疫情过后中国的市场经济形态将发生七大变化!

2020/2/16 11:04:10 编辑：小王阅读量：3023

一、线上交易对线下门店的加速替代

尽管大家早就形成了线上交易的习惯，但是经历这次疫情之后，这个习惯还会被再次深度发掘，比如买菜，之前我们还是习惯去菜场，但是这次之后，很多人将习惯于在网上买菜了，疫情过后生活用品、快消品等线上交易市场会逐步成熟。线下门店逐步沦落为消费者的体验场所。线下门店只有为消费者线上交易做体验和服务的价值。

二、线上获客方式会对线下获客方式加速替代

经历这次疫情，很多企业和实体店才发现“线上获客”能力的重要性。无论是什么类型的企业，都必须拥有一种从线上获客的能力，传统的获客方式无非是店面、广告、分销等局限性获客方式。但是这些模式的主动权越来越小，而且成本将越来越高。线上获客的本质是靠价值获客，给客户输出能够帮助客户解决困难和痛点的知识内容，帮助客户出具整体解决方案，不断的给客户输出价值，建立长久的合作关系。线上获客方式打破了线下获取客户受区域、购买习惯制约的局限性，可以无限制吸取更多客户和增加客户消费粘性。

三、线上办公对线下办公的加速替代

如果疫情持续2——3个月，就会有大量人群习惯于在线上办公，可以预测，未来各种线上办公软件会加速盛行，尤其是能够实现个体协同的办公软件，将被加速普及，未来商业之间的初级沟通交流不再受地理空间限制。

四、免费模式对销售模式的替代

随着社会的发展，未来一定有越来越多的东西开始免费，越来越多东西的利润开始无限接近于0，那么商家靠什么盈利呢？靠收费的后移。今后商品的利润环节越来越后移，甚至是隐藏的，比如《囧妈》虽然免费，但是收看的人更多了，于是广告可以收费更多了，此外电影的衍生品可以赚钱。

按照价格竞争的进化论分析，产品从原始的零售价---批发价---出厂价---成本价----折扣价-----免费-----免费还赚钱这样一个逐步演化的商业竞争过程，免费将成为市场竞争的利器。

五、用户传播对广告的替代

社交化、互动化的传播环境中，用户越来越容易获取他人的体验经验，这些体验经验正在成为决定购买的重要因素。从而给产品快速并大范围的“口碑传播”提供了良好土壤。从这方面看的话，产品口碑变得越来越重要，也就是产品本身的使用体验正在变得越来越重要。主流市场的风向已发生重大变化。媒介传播逐渐沦为基础服务，信息的解放使消费者变得越来越“聪明”，原本由媒介看门的传统商业市场，正在逐渐转向由用户（消费者）把门的新市场。企业，也需要逐渐由“搞定媒体”来搞定市场的做法，逐渐转向“搞定用户”来获得市场。

六、跨界打劫对赚利差模式的替代

行业竞争面临新格局，跨业洗牌，未来的行业竞争，一场跨界分金的盛宴正在开始，每一个行业都在整合，都在交叉，都在相互渗透，原来你一直获利的产品或行业，在另外一个人手里，可能变成一种免费的增值服务，这就要求商业经营者站在一个更高的维度去打造一个共赢的、多赢的、完善的商业运行生态链。这就为商业经营者提出了一个更高的经营能力和经营水平，未来不跨界就不会有利润！

七、整体解决方案对传统竞争的替代

由计划经济、市场经济过渡到了用户经济时代，营销由产品为王、品牌为王、渠道为王过渡到了用户为王的时代，产品利润由暴利期、微利期过渡到了无利期时代，物质丰盛时代正在向精神文明时代转型，消费者在产品上有太多的选择，现阶段的市场竞争已经不是产品与产品的竞争，也不是价格与价格的竞争，更不是品牌与品牌的竞争，而是一套整体经营思路上解决方案的竞争。（来源：河南杜康老酒销售公司观点投稿)