82拉菲惊现淘宝直播：秒空！

2020/1/16 8:55:47 编辑：杨博 阅读量：663

　　2019年末尾一天,只在老百姓段子中听说过的天价82拉菲惊现淘宝直播间,当晚单瓶标价86888元的82拉菲,随着主播“5.4.3.2.1.上架!”口令后,2瓶82拉菲秒空!顺带着83年、84年、85年存货也一并秒空!让人惊叹淘宝直播粉丝购买力真强大!当晚三十几个世界红洋啤酒品牌出现在“天猫名酒狂欢夜”现场,82拉菲的出场让这次直播关注度极高含金量十足。意外的是,这场名酒盛宴既不在一姐薇娅直播间也不是口红一哥李佳琦带货,而是选择了一个非常年轻的官方台节目《环球酒评道》,2019年末的这场电商直播让我们佩服粉丝购买力的同时,更深思5G时代电商垂直节目的可能性。

　　飞速发展的电商直播产品早已跨越了9块9和低价服装、美妆及农副产品,整晚名酒马爹利、芝华士等全线参与,传说中的1982年大拉菲、澳洲奔富、科罗娜啤酒等也粉墨登场,一端主播不停的321上架,另一端粉丝不停的买买买!面对高单价酒水的不断售空再加货的火爆程度,大众不禁对2020年国内的消费趋势又要重新审视。

　　为此笔者特地采访了《环球酒评道》节目所属直播机构上海群戎。

　　《环球酒评道》是MCN机构上海群戎旗下的主推PGC直播节目,机构总经理陈立群介绍:“酒评道在2019年9月推出,短短4个月的时间,已从阿里300多个机构上千个精品节目中脱颖而出,吸引了超过十三万粉丝关注。”在全淘宝的8万多个直播间中,如何速度吸引粉丝?如何吸睛?这个酒评道直播间有何魔力?在和酒评道的两位当家主播-大祁和内涵哥沟通中领悟很多。

　　问:电商直播的主类目是服装、美妆、珠宝类和零食,几乎没有一个直播间敢碰酒,你们为何选择酒这样一个小类目?（来源：酒业新闻网）

　　大祁:竞争小的,才更有机会,不被看上的,才有希望。首先我们团队前身是国内电视购物渠道大的红洋酒供应商,业绩连续4年稳居电购渠道酒类目第 一,这点增加了我们转型电商直播酒类的自信;其次拥有国内外垂直优质供应链,让我们在成本竞争上有了优势。然后直播酒类要求主播对酒的知识要,而酒评道主播都经过知识严格培训,加上多年电视直播经验,我们坚信直播间的未来一定是以优质供应链和主播度为较大竞争力,所以我们坚定不移走较的酒类直播间这条路。

　　问:有人称2019年是电商直播元年,面对流量分化,你们如何实现流量快速突破?你们的直播间和店铺的直播间有什么区别?

　　内涵:多变的舞美+精致的细节+垂直的产品类目+的内容呈现,是我们直播间快速实现流量突破的法宝,以上缺一不可。店铺类型的直播,我认为是店铺销售模式的一种辅助,从冰冷的图文,转化为主播的口述;而然对于PGC《环球酒评道》它的内核是的内容制作与输出,所以每一次的直播,不是简单“商品说明书”的陈述,而是更多从粉丝需求出发,挖掘商品更能触动消费的卖点,同时在多维度下强化商品性价比,站在消费者角度,帮他们挑选、评测、争取福利,从而形成、可信的直播印象,让他从第 一次尝试购买变成黏度极高的“酒窝粉丝”。

　　问:您提到为粉丝提供高性价比的产品,具体来说什么是真正高性价比的产品?

　　大祁:具备品牌品质和售价的较优比例的商品。关注过其他渠道有的通过演戏吵架拼低价销售劣质品,短时间商家会获取利益,但是低价产品换来的产品品质一定会伤害粉丝,不是良性长线发展之路,透支粉丝信任的事情我坚决不做,我们直播间若没有这些优质粉丝就没有8万多的82拉菲秒售空,就没有飞天茅台、第七代五粮液、青花汾20等这样的名品酒标品酒到来。在酒评道一款新品要上线:必须经过公司人员资质qc质检,必须经过主播亲自品尝把关,必须具备良好的物流和完善的售后,我们对待品牌合作方和对待酒窝粉丝一样用心认真,一定要全心全意做好电商直播渠道链条上的品牌宣传和销售这一环,和更多优质合作伙伴共建健康电商直播生态圈是大方向。

　　问:好的直播需要哪些条件?

　　内涵:我觉得负责的直播才是好直播。好的直播,分不同角度吧,商家认为能带货是好直播,粉丝认为能买到便宜是好直播,但作为机构,无论什么商品,真!货符其价!就是好直播,负责任的直播!我们选择推荐商品第 一要素:绝 对要求货品一定要真!所以直播时宣讲“我们第 一保真,第二保优,第三才是保价”,电商渠道太多良莠不齐,消费者被假货和劣质品搞怕了!如果一切以价格出发,那么没有较低,只有更低。直播是交互的,也是长期养成的,货真实,人真诚,我认为“真的”直播对粉丝来说才是“好”!

　　问:直播带货一场4-6小时很辛苦,为什么要坚持?

　　大祁:从新闻主播,到电视购物主播,再到淘宝直播主播,我把这次转型看做我此生末尾一次创业,当你还有梦想有目标,你就不觉得辛苦,我反而觉得赶上了5G时代淘宝直播的又一个风口很庆幸!听闻某酒品牌市场部投入十万找了某自媒体咖拍了段短视频种草,没有销售转化数据评估,对行业巨头来,每年持续的市场投入有经费,但对大部分扎根的中小型酒企来说他们也需要发展,匹配未来5年的电商直播需求,做更精准人群的持续产品推广+真实有效的成交数据才是酒评道IP真正价值核心考量点,酒评道还是一个刚学会蹒跚走路的孩子,未来要做的事情任重道远。

　　中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为,网红直播机构化、垂直化的特征越来越明显,即从过去的UGC(用户原创内容)模式向PGC(生产内容)模式转变。开个直播间,农民就可以面向销售自家农产品。阿里巴巴数据显示,2019年天猫“双11”共有2万场村播,还有40多位县长直播吆喝当地农货。多个传统行业,都因“嫁接”直播而发生变革。得益于5G技术,直播不仅会更快更高清,甚至可以进行放大和缩小,看到商品更细节的部分,这有利于商品展示。淘宝内容电商事业部负责人俞峰认为,直播所能覆盖的领域将越来越广,并能增强用户和直播之间的互动性,甚至会出现AR、VR直播、互动直播等新型直播方式。

　　谈到2020年愿望,酒评道团队说:“2020年要与行业内好的品牌商一起共建健康生态的酒类营销推广圈,要带着高端粉丝走进原产地,让看直播的粉丝买酒因为放心第 一个想到我们,还要为供应商们提供一个实现从种草到带货闭环的推广营销平台,让客户品牌宣传、新品种草、旺季销售因为靠谱第 一个也是想到我们,引导国人开心喝酒,喝对、喝好、喝健康!不能让劣币驱良币,要依托阿里巴巴大平台打造一个健康良性可持续发展的幸福酒圈。。。”。

　　5G时代的电商未来,应该就是在类似的一个一个团队目标里实现的。