唯“利”是图|深度剖析一款光瓶酒的走量秘籍！

2020/8/7 9:54:36 编辑：小王阅读量：1300

在今年的特殊情况下，对经销商来说选择一款产品能否快速进驻终端，快速获得消费者，持续走量是经销商看重的需求点。
　　
　　早在2012年白酒从“黄金十年”遇冷后，高端白酒销量停滞不前，而中低端白酒逆市而上。进入2016年后，行业逐渐复苏，光瓶酒盛世愈盛，越来越多光瓶酒企业和代理商成功赢得市场份额，如今的光瓶酒市场风起云涌，炽热迅猛。

“自2019年2月至年底，徐缘记二锅头销量即破亿，进入2020年后，因疫情原因销量有所影响，截止目前为止，一年半的时间，徐缘记二锅头酒的销量已经突破3个亿”。在火爆网与徐缘记负责人交流中了解到，从目前的市场情况来看，徐缘记二锅头的发展速度，有望再度提升。

3亿的销量，在”红星、牛栏山、永丰“三巨头包围下的二锅头市场，徐缘记为何能站稳脚跟，且取得如此傲人成绩？这其间有什么秘诀？

　　伴随着健康理念深入人心，对“健康饮酒，饮健康酒”的需求只益加剧，“纯粮酒”成为消费者购买的首要条件，高性价比则成为拉动消费者复购的重要把手。

光瓶酒

唯“利”是图，双向共赢才能持续动销
　　
　　徐缘记二锅头以“有点柔、不口干、不上头”的优质口感，日积月累的影响着消费者对徐缘记的“粮食酒”品牌认知，正是多年的沉淀，造成“徐缘记”的响当当的好品牌，质量是“徐缘记”的首条护城河。

经销商选产品“唯利是图”。“利”字当头才有动力向消费者推荐，产品定价高又将拉远与消费者的距离，唯有向上游厂家找利润，才能陈列铺货。
　　
　　作为光瓶酒界的领军品牌，徐缘记二锅头正是认清了这一市场生存法则，舍弃自身利润，且倒贴大品牌赠品让利经销商，只为帮经销商走量，持续长久动销，消费者有赠品拿，经销商又能走量赠利润，何乐而不为？

徐缘记二锅头

　　于细微处见知著，徐缘记酒业定位“民酒”而非“名酒”
　　
　　徐缘记与其它二锅头相比，从定位和路线上就决定了其市场发展方向。“徐缘记”定位“民酒”而非“名酒”。细数市场上的二锅头公司，无不向“名酒路线”迈进，鲜少有像徐缘记这么亲民，将市场价格调低，并大量搭配赠品。
　　
　　2019年起，徐缘记酒业就和海尔、美的、TCL、苏泊尔、志高、奥丁、德国德沃仕、美国拉尔弗、罗莱家纺、兰博基尼、奔驰、乔力、外交官等国内外品牌达成合作，大批量采购该产品形成赠品给消费者，赠品涵盖家用电器、厨房用品、家居百货、户外运动、健身器材、名包名表等，实现真正的买赠倒贴，解决酒水市场不动销、动销慢的市场难题！让消费者竞相购买，零售商利润大、渠道畅通，代理商化被动为主动实现销量化、利润化！

唯“利”是图|深度剖析一款光瓶酒的走量秘籍！