尖庄大光提价12%，看见背后的确定性增量

2024/3/7 8:07:44 编辑：少博 阅读量：841

　　尖庄大光从3月31日起，经销商出厂价将在原来基础上上调12%。据此，有经销商推断，尖庄大光的终端供货价、产品零售价以及团购价很大可能同步上涨。

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　　值得注意的是，尖庄作为五粮液浓香酒公司的战略品牌之一，有行业人士表示：“未来光瓶酒赛道仍有望扩容，此次尖庄对核心产品提价，不仅彰显了企业对于品牌的自信，也为品牌未来的持续增长打开空间。”

　　动销超预期

　　尖庄大光提价12%

　　春节过后，多家白酒企业纷纷发出提价消息，在这样的背景下，尖庄大光提价背后又有何考量？

　　在节后市场调查中，微酒发现，尖庄在市场上的动销良好且渠道库存相对合理，这或许为尖庄大光提价提供了相对较好的市场基础。

　　据悉，尖庄的开瓶数量两年翻了三倍，其中尖庄大光就占新品开瓶的70%以上。这背后很大一部分原因是尖庄改革终端利润分配方式后，曾多次在市场上引起终端补货热潮导致的。

　　在今年春节期间，尖庄大光在扫码促销活动中以真金白银强化消费者培育，反向加速了终端的出货速度，在动销及消费者开瓶数量上实现了大幅增长。再加上，尖庄大光产品自2021年10月就停止接收订单，其在市场上的稀缺性也进一步凸显。

　　另外，除了市场基础的支撑，尖庄大光提价更与产品有着良好的消费基础分不开。尼尔森调研结论显示，去年尖庄半年内新增忠诚用户在同价位名酒品牌中增幅第 一，高达31%。“尖庄已经成为光瓶酒市场备受关注的大单品之一。”有行业人士如是评价。

　　总体来看，在整体消费力弱复苏环境下，光瓶酒的消费刚性相对具备穿越周期迷雾的属性，尖庄打出的这张“涨价牌”是经过深思熟虑的“谋定而后动”，将提高市场对尖庄大光产品货值以及未来发展的预期。

　　目标再翻倍

　　尖庄迈步发展2024年

　　过去，尖庄创造了“每5个中国人就有1个喝过尖庄”的辉煌，近些年来，由于紧紧围绕渠道建设、消费者口碑建设、提高服务质量以及稳定价格体系，尖庄品牌已经实现跨越式发展。

　　而作为不受整个白酒行业周期影响，反而持续结构向上发展的光瓶酒品类代表，尖庄大光已成长为光瓶酒红海中的主力品牌，并在多年春节动销中连续收获“开门红”。微酒了解到，不久前结束的五粮液浓香酒公司2024年市场工作会上，公司对尖庄大光在运营、消费者培育等方面做出了新的战略规划。

　　“2024年尖庄的开瓶数要在2023年基础上再翻倍”，尖庄某河北经销商也透露，接下来，尖庄将在坚定“大光+荣光”为主导的光瓶矩阵基础上“控量大光”，并在消费者培育上深度链接C端，在渠道建设上继续强化终端建设。

　　“我们对尖庄品牌和大光产品都非常有信心，这两年产品在市场上的势头很猛，不管是产品自身号召力，还是拥有忠诚度较高的消费人群，2024年五粮液浓香酒公司已提高尖庄消费者扫码红包投入，同时消费者扫码后终端还可以反向获得现金奖励，这也会吸引大量消费者、终端，都将赋能2024年战略目标的实现。”该经销商补充道。

　　透过新的战略目标和政策导向来看尖庄大光的提价，可以发现，这其实源自五粮液浓香酒公司更深层的考量，即继续强化“大光+荣光”双光瓶战略，借此进一步提升产品在光瓶酒市场中的高占位，提升尖庄“百年国民品牌”的价值，从而加强对市场份额的占领，让行业看到尖庄要继续提升品牌势能、触达更多的消费者的决心。

　　从行业层面来看，方正证券发布的《光瓶酒行业深度报告》显示，预计光瓶酒2022-2024年仍将保持16%的年增长速度，2024年市场规模或将超过1500亿元。随着光瓶酒已去掉“低价、低端”的标签，百元以下结构升级趋势凸显，尖庄大光的提价不止强化了对渠道的掌控力度，更在某种意义上激 活光瓶酒市场潜力与升级，甚至引 领名酒光瓶回归价值。

　　实际上，五粮液浓香酒公司始终坚持不断打造尖庄的“国民”属性与“百年历史”，不断引发消费者共鸣。微酒认为，在光瓶酒赛道与产品成长性的共振下，在“大光+荣光”双光瓶战略加持下，尖庄品牌价值表达将会有更好的市场表现，继续推动良性的产业进化，为品牌找到确定性增量。（文章来源：微酒）