探访军酒坊：不仅是销售军酒，更是在传递爱与温暖

2020/10/19 11:31:17 编辑：芳芳 阅读量：636

　　导读:每一家店开业都备受欢迎,给一座城市、一个区域、一个社区带来温暖和活力,给退役军人群体带来创业机会和就业岗位,这该是一家企业多大的荣耀与担当?从今年开始,上海军酒有限公司(以下简称上海军酒)明显加快了下沉市场新店的拓展。据上海军酒透露,目前,“军酒坊”已在全国助力数百位退役军人实现创业梦想,按照四季度战略规划,正在豫、鲁、皖等重点区域市场快速发展,预计年底将新开设千家门店,为更多退役军人提供创业机会和就业岗位。作为上海贵酒股份有限公司(股票代码600696)的全资子公司,上海军酒开创的军酒品牌和“军酒坊”商业模式,具有独特的“退役军人专属”的气质,从商业角度来看符合“差异化、专一化”的战略意义,竞争优势凸显。同时,也开创了“以响应国家政策号召为原点、企业践行初心使命为根本、商业带动创业就业为脉络、扶持退役军人创业就业为枝干、与退役军人合作共赢为成果”的商业新物种。

　　当我们走进军酒坊门店,店内装修呈现简约大气风格,虽不乏一些亮眼的军旅元素设计与装饰,但总体而言,除各类军酒的场景化展示外,其余修饰相对较少。显然,上海军酒希望通过高性价比的军酒产品来吸引顾客,削减不必要的包装,对门店布局的精雕细琢、对产品的精分细选,将更多心力放在高品质产品的打造及其场景陈列层面。

　　作为专为退役军人打造创业平台的军创企业,上海军酒的文化理念是什么?

　　正如上海军酒创始人韩宏伟所说:“军酒宝贵的理念不只是提供创业平台和就业岗位,而是以授人以渔的方式为广大退役军人赋能,从而实现高品质的发展”。在全国数百家军酒坊门店内,我们发现红色军旅文化的传递更为显见。从“传承红色基因,永葆军人本色”的典型语句,到“专为退役军人打造创业连锁品牌”的品牌定位,无一不表明:军酒坊门店不单是在销售高品质的白酒,更是在传递一种人生态度,即用爱与奉献让曾经为国防建设奉献青春的退役军人走向幸福的新生活。

　　“责任、正念、正心,让每名员工都能经营好人生,为更多的退役军人提供创业平台和就业机会,实现高品质发展”是上海军酒始终坚持的企业价值理念。“军酒坊”之所以备受消费者青睐,也是上海军酒热心公益事业所积累卓越的品牌美誉度,成熟、有效的经营团队以及传播红色军旅文化的综合体现。上海军酒也在把企业发展和社会担当进行有机结合,并随着发展而承担更多的社会责任,为退役军人贡献更多的价值。

　　屡获大奖,上海军酒的硬核实力是什么?

　　好的商业模式需要市场的验证和合作伙伴的成功实践,好的品牌和产品需要消费用户的深度体验。上海军酒经过快速发展,在行业权威比赛中屡获大奖,“军酒坊”合作门店数量和军酒产品的销售业绩屡创新高,企业的使命担当和扶持退役军人创业就业的实际行动也得到了中新网、央广网、凤凰网、东方网等主流媒体的关注和广泛报道。

　　“敢于和同行比品质,更敢于和同行比价格”,这是军酒的品质自信,更是上海军酒的庄严承诺。白酒作为我国人的民生刚需品,市场规模庞大、行业利润丰厚,具备“市场大和前景好”的显著特征;其中简装酒凭借“高质价优”的竞争优势在白酒消费升级的大潮中表现优异,率先成为了现象级热潮。上海军酒取势而为,战略性布局这一极具投资价值的酒业新蓝海,开创了“军酒”和“军酒坊”。在商业模式方面,上海军酒采用B2B2C模式,通过“军酒坊”品牌门店的连接功能让军酒产品直达消费者,在产品质量优异的同时兼顾售价合理,能满足消费者品质升级需求和性价比消费需求。

　　上海军酒究竟有何独特价值?

