“双管齐下”？飞天茅台与系列酒“一起涨价”

　　近日，各类关于茅台的信息层出不穷，首先是茅台股价“一路飘红”，1月8日盘中再创历史新高达到2150.88元/股。而随着股价不断飙升，茅台的总市值一度达到26255亿元，市值约等于“招行+农行+格力电器”。

　　此外，由于春节将至的关系，飞天茅台的零售价格开始出现明显上升迹象，甚至有自媒体宣称部分地区飞天茅台市场零售价达到3300元/瓶、3500元/瓶的高价位。

　　另值得一提的是，多方公布的信息显示，贵州茅台酱香酒营销有限公司自有产品提价10%-40%，王子酒、迎宾酒减产75%-80%，部分产品退出市场。2021年系列酒产量为3万吨，经销商只减不增。与此同时，酱香酒营销公司总经销产品不提供市场支持费用，变相提价。

　　有江西酒商表示，茅台股价大涨与飞天茅台在节前涨价早在“意料之中”。而茅台方面对系列酒的减产、减量操作确实是早先并没有预料到的，但是还是可以从提升品牌力、巩固市场地位的角度去理解。

　　股价飞天“不假”，飞天茅台却不“飞天”

　　“3500元/瓶、3300元/瓶的零售价不敢说没有，但暂时没有在江西市场看到过。”据这位江西酒商介绍，茅台股价上涨的根源在于旗下市场高端大单品飞天茅台的“给力”，临近春节飞天茅台供不应求的情况也确实会逐渐“严重”。

　　但超过3000元/瓶的零售价位，绝非大多数消费者承受得起的，即使是“倒买倒卖”，也属于“高风险价位”。目前，江西烟酒店2020年飞天茅台的价格也在上涨，但也就是几十元的试探性涨幅，动辄数百元的涨价幅度，不曾见过。

　　一方面，茅台方面抢在春节之前的几波放量，数量大、规模大，确确实实满足了一些普通消费者的购买需求。而更重要的是，茅台加强直营渠道投放量的决定已经是“铁打的事实”，稳定飞天茅台价格的意图十分明显，此时应没有一位酒商敢于尝试“逆风大涨价”；另一方面，即使飞天茅台具备不错的金融属性，但是，白酒的根本属性仍然是“饮用”，作为一种日常饮用品、消耗品，单瓶的市场价格必然有“上限”，按照当前国内各种经济数据来看，超过3000元的单瓶售价，等于向市场大多数普通消费者宣告“你买不起！”茅台方面绝不会允许这样的事件发生，不会做透支品牌未来价位的事情。

　　因此，茅台股价可以在资本青睐下继续“飞天”，但是，飞天茅台的市场零售价格却不会继续“飞天”。国家层面、茅台一方、普通消费者三方面的压力，不是某些“操作”、“囤货”的操作可以抵消的。

　　新一轮“减产”，茅台系列酒要“自强”

　　至于茅台方面针对系列酒减产、减量、减经销商的“三减操作”，业内人士形成的较为一致意见是“扩大品牌实力，自立自强。”

　　1月4日，茅台发布了2020年度生产经营情况公告，2020年度，公司生产系列酒基酒2.5万吨；酱香酒营销公司预计实现营业收入94亿元左右（含税销售额106亿元左右）。据悉，茅台王子销售额超40亿元，汉酱、赖茅、贵州大曲站稳10亿销售规模。据财报显示，2018年以来，茅台的系列酒收入占比维持在10%左右，2020年约为9.6%。

　　由数据可知，茅台旗下多款系列酒的收入占比“并不大”，始终是飞天茅台“一枝独秀”。此次实行“三减操作”，很大程度上是希望强化“物以稀为贵”的价值理念，实现系列酒在茅台收入占比中的比重。

　　按照业内专家的观点，多维度、多价位、多层级的产品销售收入，才是一家酒企想要看到的。如果只有一款产品“大卖、特卖”，其它更多系列产品始终处于“无关大局”的地位，不但会增加市场风险，也会造成业内外对其产生“单一、单调”缺乏丰富产品类型的印象。酒企需要市场大单品“披荆斩棘”，但更需要“百花齐放”。

　　不可否认的一点是，前有飞天茅台“开路”，后有“三减操作”背书，茅台旗下各大系列酒在2021年的江西市场定会掀起一股“大浪”，对同价位、同定位的产品造成“压力。”（来源：卖酒狼圈子 公众号）