手握“三王炸”！古井贡酒的品牌突围“决心”

　　古井贡酒1月8日晚间披露，截至2021年1月8日，公司收购安徽明光酒业有限公司60%股权的事项已完成国资管理部门的审批及工商变更登记手续，明光酒业60%股权已过户至公司名下。对于此次收购，业内人士一反应则是“太快了！”

　　2020年11月16日，古井贡酒发布公告称，近期与安徽明光酒业有限公司（以下简称：明光酒业）进行了接洽，就收购明光酒业股权事项达成初步意向，公司拟于近期对明光酒业开展尽职调查和审计评估等工作；2020年12月30日，古井贡酒召开第九届董事会第六次会议，全体董事一致同意公司以自有资金20,020万元收购安徽明光酒业有限公司60%的股权，并授权公司管理层开展与本次收购有关的协议签署、股权交割、支付收购款项等相关工作。

　　相对于2亿元的大手笔投入，2个多月的收购速度确实是“快了！”那么，在这“闪电收购”的背后，古井贡酒到底有怎样的打算呢？

　　前有“黄鹤楼”，后有“明光”

　　众所周知，早在2016年，古井贡酒就以8.16亿元拿下黄鹤楼51%股权，再加上明光酒业与自有品牌，古井贡酒已手握“三王炸”。在“品牌竞争”时代，虽然更多的优品牌，意味着更强大的市场号召力，但也同时肩负起了更多的“重担”。

　　有业内人士直言，随着“品牌竞争”时代的大幕缓缓拉开，企业收购、合并等操作随之增多，原因是配合酒企加速发展以及相应资本不断涌入扩张的需求。贡井贡酒收购黄鹤楼，一直被业内当做冲出省外，布局湖北市场，进而开辟全国化道路的操作。尽管逻辑清晰、出手果决，但似乎运气差了点，在2020年遭遇突发疫情，导致黄鹤楼业绩“一度受挫”。

　　在这样的背景下，古井贡酒仍然抗住压力，从开始到结束，2个多月的时间里便完成了对明光酒业的收购，只能说明其坚信品牌、品质的重要，一方面紧握有限的优质品牌、产品；另一方面减弱省内竞争压力。此外，重要的一点，应该是古井贡酒希望对外展示其强大的硬实力与自信，进而收获市场的积极反馈，为其实现品牌全国化再添助力。

　　值得一提的是，有业内专家对此次古井贡酒收购明光酒业评价称，目的之一，肯定是巩固大本营市场，增加原有市场份额。此外，古井贡酒也将通过收购进一步提升原酒储备量，并依靠明光酒业万吨级别的产能储备，来弥补技改期间产能不足问题。

　　“不破不立”，市场开启倒计时

　　数据显示，2020年1-9月，古井贡酒实现营收8,069,420,987.05元，同比下滑1.63%；归属于上市公司股东的净利润1,537,681,004.06元，同比下滑11.71%。其中第三季度盈利512,744,399.70元，比上年同期增长3.94%。

　　与之相比，国内名酒企业同时段业绩数据则更加出色。不少业内人士认为，古井贡酒的“加速度”，与“品牌竞争”时代的市场变化与消费者需求有着莫大的关联。

　　首先，品牌集中度不断提升，高端产品市场几乎被几大全国品牌完全覆盖。次高端、中低端产品的竞争环境同样不乐观，加强自身品牌实力是“必须要的”更是“必须的”。收购酒企的操作，效果快、时间短。

　　其次，古井贡酒始终缺乏走出去的“好机遇”，既然等不来只能“自行创造”，进一步巩固大本营市场的操作，在业内人士看来就是“稳住后方”，让其在省外市场“厮杀时”，可以尽可能的不受到省内市场的牵绊，没有了后顾之忧更利于古井贡酒走向全国各大市场。

　　当然，大笔投入进行收购操作，这样做的劣势也十分明显。未来，古井贡酒是“许胜不许败”，唯有一鼓作气冲出重围，才能让前面的操作实现价值。

　　从古井贡酒的操作不难看出，面对强者恒强的市场大势，即使是底蕴十足的区域强势品牌，也需要“不破不立”的决心，固守一隅，与退步其实并没有不同。（来源：卖酒狼圈子 公众号）