　　因此，以“打折、宠粉、狂欢”为关键词的“双十一”，在其让人看不清的“数据背后”，存在许多“顽疾”。有业内人士戏言，在双十一都没能赚钱的商家，一定是没学会与“顽疾”和平共处。

　　白酒线上销售，问题多多

　　白酒搬到线上，很大程度卖不好。有业内人士坦言，电商渠道从开始到现在，已经从品质、品牌、口碑的竞争，到了纯粹的“流量竞争”。大品牌、大企业有着雄厚的资本，可以高价寻找出色的“带货人”，普通商家甚至没有实力跟平台购买“广告位”。与白酒行业一样，电商渠道的两极分化甚至更加明显。

　　其次，没有店铺、不用装修，看似做线上电商很省钱，但实际上的投入往往更多。而且，这种投入多数是无法看见的虚拟投入，对于商家而言“风险同样不小”。

　　一些初创团队以为选择线上可以规避风险，其实是不太正确的认知，一些有实力的团队以为线上还是风口，更加是错误的认知。

　　第三，尽管“酒香不怕巷子深”已经成为业内共识，但电商渠道确实真的太过于侧重“引流”。商品质量好、价格也不贵，但因为“引流”没做好而倒下去的商家不胜枚举。而在平台不断强势的当下，寄希望于平台的“慧眼识珠”明显是不太现实。

　　该业内人士明确指出：电商渠道相比较传统商超、烟酒店、社区店销售渠道“新”，还有一个关键，那就是“专业”，然而，“新”并不意味着没有竞争，而“专业”却对参与竞争的商家提出了更高的要求。对于白酒销售企业而言，开拓一个新渠道有必要，但理性看待新渠道也是应当之举，不要盲目“跟风”。

　　此外，白酒的消费有着不一样的特征----即饮，对比电商渠道，传统的线下烟酒店有着得天独厚的优势，试想一下，今天中午请客，在线上下单买酒就很难实现，只有选择去线下的烟酒店购买。因此，面对线上的疯狂，传统渠道或更有竞争力。（来源：卖酒狼圈子 公众号）