今世缘2019营收48.70亿，增速拿下第1！2020目标“双增”10%

2020/4/30 8:43:02 编辑：薛辉 阅读量：658

4月28日，今世缘2019年年度报告及2020年一季度报披露。2019年企业实现营收48.70亿元，同比增长30.35%，站在了50亿的门槛；归属上市股东净利润14.58亿元，同比增长26.71%。

2020年一季度企业实现营收17.70亿元，同比增长-9.41%；归属上市股东净利润5.80亿元，同比增长-9.52%。在普遍双降30%的区域酒企中，今世缘这样的业绩已经十分难得。值得注意的是，2020年一季度企业新增经销商达50个，其中省外市场新增42个，表明今世缘化表现依旧十分抢眼。

01“品牌+渠道”双驱动，营收增速拿下第1

2019年，在经济下行的压力下，进入存量时代的白酒市的竞争更为激烈，向品牌集中、向品质集中、向文化集中、向原产地集中趋势更加明显。茅台、五粮液行业龙头酒企纷纷放缓了步伐，洋河更是因主动调整导致营收净利“双降”，今世缘紧紧围绕“聚焦新目标，深化双驱动，抢占制高点，加速构建品牌化新格局”的营销要求，着力深化“五力工程”、“品牌+渠道”双驱动营销体系，依旧保持“一路狂奔”的增长态势。

对比18家白酒上市公司年报，2019年今世缘营收增幅跑赢了18上市酒企位列第1名（*ST皇台扭亏，不作为参考对比），也是单个营收增幅超30%的酒企。此外，净利润总额以及净利润增幅均位于行业的中上游（第7名），不负“优等生”之名。

品牌打造彰显活力：构建了“国家高级平台--央视与新华社为传播高地，省内及周边高速高铁为落地主体，公关事件与新媒体传播为重要补充”的融媒体传播矩阵，形成高端化、多维度、广覆盖的大传播格局。

产品结构持续优化：根据年报，公司出厂指导价 300 元以上的特 A+类产品营收27.16亿元，同比增长47.20%；100-300元价位带特 A 类产品营收15.28亿元，同比增长20.96%。国缘品牌继续保持高基数、高增长、高占比，突出了老开系单品打造；加快了国缘 V 系战略培育，国缘 V9销售远超预期；整合精简了近30款区域产品，主导典藏系列占比进一步提升；高沟品牌强化了青花系列的主导主推地位；同时，规范优化了线上渠道销售。

区域质态明显提升：省内精耕收效良好，“领跑”“并跑”型市场新增 12 个总数达 28个，南京大区、淮海大区营收增幅更是超50%，其中南京大区为53.22%，达12.73亿元，淮海大区为68.34%，达3.62亿元；省外市场整体增幅达54.96%，7个重点省级市场实现销售增长66.2%，逐步呈现由量变向质变转变的态势。

团队管理成效显著：修订了厂商绩效管理方案，开展了“夺红旗、甩黄旗”季度评比，激发团队活力；完成了营销经理层人员竞聘；组织了各层次培训 1613 人次，厂商团队职业素养持续提高。

02借势“危机营销”，塑造品牌新高度

今年突然暴发的疫情使得白酒消费市场几乎处于停滞状态，但其危之中，必蕴于机，今世缘通过一系列额举措频频刷屏酒业圈，在众多的酒企之中脱颖而出，堪称“危机营销”的典范。

面对疫情，今世缘在第1时间捐赠1000万元支援抗击疫情，员工爱心捐款364230元，用于支援抗击新型冠状病毒感染疫情；向经销商伙伴发布共渡难关的九条政策意见，构建厂商命运共同体；启动线上业务培训，4000余人在线学习；承包了各地推迟婚期，驰援湖北白衣天使今年的婚宴喜酒，并承诺为白衣天使举办集体婚礼；为凯旋英雄祝捷，特向江苏援鄂医疗队全体队员赠送特别定制版国缘V9；发布《2020年股票期权激励计划（草案）》，拟向不超过360人企业核心团队授予1250万份股票期权……

一系列的措施，今世缘的未来发展被行业以及券商机构看好。从渠道反馈来看，公司节前动销良性，且节前购买占比预计达 70%以上，经销商库存亦相对合理，配合企业在围绕稳定价格体系、扩大消费场景、促进终端动销等方面作出精心策划，经销商相对从容。随着市场消费场景的逐渐恢复，以及五一小长假婚宴市场将迎来小高峰，依托“缘文化”的得天独厚优势，今世缘或将在二季度率先实现逆转。（来源：华夏酒报）