汪俊林画出五点改革重心，部署小郎酒营销转型方向

　　10月18日-19日，小郎酒2020年核心经销商沟通会在郎酒庄园举行。会上，汪俊林在分析小郎酒及顺品郎的大众消费品属性及价格特性后，认为在郎酒三品主义（品质、品牌、品味）的支持下，还需要强大的渠道和网点支撑，达到厂商共强，终将本次改革聚焦到好商、大商。

　　为此，汪俊林画出五点改革重心，部署小郎酒营销转型方向：

　　1. 聚焦商家：扶好商，树大商，除劣商，调整市场商家布局，市场交给好商，大商。包产到户，让好商大商做深做透自己的市场，对标当地同类强势品牌，抢占市场，进入市场前三，勇拿一。厂商共同做到三个坚守：坚守合理稳定的市场份额、坚守合理的当年销售金额、坚守合理的经营利润。

　　2. 稳定信心，长期主义：维护市场区域和合作年限的稳定。要求所有商家在自己的区域内经销产品，不以任何形式跨区域窜货、销售，违者必罚。所有被窜货区域的产品郎酒将无条件回收。在市场秩序稳定的前提下，商家和郎酒共同保护经营范围和经营年限，实现经营年限3年，续3年以及更长的长期主义。

　　3. 市场规划，优选商家：优选有能力、有资金实力以及有追求的长期主义者作为合作伙伴。同样也要求商家有在区域市场拿一的信心，有市场操作、控制能力，销售队伍强大。郎酒坚持扶好商，树大商，实现厂商共赢，互相成就。

　　4. 厂商明确分工，各司其职：改革后商家将重点放在市场以及终端，郎酒做大品牌声量，长期坚持搞好品牌建设，以强大的产能、储能作为品质，用专业的技术队伍，进一步提高产品品质，实现郎酒「品质、品牌、品味」概念。

　　5. 相互成就：在稳定市场零售价格的前提下，厂商共同严格执行市场规划和商家布局规划，厂商互信，互相支持，各自坚守职责，实现长期主义，赢得未来的长期发展。

　　汪俊林强调了商家对渠道的开发、控制和维护的重要性，建议商家通过建立盘中盘、直控终端、分销商体系，从市场盈利。同时郎酒将从「让产品更好卖」和「消费者更喜欢」两个方面对市场营销进行深度研究，与优商家共同开启光瓶酒新局面。（来源：卖酒狼圈子 公众号）