泸州老窖“提价不提质”，难胜五粮液、剑南春？

　　近日，随着泸州老窖公布新一轮的涨价通知，市场上出现了对其频繁涨价的质疑之声，有业内人士直言：“泸州老窖频繁涨价是一种失误！”

　　一再涨价，就为了赶超五粮液、剑南春？

　　按照该业内人士的观点，泸州老窖并没有做到“提价提质”并重，国窖1573、泸州老窖特曲频繁涨价，除了利润的驱动，还参杂了急于追赶五粮液、剑南春的心情，彰显自己“浓香鼻祖”的地位。

　　但事实已经证明了，只是涨价无法完成销量上的超越，既追不上“次高端王”剑南春，更追不上“浓香老大”五粮液。

　　早在1952年，第1届全国评酒会上，泸州老窖特曲就已被评为全国四大名酒之一。

　　但直到今天，泸州老窖特曲的销量并没有明显增加，更不是业内人士眼中的市场大单品，与其竞品剑南春相比，完全不是一个体量。

　　当前，泸州老窖特曲仍在以百亿为奋斗目标，而剑南春在2018年就迈入了百亿阵营，成为“茅五”之后的第三款百亿大单品。到2020年，剑南春公司的营收为150亿元。

　　剑南春之外，泸州老窖的另一目标就是五粮液。泸州老窖作为浓香品类，素有“浓香鼻祖”的称号，可尴尬的是“浓香鼻祖”却不是“浓香老大”。

　　按照当前的排位，五粮液是公认的“行业第二、浓香第1”。而泸州老窖则一直游离在行业三家之外，此前还被汾酒超越。

　　但不可否认的是，泸州老窖旗下高端大单品，年销售130亿的国窖1573确实有实力“挑战”第八代五粮液，但也只是“挑战”而已。

　　抛出销量、利润率不谈，对普通消费者而言，第八代五粮液确实更具品牌影响力。或者说，第八代五粮液更能满足消费者物质需求之外的面子需求。

　　但就是在品牌力有差距的情况下，泸州老窖方面却选择一而再的提价，步步紧逼五粮液，计划外价格与第八代五粮液仅差9元。

　　此前，五粮液公布了对旗下核心产品第八代五粮液的提价计划，将计划外价格从999元/瓶提升到1089元/瓶。

　　计划内价格889元/不变，计划内外的合同量为3：2。经测算，综合下来，第八代五粮液的出厂价从889元提升到969元，增幅近9%。

　　12月15日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司中南、西南大区发布《关于调整52度国窖经典装终端渠道价格体系的通知》，通知表示，建议52度国窖1573经典装(500ml*6) 终端渠道计划内配额供货价上调70元/瓶，计划外配额供货价调整至1080元/瓶。

　　提价的前提是品质，泸州老窖没问题？

　　另需要注意到的是，该业内人士强调，即便涨价的动机可以忽略，但涨价的前提却不能不管。

　　提价提质是公认的道理，而泸州老窖频繁提价的背后，国窖1573与泸州老窖特曲的质量又是否得到了进一步的提升，能让消费者更满意呢？

　　对于上述说法，接受采访的酒商大多持有“泸州老窖涨价确实频繁”的共识，也指出了涨价之后，产品价格存在倒挂的隐忧。

　　但是，对于产能与质量，大家对泸州老窖方面还是给予了高度的认可。

　　2019年，泸州老窖方面就曾公开表示，公司拥有全国大规模的老窖池资源，有充足基酒存量。

　　目前，部分老窖池产出基酒用于中档产品，随着公司酿酒工程技改项目竣工投产，通过产能置换，更多老窖池可以专注于国窖1573生产，能够满足市场需求。

　　据统计，当前老窖共拥有10860口窖池，百年以上的老窖池为1619口，几乎垄断了全国浓香型名酒企业90%以上的老窖池。

　　另外还拥有百年以下窖池8467口，包括50年到100年的窖池5381口，30年左右的窖池3086口。

　　业内专家指出，丰富的老窖储备为泸州老窖提供了产量，但从目前供需情况来看，泸州老窖旗下国窖1573并不具备第八代五粮液的稀缺性，泸州老窖特曲则更是无法与剑南春的市场需求量进行比较。

　　或许，这就是泸州老窖方面频繁涨价的原因，凸显产品的稀缺性与增值空间。

　　但从市场反馈信息来看，官方提价后的国窖1573暂时还没有被市场接受，确实存在一定的价格倒挂。

　　当然，泸州老窖方面也应该意识到了问题，未来继续执行频繁涨价策略的可能不大。（来源：卖酒狼圈子）