2023中国酒业年度热点人物之艾恩华：稳续经营，抓住确定性

2024/2/16 17:13:00 编辑：媛媛阅读量：514

　　年度评语

　　2023年3月，50岁的英国人Mark Anthony Edwards（艾恩华）接棒成为水井坊酒业的代理总经理，彼时公告用“保持公司经营和战略执行的稳定”来定义这位洋帅的使命。令人意外的是，随着水井坊三季报的披露，一改2023年上半年的颓势，Q3单季营收超20亿一举扭转乾坤，可惊、可叹！

　　在接棒水井坊总经理之前，艾恩华来中国已超过二十年，曾任联合利华英国及欧洲地区品类组品牌经理，帝亚吉欧韩国市场和创新总监，帝亚吉欧亚太区珍选品牌的品牌总监。其履新水井坊后的首次行业公开亮相是在6月13日的水井坊2022年度暨2023年一季度线上业绩说明会。

　　随后在6月底带队拜访中国酒业协会，也有在8月和9月初的水井坊“生生不息600年·水井坊科学考古二十五周年主题活动”和“生生不息600年·活态传承发展未来”大会上露面，事实证明，这些动作有效地提振了渠道与消费信心。正如艾恩华在水井坊发布2023年一季报时候的理性与冷静，他表示：2022年水井坊基于长期主义的考量，选择主动控制出货量，保持品牌价值链，促进终端销量的增长，以短期的业绩“阵痛”换取长期的健康发展。如今从渠道反馈来看，该策略收到了良好的效果。

　　这种主动控制库存、保持价格稳定的做法尽管直接带来水井坊2023年的一季报和半年报的同比下滑，但很快在三季报实现了扭转：水井坊在第三季度（Q3）表现得相当亮眼，单季度营收为20.62亿元，同比增长21.48%；净利润实现8.2亿元，同比增长19.61%。

　　简单概括就是，相当于水井坊在7、8、9这三个月超过了2023年的前6月份，说实话，在此之前，谁也不敢、甚至不会想象到水井坊会在Q3交出这样的答卷，甚至稍微乐观一点，2023年全年业绩大概率不仅能追平2022年，甚至反超、再创新的高度。对此，艾恩华既对三季度业绩予以肯定，但同时他也强调，目前市场形势严峻，行业处于深度调整周期，竞争激烈，水井坊要想保持稳健成长，还需加倍努力，坚持长期主义，聚焦关键举措，保持公司稳健的发展节奏。

　　对于水井坊未来的发展，艾恩华着重强调了三点：首先是品牌提升，持续推进高端化建设，以水井街酒坊遗址和水井坊酒非遗酿造技艺“双国保”核心品牌资产为基础，进一步提升品牌形象，深化对“一号菌群”的研究和应用，在多个价格带上都为消费者提供更为高端的产品和品质；其次是抓动销，以业绩目标为核心，做好价值链管理；第三是团队能力提升，继续强化对销售渠道的建设与管理，保持对业绩长远目标的耐心同时，重视眼前的工作，抓实“现在立即可以做的事”。（图文来源：酒说）