　　退役军人是企业的核心骨干、军旅特色的创新品牌、军旅情怀的创新产品、限定退役军人或军属经销合作、精准聚焦退役军人为首批消费用户、通过退役军人的社群圈层逐步提升市场规模,商业价值和社会效益。以商业模式带动创业就业为导向,通过商业化、模式化、创新化的路径,给退役军人带来丰厚的回报。

　　上海军酒以“文化核+品质核”为核心驱动力。在“文化核”方面,企业以“军旅文化”为根脉,深度融合纯粹的军旅情怀,创建了独树一帜的品牌文化,外延式开发出多系列、多香型的军酒产品,定价合理,能满足消费者的多元化消费需求。在“品质核”方面,军酒公司更加注重高品质与性价比,在产区、口感、品控、外观等各环节均做到质量过硬,全渠道树立简装白酒行业新典范。

　　与上海军酒的合作要求和方式是什么样的?

　　首先要求合作者必须是退役军人或军属,认可上海军酒企业价值理念,与上海军酒追求共同的发展目标。在“军酒坊”合作模式上,上海军酒遵循“授人以渔”的理念,对“军酒坊”实施统一的高标准品牌化管理,配置专业的运营团队,为“军酒坊”的合作伙伴提供创业政策扶持、区域保护、选址装修、开业辅导、营销培训、营运指导、促销推广等全渠道的服务和支持,为退役军人群体的创业大计提供强大的平台、服务平台、价值平台和致富平台,力保创业无忧、回报优厚。

　　目前上海军酒提供给退役军人多种合作方式,有三种不同类型的门店,分别是直营店、合作店与公益扶持店。公司直营店为退役军人提供就业岗位和就业创业技能培训。合作店除了进货款外不收取任何费用,公司还给予装修补贴等,从开店选址、装修、开业、门店运营由公司全程指导。公益扶持店由当地退役军人事务部门推荐优异退役军人,经审核通过后,公司先行投入资金开店,由退役军人店主经营。“军酒坊”实际是跟退役军人绑定的共生项目,上海军酒一直在尝试把公司所有的资源都整合调动起来,为退役军人创业提供强有力的支持。

　　在军酒坊门店经营方面,上海军酒有哪些独 门绝技?

　　上海军酒和“军酒坊”是企业在深度研究白酒行业的基础上,针对“简装酒品质不足和品牌化缺失、退役军人群体细分市场没有领军品牌”的行业痛点,经科学论证后采取的创新性解决方案。“军酒”定位为军旅文化创新品牌和中高端简装酒消费品牌,“军酒坊”以专为退役军人打造创业就业连锁品牌为目标;“军酒坊”是上海军酒产品的销售载体,二者协同一体。

　　“军酒坊”销售网络,以铺设专卖店的形式做到零中间渠道,专职销售“军酒”。“军酒坊”开店门槛不高,企业还为优异的退役军人提供一定的创业公益扶持。在退役军人合作伙伴经营方面,上海军酒针对门店运营开创了“零售、会员、促销异定制、拼酒、社群”六大营销系统。同时,上海军酒还提供区域保护、开店指导、开业指导、物流供应、营销培训、驻点销售协助、市场推广、数据分析等综合性服务。

　　“志不强者智不达,言不信者行不果”,面对未来,上海军酒的企业愿景清晰而开阔,蓝图雄伟而坚实:将“军酒坊”打造成退役军人创业就业的引擎,通过公司“互联网+商业+公益扶持”,提供数以万计的创业就业岗位,让“军酒坊”创业平台的裂变带动就业创业人数的几何裂变,为退役军人的创业梦想注入强大生命力,力争帮助30000名退役军人和军人亲属实现创业就业的梦想。为推动社会经济发展,早日实现强国梦做出更大的贡献!（文章来源：软文投稿）