4月28日,今世缘2019年年度报告及2020年一季度报披露。2019年企业实现营收48.70亿元,同比增长30.35%,站在了50亿的门槛;归属上市股东净利润14.58亿元,同比增长26.71%。
2020年一季度企业实现营收17.70亿元,同比增长-9.41%;归属上市股东净利润5.80亿元,同比增长-9.52%。在普遍双降30%的区域酒企中,今世缘这样的业绩已经十分难得。值得注意的是,2020年一季度企业新增经销商达50个,其中省外市场新增42个,表明今世缘化表现依旧十分抢眼。
01“品牌+渠道”双驱动,营收增速拿下第1
2019年,在经济下行的压力下,进入存量时代的白酒市的竞争更为激烈,向品牌集中、向品质集中、向文化集中、向原产地集中趋势更加明显。茅台、五粮液行业龙头酒企纷纷放缓了步伐,洋河更是因主动调整导致营收净利“双降”,今世缘紧紧围绕“聚焦新目标,深化双驱动,抢占制高点,加速构建品牌化新格局”的营销要求,着力深化“五力工程”、“品牌+渠道”双驱动营销体系,依旧保持“一路狂奔”的增长态势。
对比18家白酒上市公司年报,2019年今世缘营收增幅跑赢了18上市酒企位列第1名(*ST皇台扭亏,不作为参考对比),也是单个营收增幅超30%的酒企。此外,净利润总额以及净利润增幅均位于行业的中上游(第7名),不负“优等生”之名。
品牌打造彰显活力:构建了“国家高级平台--央视与新华社为传播高地,省内及周边高速高铁为落地主体,公关事件与新媒体传播为重要补充”的融媒体传播矩阵,形成高端化、多维度、广覆盖的大传播格局。
产品结构持续优化:根据年报,公司出厂指导价 300 元以上的特 A+类产品营收27.16亿元,同比增长47.20%;100-300元价位带特 A 类产品营收15.28亿元,同比增长20.96%。国缘品牌继续保持高基数、高增长、高占比,突出了老开系单品打造;加快了国缘 V 系战略培育,国缘 V9销售远超预期;整合精简了近30款区域产品,主导典藏系列占比进一步提升;高沟品牌强化了青花系列的主导主推地位;同时,规范优化了线上渠道销售。
区域质态明显提升:省内精耕收效良好,“领跑”“并跑”型市场新增 12 个总数达 28个,南京大区、淮海大区营收增幅更是超50%,其中南京大区为53.22%,达12.73亿元,淮海大区为68.34%,达3.62亿元;省外市场整体增幅达54.96%,7个重点省级市场实现销售增长66.2%,逐步呈现由量变向质变转变的态势。
团队管理成效显著:修订了厂商绩效管理方案,开展了“夺红旗、甩黄旗”季度评比,激发团队活力;完成了营销经理层人员竞聘;组织了各层次培训 1613 人次,厂商团队职业素养持续提高。
02借势“危机营销”,塑造品牌新高度
今年突然暴发的疫情使得白酒消费市场几乎处于停滞状态,但其危之中,必蕴于机,今世缘通过一系列额举措频频刷屏酒业圈,在众多的酒企之中脱颖而出,堪称“危机营销”的典范。
面对疫情,今世缘在第1时间捐赠1000万元支援抗击疫情,员工爱心捐款364230元,用于支援抗击新型冠状病毒感染疫情;向经销商伙伴发布共渡难关的九条政策意见,构建厂商命运共同体;启动线上业务培训,4000余人在线学习;承包了各地推迟婚期,驰援湖北白衣天使今年的婚宴喜酒,并承诺为白衣天使举办集体婚礼;为凯旋英雄祝捷,特向江苏援鄂医疗队全体队员赠送特别定制版国缘V9;发布《2020年股票期权激励计划(草案)》,拟向不超过360人企业核心团队授予1250万份股票期权……
一系列的措施,今世缘的未来发展被行业以及券商机构看好。从渠道反馈来看,公司节前动销良性,且节前购买占比预计达 70%以上,经销商库存亦相对合理,配合企业在围绕稳定价格体系、扩大消费场景、促进终端动销等方面作出精心策划,经销商相对从容。随着市场消费场景的逐渐恢复,以及五一小长假婚宴市场将迎来小高峰,依托“缘文化”的得天独厚优势,今世缘或将在二季度率先实现逆转。(来源:华夏酒报)
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