金星啤酒：学习无止境，奋斗正当时！

　　米宽宽，2019年3月加入金星，履任长垣市场业务，在工作中表现优异，业绩突出，21年6月升任长垣办事处主管。9月份带领团队终端开发目标达成175%，被评为终端开发优秀办事处。

　　从业务到主管

　　米宽宽说，当业务与当主管相比，心境是完全不一样的。当业务的时候，每天协助客户开发市场，维护终端，不觉得有什么难的。直到当上了主管，才深感把控全局的重要性。

　　作为主管，除了要管理好业务，做好客户之间的协调、推动公司制定的品牌升级战略工作外，还要协调经销商队伍、做好营销队伍培训等等。事无巨细，都得亲力亲为，没有一个强大的学习能力是完全不行的。

　　从晨会到晚会

　　一个良好的计划是成功的开始。除了向优秀市场主管和上级请教之外，自己也一直在工作中总结经验方法。在现场开晨会，在线上开晚会，这是米宽宽每天必做的两件事。

　　在会上，每一名业务不但要分摊目标，还要制定达成计划，做好工作总结。比如明天需要跑多少终端、铺多少件货；今天干了多少事、成了多少事，等等都要梳理清楚并列出详细工作计划。每天的拜访结果米宽宽都会检查跟进，做好结果督导，并随时对业务进行帮扶指导。

　　从目标到结果

　　餐饮终端的开发，本质上还是客情关系的维护。米宽宽要求业务无论是竞品店还是小店，必须做到携带产品进店，给老板品鉴，让老板对品牌和产品有一个初步的了解，避免干讲说服力不够的问题。

　　随后隔几天去一次，加强拜访频率，进一步增强客情关系和品牌认知，期间通过利润、案例、政策等的讲解，让终端老板明白，卖金星产品的盈利能力。从目标到结果，一步一步来，终端开发也就变得水到渠成了。

　　对于未来的工作计划，米宽宽表示要加强对业务的培训，提升谈店能力，做好经销商政策宣导和城区餐饮布局，为销量进一步提升做足准备。

　　学习无止境，奋斗正当时！每一份业绩的背后，都有着不为人知的付出。世上没有白费的努力,也没有碰巧的成功,一切无心插柳,其实都是水到渠成。（文章来源：金星啤酒）

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