春节开始预热，作为经销商的你准备工作做好了吗？

2021/12/11 9:57:59 编辑：晨晨 阅读量：543

　　进入12月份后，想必大家或多或少的在各种朋友圈和网络上，行业里，已经预知原材料上调造成的产品涨价趋势，已经是不争的事实。算一算，距离春节没有多长时间了，春节大营销已经开始预热，而在这期间，圣诞促销、元旦营销也已经全线开始。连续三大节日档，经销商你的工作做好了吗？

　　第1要务：备货！

　　备货忌多，但是每到春节压货是必不可少的。更何况还有圣诞和元旦的消化，备货就更不能省。

　　节日到来前，各终端店也开始大量备货。这个时候你不压货，也会被别人压货，先行一步，就能把握主动。等到春节到来再压货，不仅大商超等渠道竞争严重，连终端的一些小店都很难压货。并且无法估计销量，送货困难，延误，造成配送成本的激增。

　　第二件事：铺货&理货！

　　压货伴随的一件事情就是铺货，越早占据终端，经销商面临的竞争就越小。

　　铺货重要的是对终端销量的估算，对终端仓储能力的了解，对终端网点分布的规划，在短的时间内把压的货铺到终端，减少自己的库存压力，也给终端消化时间。

　　而相对铺货重要的是理货，产品压到终端之后，重要的还是把产品放到货架，产品在货架的陈列位置、陈列面的比重，先走一步就能领 先一路。

　　第三件事：节日促销计划！

　　产品到货架，重要的还是变成销量。在这个过程及时、切实可行的促销方案要提前做好规划。

　　1. 促销海报印刷。要提前提上日程，不仅要够醒目，也要够美观。不要像往年一样到了眼前，不得已随意选择一个，印出来能看就行了。

　　2. 促销政策的制定。给终端的促销优惠，给消费者的促销优惠等等都要先做好，做好细则，做好安排，每一个阶段什么样的促销做成一系列。给终端一定的紧迫感，也给自己一定的反应时间。

　　3. 终端布置与维持。促销政策做出来了，后期对终端的督促计划，促销活动的维持也要跟上，不要虎头蛇尾。大多数经销商促销没效果就是因为促销活动大多数半途而废，经销商虎头蛇尾，终端也提前放弃。

　　4. 人员分配。各个网点的人员，针对难啃的终端的政策和攻坚团队，后期服务协调人员……

　　节日促销作为节日销量的重要一环，经销商一定要重视。提前做好准备，就是成功的一半！！

　　第四件事：业务员奖惩计划！

　　要想马儿跑就要喂马儿吃草，想要业务员好好干活，那么手中草和马鞭都要准备好！！一方面是远超平常的任务量要求，另外就是超出平常的奖励制度。

　　1. 首先，终端订单数量和订单大小的要求变化，根据历年春节销量做出改变；

　　2. 其次，新开客户的要求。除了老客户之外，新开发客户仍然不能放松，借助促销政策，正是开发新客户的好时机。新客户和老客户提成做出区别，刺激新客户开发。

　　3. 还有，回款的数量。发货不回款，只会加大经销商的压力，除了压货之外，更重要的就是回款。

　　4. 严格的奖惩制度，拒绝口头承诺，拒绝一纸空文，真正把奖惩制度落实下来，形成既定的规则。在制定过程中，考虑好各种因素，避免出现状况后频繁修改，影响业务员的士气。

　　对经销商来说，自己想要赚到钱，那么一定先让自己的业务员赚到钱，之后达成双赢才能让业务员更卖力。只有远超平常的收入，才能刺激他们的奋斗。

　　第五件事：产品处理计划！

　　一年即将结束，仓库里的临期产品也该动动了，在制定计划前，先统计一下临期产品的数量，在压货和促销的时候，作为资源发挥出价值。

　　1. 临期产品的低价处理，做出促销手段，吸引终端备货；

　　2. 临期产品作为促销赠品，加大出货的数量；

　　3. 临期产品作为促销的物资，组织终端活动，吸引消费者购买；

　　临期产品作为经销商每年的巨坑，在春节到来之前一定要做好处理计划，避免一年到头销量不断上升，临期产品过多，反噬利润。

　　第六件事：后期服务跟踪！

　　大多数经销商的节前准备毁在没有后期的服务跟踪，货铺下去了只是开始，销量开始还只是开始，后期的服务跟踪才是根本。

　　1. 成立专门的服务小组，随时准备解决终端可能遇见的问题。针对终端定时的进行回访和问题反馈，及时发现问题。

　　2. 及时的巡店掌握终端销量的变化，并且做好及时的补货送货的工作，避免被竞争对手钻空子。

　　3. 产品问题及时解决，及时的更换，避免出现扯皮事件。大过年的重要的就是和气，在这个时候出一件不顺心的事，终端能记三五年。

　　后期服务比前期的努力更重要，也更能让终端更加认同经销商。越是重要的节日，越是对终端重要的销售季节，经销商就应该越加小心。（来源：秀水坊酒）