第二季度直销营收占比近40%！解读茅台半年报背后的“5 4 9”

2022/8/4 9:36:38 编辑：少博 阅读量：767

　　贵州茅台上半年营业收入，首次突破500亿大关！

　　8月2日晚间，贵州茅台发布2022年半年度报告，报告显示，其2022年1-6月实现营业收入576.17亿元，同比增长17.38%；实现归属于上市公司股东的净利润297.94亿元，同比增长20.85%。

　　经计算，分季度来看，一季度的营收、净利增速为18.43%、23.58%，二季度为16.07%、17.28%。

　　显然，贵州茅台在今年上半年，营收、净利皆顺利实现双位数增长，并且双双创下了自2020年以来的增速新高。

　　那么，贵州茅台这份半年成绩单中有哪些重要信息？其取得如此成绩的背后原因又何在？

　　半年报中的五组数据

　　除了半年度营收、净利润之外，这份半年报中还有五组数据值得我们重点关注。

　　一是销售情况数据：按产品档次区分，茅台酒销售额为499.65亿元，系列酒销售额为75.98亿元；按销售渠道区分，直销营收为209.49亿元，批发营收为366.14亿元； 按地区分部区分，国内营收为554.97亿元，国外营收为20.66亿元。

　　报告中特别备注，贵州茅台在报告期内通过“i茅台”实现酒类不含税收入44.16亿元。

　　需要指出的是，2022年上半年直销收入同比去年大幅增长120.42%，直销占营收比提升至36.36%。其中，单看i茅台上线试运行后的第二季度，直销占营收比高达39.74%。

　　二是基酒产量数据：报告期内完成基酒产量5.95万吨，其中茅台酒基酒产量4.25万吨、系列酒基酒产量1.70万吨，去年同期数据为茅台酒基酒产量3.78万吨、系列酒基酒产量1.25万吨。这是贵州茅台近年来在生产产量上实现的好成绩。

　　三是经销商数量：报告期内的国内经销商数量为2084个，报告期内减少5个；国外经销商为104个。无论是茅台酒还是系列酒，其经销商队伍在今年已经基本稳定。

　　四是营业总收入数据：报告显示，其半年度的营业总收入为594.44亿元，较2021年的507.22亿元同比增长17.20%。

　　在2021年年报中，贵州茅台为2022年定下了营业总收入较上年度增长15%左右的年度经营目标，显然，其上半年增速已经超过目标值。

　　五是研发支出数据：本报告期的研发支出为3.08亿元，同比上年增加了189.81%。在今年3月的春分论坛上，贵州茅台直面科技创新这一行业问题后进行了切实落地，在这方面加大了投入力度。

　　增长背后四大原因

　　对于整个白酒行业而言，今年上半年算不得顺遂，多地疫情使得商务消费场景频繁受限，在此背景之下贵州茅台还能交出一份如此漂亮的成绩单，原因何在？

　　其一，上层建筑的不断清晰与完善。

　　从去年9月起，贵州茅台在不断构建高质量发展的“四梁八柱”，“五线”发展道路、“五匠”质量观、“五合”营销法……随着一项项理念的提出，贵州茅台的前进方向与路径逐步明确。

　　其二，系列酒增长极的加速成长。

　　茅台系列酒上半年营收75.98亿元，同比增长25.38%，高于同期茅台酒营收增速；而将时间线拉长，2020年上半年较上年基本持平，2021年上半年同比增长30.32%。可以看出，适应了疫情常态化的系列酒正在持续高增长，按照“双过半”推算，其有望在年底突破150亿大关。

　　其三，产品创新的成效显现。

　　从去年底开始，或是推新、或是升级，从茅台王子酒（金王子）、茅台迎宾酒（紫），到贵州茅台酒（珍品）、虎年生肖酒、茅台1935、100ml贵州茅台酒，贵州茅台产品矩阵不断丰富。其中，茅台1935成为现象及新品，在i茅台上线试运行100天期间累计销售近9亿元；i茅台的100ml小茅长期供不应求。

　　同时，贵州茅台还推出了茅台冰淇淋这一跨界创新产品，其目前已经在茅台、贵阳、南京、西安、杭州、深圳、广州、武汉、长沙开设了9家线下旗舰店。据预测，该产品全年将给贵州茅台带来上亿收入。

　　其四，直销渠道的开拓助力。

　　据i茅台官微在7月22日发布的推文显示，其注册用户已超2000万，日活400万，销售收入逾56亿——这仅仅是上线一百多天的成绩，按此推算，i茅台在今年的销售额无疑将突破百亿。这一销售额带来的不仅是营收上的增长，更重要的是净利层面的有效提升。

　　“无论从系列酒增长极的成长速度，还是产品与渠道活力的层面来看，贵州茅台都有了更加丰富的业绩增长点，正走在加速增长的发展道路上。”有行业人士说道。

　　下半年的“九大攻坚战”

　　在7月初的贵州茅台传承人大会暨茅台酒经销商表彰会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军提到贵州茅台下半年将围绕“创美”展开市场工作，即产品创美、文化创美、数字创美、绿色创美、服务创美。

　　而在7月22日的茅台集团半年工作会议上，丁雄军更是部署了下半年工作，明确要全力打赢“九大攻坚战”——

　　要落实好生产高质量发展实施意见年度任务和“质量立企”实施意见年度任务，整体提升集团产品质量，深化生产质量攻坚；

　　要强化营销体制改革和供应体系改革，深化市场体系攻坚；

　　要加快推进在建项目建设进度，加速“指挥部”运转，打造“四个样板”工程，深化项目建设攻坚；

　　要拓展金融业务，强化三资管理，充分发挥资本效用与资产效能，深化三资金融攻坚；

　　要打造文化展台、丰富文化活动、开发文创产品，深化文旅发展攻坚；

　　要紧盯“一基地一标杆”重点任务，加快推进“两山”基地创建、生态湿地等项目建设，深化绿色转型攻坚；

　　要在智慧营销、供应链、智慧园区、运营服务等领域持续发力，深化数字化转型攻坚；

　　要加快推动科研项目和创新平台建设，深化科技创新攻坚；

　　要强化人力资源管理，加强核心人才培养，提升人才竞争力，深化人才建设攻坚。

　　从项目推进、生产管控、生态保护、科技创新、人才建设、文化丰富等后端，到市场体系改革、金融业务拓展、数字化转型赋能等前端运营，“九大攻坚战”涵盖了茅台发展的方方面面。

　　这九项重点工作呈现出了茅台在发展进程中的三种状态，即探索还待补充的，落地已经明确的，承接正在进行的。

　　“拼搏三季度、攻坚下半年”，从点到面、从战略提出到落地举措，贵州茅台在改革梳理当中越发明白自己缺什么、补什么、改什么，而明确方向、清晰路径的贵州茅台，前进的步伐也越发坚定有力。（文章来源：微酒）