光瓶酒主流价格将升至50元，谁能成为大的受益者？

2020/2/24 15:03:41 编辑：薛辉 阅读量：1685

2月18日，黑格咨询总经理徐涛开讲《高线光瓶酒区域市场深度动销工具及社群营销实战技巧》，解读了高线光瓶酒动销新思路。

黑格咨询判断，未来1-2年，30元价位会成为大众主流价位，3-5年以后，50元价位可能会成为的大众主流。未来社群、社交和分享是高线光瓶消费者的钟爱，而高线光瓶的消费群体相对更年轻化。

高线光瓶酒的主流价格不仅将持续提升，且主流价格带的天花板也逐步由过去的20元达到了现在的40元，安信证券在研报中指出，高线光瓶酒以自饮为主、刚需很强，主流价格带的天花板未来有望持续提升。

当前，高线光瓶酒的价格带天花板不断被突破，但是，主力价位仍大部分被压制在20元以内，比如牛栏山二锅头，但是，“光瓶酒不等于低端酒”，随着市场规模不断被拉大，高线光瓶酒市场逐渐形成向好酒、高性价比转变的主流趋势。

据《五谷财经》不完全统计，顺鑫农业旗下牛栏山，郎酒股份旗下顺品郎和小郎酒，泸州老窖旗下二曲和头曲，舍得酒业旗下沱牌，都在高线光瓶酒领域进行了布局，而从价格带来看，未来将从中受益。

市场调查报告显示，近6年来，高线光瓶酒市场的平均增速在20%，未来的增速将保持在15%-30%，高于行业平均增速。当前高线光瓶酒的市场规模在650亿元左右，未来3至5年内，有望突破1200亿元。

同时，得益于消费理性回归下，消费者更愿意选择质优价优的产品和服务，这也是高线光瓶酒能够进行“价格提档”的基石。

基于此，2019年10月底，2019天津秋糖会期间，舍得酒业推出了高线光瓶酒，即沱牌特级新品T68，零售价格为68元。

“光瓶酒市场发展一片向好，我们顺势而为，推出舍得酒业的高线光瓶酒——沱牌特级T68，以特级品质的 ‘名酒’强势进军光瓶酒市场。”舍得酒业旗下沱牌事业部总经理唐果如上表示，接下来，舍得酒业将大力度推动沱牌特级系列的品牌、营销和市场建设，将沱牌特级T68打造成一款明星大单品。

无偶！

2019年年7月，作为小郎酒的重要补充，郎酒股份旗下顺品郎以“花开富贵、和谐兼香，顺品郎”为产品战略定位焕新升级，与小郎酒组成“小瓶+大瓶”光瓶酒天团，剑指千亿市场。

据悉，顺品郎的定价为88元（蓝顺）和68元（红顺），并于2019年11月签约表演艺术家陈宝国。

顺品郎焕新升级上市，既是基于当前消费升级背景下推出的高线光瓶酒，也是郎酒股份新一轮品牌战略下的重要布局。

“小郎酒也是‘都市光瓶酒’的一部分，小郎酒的先锋和标杆作用已经凸显。”郎酒股份总经理付饶指出，目前白酒消费市场正迎来简约化、个性化、多元化的风口，光瓶酒的分化和都市光瓶酒的兴起，使得光瓶酒高端化成为行业发展的重要增长极，顺品郎的焕新升级，正是应对市场对兼香酒体优异品质回应的战略之举。

虽然郎酒股份并未官方披露顺品郎焕新升级之后的销售数据，不过，从媒体报道和渠道反馈来看，销售显著超出预期，比如自2019年7月焕新升级后，短短几个月，顺品郎就在重庆创下了5000万的销售业绩，此外，绵阳6000万、成都近1亿的市场数据也引发行业热议。

另外，为了顺应高线光瓶酒升级趋势，顺鑫农业旗下牛栏山也宣布，从2020年1月16日起，主力产品在范围提升出厂价格，提价幅度在5%和10%之间。

安信证券指出，牛栏山当前的高线光瓶酒布局100元价格带以内各个价格带，20元以内逐渐形成垄断优势，30-40元高速增长消费者接受度较好，同时60-70元亦有主流产品推出。

白酒在的酒类消费当中具有特殊性，不同档次的白酒其刚需比例有差异，白酒的刚需有三个层次，一是高端刚需，集礼品、高端宴请（含商务、家宴）、收藏投资于一体，核心是飞天茅台，其次则是普五、国窖1573和青花郎。

第二个层次则是中档消费，价格在100-300元，涵盖三四线城市居民大部分消费场景，这一价格带顺应消费水平提升而不断稳步升级，这一档次的白酒品牌众多，竞争激烈，但从整体看，200元中枢价格带放量增速快。

第三个层次是高线光瓶酒，高频次、低价格，并以自饮为主，刚需性非常强，基本不受经济周期波动的影响。

近年来，泸州老窖、郎酒股份、舍得酒业、五粮液等多家大型白酒企业，都在逐步地强化布局高线光瓶酒，并将其作为丰富产品结构的一大利器，这将彻底撕下高线光瓶酒“低端化”的标签。

而在白酒营销专家蔡学飞看来，品牌化与品质化时代，不同于传统高线光瓶酒过去以大促销、人海战、渠道价格促销的方式推动了大众对光瓶酒的认知，随着消费主权的回归和消费逻辑发生变化，原先以促销刺激的消费模式逐渐向品牌品质认同转变，高线光瓶酒的品牌化之路开始越走越宽。（来源：酒业家）