行业“小白”今月入数万，永丰牌北京二锅头区域总代如何炼成？

2020/10/22 11:18:11 编辑：媛媛 阅读量：1637

　　河南新郑的吴永锋前些年一直做啤酒分销，用他的话说，“就是搬运工，挣苦力钱。”

　　今年5月份，他正式成为永丰和顺系列二锅头酒的新郑区域总代理，前俩月铺市场，第三个月开始盈利，第四个月净赚三四万元，预计年底全部回本。

　　从白酒行业的“小白”，到如今的逆袭，对希望转型白酒销售的人，吴永锋的故事值得一看。

（图：永丰牌北京二锅头和顺系列酒）

　　在瓶装酒市场考察两年后，他选择了永丰和顺系列二锅头酒

　　选择和永丰和顺系列二锅头酒厂家合作前，河南新郑的吴永锋进行了两年的市场考察。

　　前些年他一直做啤酒分销，也一直想转型，但身边一些例子让他迟迟下不了决心，“白酒利润大，也没有保质期，生意能干。但身边有朋友做白酒销售，还是出现亏损，得好好选一款白酒，做好销售才行。”

　　他一边干着本行，一边寻找着，机会终于来了。

　　今年初经朋友推荐，吴永锋一下子看上了永丰牌北京二锅头。作为北京二锅头酒业股份有限公司的自主产品，和顺系列酒目前发展势头正旺。品酒质，浓香开头，清香打底，入口特别柔顺；看产品文案，创意新颖，内涵丰富；看包装设计，时尚漂亮；他一见钟情。

　　他还了解到，为辅助营销，厂家还会派驻专业的营销顾问，相当于职业经理人，为他培训销售队伍，制订专门的营销计划，进行团队管理。这一切都让他信赖。

　　今年5月份，永丰和顺系列酒华中战区成立，吴永锋也正式成为新郑区域的总代理。

　　吴永锋是白酒行业的“小白”。回想刚进驻时的“拓荒”，华中战区相关负责人印象深刻，“白酒销售需要牢牢把控终端，定时回访。我们的营销顾问进驻前，老吴（吴永锋）自己先体验销售，一周后我们回访，这款酒明明已经卖完了，老吴还不清楚，有的下架了也没注意到。”

　　于是，对吴永锋手下的销售人员进行系统的培训，培训基础业务知识、产品文化、产品卖点、销售话术等，成为合作之初的重中之重。

（图：终端市场，永丰牌北京二锅头和顺系列酒已经广泛铺开）

　　营销顾问手把手教“小白”， 用营收数据让他们信赖

　　虽然卖啤酒多年，但吴永锋并没有挣到多少钱，相反还贴进去些。

　　因此，刚开始代理永丰和顺系列二锅头酒后，妻子担心，“我们小本起家，可别有什么闪失啊！”

　　厂家为吴永锋派驻的营销顾问针对这种情况，为他设计了新的营销策略：三瓶、四瓶地铺货，降低垫资和赊销成本，稳扎稳打，通过前期销售来维持后期运营。

　　第 一个月，吴永锋的销售人员开店600家，第二个月开始正常回货、动销。不到3个月，开店1400家，有700家已经回货，其中整箱回货的占一半多，二次、三次回货的占到三四成。一切都在良性的轨道上了。

　　月底一算账，吴永锋和媳妇心里亮堂了：投资30来万元，其中2/3都是酒，一直在源源不断地回款；剩余1/3，一半是新购置的车辆，一半是员工工资，现在4个销售人员，每人每月销售60箱酒就基本能抵住工资，多余部分还有提成，员工自己就能养活自己。

　　夫妻俩现在彻底踏实了。如今已经不需要追加投资，仅仅目前回的款，就已经足够让市场源源不断地运转。他们估计：前进度，估计年底就能回本。不但有货，还有余钱，之后全部是利润。

（图：在终端市场，消费者很喜爱永丰牌北京二锅头系列酒）

　　9月份净赚三四万，年底回本，接下来要把新郑市场铺满

　　9月份，吴永锋的销售成绩不错，销售了600箱永丰和顺系列二锅头酒，减去人员投资和费用，利润3万元左右。

　　“以前跟现在没法比。以前我卖啤酒相当于是力气活，是搬运工。”他乐得合不拢嘴，“真后悔没有早点联系上（永丰厂家）

　　对于永丰和顺系列二锅头酒，吴永锋信心十足：接下来到年底，先将龙湖镇周边铺平。明年开始，再增加销售人员、车辆，以新郑市区为中心，辐射周边乡镇。

(图：吴永锋对永丰牌北京二锅头和顺系列酒信心十足)

　　“做白酒代理，回报周期一般是8个月左右，但吴永锋只用了不到三个月，就实现了销售业绩的大增长，成效明显。”华中战区上述负责人分析原因，“一是看大趋势。目前消费升级，大家都想喝一些有品牌的、有品质的酒，也有能力消费；二是现在都开始去包装化，节约环保，回归本质，光瓶酒越来越热，尤其是30员到40元价位的光瓶酒，消费者都在追随。”

　　另外他们还提到，吴永锋没有一味地求大，而是在现有投资基础上稳扎稳打，用流动的钱将业务运转起来，这一点很值得学习。对于手上有二十来万元本钱，又没有好的创业项目的，很值得参考。

　　对于吴永锋接下来的经营，华中战区相关负责人很看好，我们是区（县）级代理的模式，每个区县只有一家总代理，这对他们是一种保护。“可以说，只要按着厂家的指导一步步走，就是彻底的行业‘小白’，也能像老吴一样挣到到钱，干一年顶过去两三年。”（文章来源：今日头条，企业投稿）