上市首年成绩“爆表”！珍酒李渡70亿元背后的支撑是什么？

2024/5/5 15:08:51 编辑：少博 阅读量：621

　　这年头，什么珍贵？是“信心”！

　　3月25日晚间，“港股白酒第 一股”珍酒李渡发布上市以来首份年度成绩单，业绩之亮眼出乎意料。

　　2023年，珍酒李渡实现营业收入70.30亿元，同比增长20.1%；经调整净利润16.23亿元，同比增长35.5%。

　　在充满挑战和不确定性的经济与市场环境中，能在上市首年就跑出惊羡行业的速度实属不易，这不但提振了企业发展士气，验证了发展战略的正确性，更在酒类深感“寒意”的当下为行业注入一剂“强心针”。

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　　首份年度答卷，增速远超行业

　　如果单看珍酒李渡的报表，怕是有不熟悉行业的读者会以为高增长依旧是酒类企业常态。

　　其实不然。

　　3月22日，中国酒业协会公布了2023年度多项酒业数据，其中，2023年全国白酒行业销售收入同比增长9.7%，利润增长7.5%。对比来看，珍酒李渡营收、净利增速均超过20%，将行业平均水平线远远抛在身后。

　　当了解整个行业的状态就会明白珍酒李渡这组数据是多么难得。

　　我们将数据剖析来看，高增长的背后是珍酒李渡的全品系、全价格带的发力。

　　众所周知，珍酒李渡的独特之处就在于其多品牌的协同发展，且各品牌并行不悖、形成合力。

　　具体来看旗下几大品牌，2023年珍酒营收45.83亿元，同比增长19.9%；李渡营收11.09亿元，同比增长25.1%；湘窖营收8.33亿元，同比增长17%；开口笑营收3.84亿元，同比增长13.6%。在行业集中度不断提升、市场整合加速的背景下，多品牌齐发力、业绩全线增长成为珍酒李渡发展的有力支撑。

　　品牌之外，价格段维度上，珍酒李渡的整体表现依旧无可挑剔。

　　珍酒李渡产品涵盖了高端、次高端、中端及以下价格带，三个价格带产品均实现两位数增长。其中，高端产品同比增长33.2%，次高端产品同比增长15.3%，中端及以下产品同比增长16.3%。

　　这当然离不开珍酒李渡不断优化产品结构的努力，目前已经形成层次清晰、梯度合理的产品矩阵。以珍酒·真实年份酒系列、珍酒·珍三十、李渡1308、湘窖龍匠等高端产品拉高品牌定位；珍酒·珍十五、李渡1955等持续向次高端扩张取量；老珍酒、映山红、开口笑等中端产品在大众消费中寻找增长机会。

　　尤为值得关注的是，在高端战略引 领下，珍酒李渡的高端产品收入占比提升近3个百分点达到27.3%。这也推动了吨酒价格的提升，从企业的前两大品牌来看，珍酒吨价同比提升22%，李渡吨价同比提升7%。

　　在宏观到微观多层次利好数据刺激之下，财报发布次日，珍酒李渡股价大涨3.22%，跑赢白酒板块。

　　上市为珍酒李渡带来的资本实力、品牌背书和管理机制提升，促进企业快速健康发展，如今在良好数据呈现之下又反哺于资本市场，在这一刻，珍酒李渡的价值提升形成完美闭环。

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　　打造“多维长板”，提升增长动能

　　毋庸置疑，每一个能获得快速增长的企业都有一套自洽且有效的成长逻辑，如茅台、五粮液高端名酒品牌辐射带来的市场突围，汾酒机制体制改革带来的内生动力，而逻辑的构建源点则在于企业自身核心优势的梳理和打造。

　　在当前背景下，珍酒李渡能够实现逆势增长则源于其通过品牌、渠道、产能、组织等多重优势构建起“多维长板”，提供源源不断的发展动能。

　　珍酒李渡依托深厚的品牌积淀，通过高频度、高密度的市场活动，精准触达核心消费群体，进一步扩大品牌影响力。据了解，珍酒李渡2023年举行品鉴会超12万场次，回厂游接待超17万人次；珍酒“1234歌”建立起独特的品牌传播调性，在行业内唱响；连续多年入选“中国500具价值品牌”榜单并多次获得权威媒体点赞，品牌影响力持续提升。

　　渠道方面，珍酒李渡以全国化为布局基点，传统渠道与新兴流通渠道并举，并通过让利、赋能经销商实现互利共赢，驱动全国化市场规模实现快速扩张。在一系列措施下，2023年，珍酒李渡经销商增长643家达到了7261家，在全国范围内为品牌打通“一公里”。

　　产能是白酒竞争中核心的要素，珍酒李渡十分重视产能储备与建设。以珍酒为例，2023年优质基酒储存6.5万吨，投产4万吨，产能规模稳居贵州酱酒企业前三，这为销售规模扩张和产品力提升提供了坚实保 障。预计“十五五”期间，珍酒产能和储酒分别将达10万吨、40万吨。

　　珍酒李渡始终重视人才队伍的培养与建设，积极推进激励改革和管理创新。2023年，珍酒李渡推出股权激励计划，向718名员工授予约1.1729亿份股权，是行业少见的广覆盖股权激励。目前产品开发团队共计233人，其中，国家白酒评委8人，省级白酒评委33人。同时，珍酒李渡与江南大学、贵州大学等建立校企合作机制，不断引进和培养创新人才，保 障可持续发展。

　　在ESG建设方面，珍酒李渡同样交出了一份ESG“高分答卷”，完成了150多项ESG管理与提升工作，尤其在环境单项方面，提前实现2025年战略目标。同时，珍酒、李渡、湘窖均持续推出光瓶酒系列产品，传递绿色发展理念。珍酒李渡获万得ESG“AA”评级、作为一家白酒企业入选万得2023年度中国上市企业ESG实践100强，珍酒还获评“绿色工厂”。

　　就是在这一个个“长板”的打造中，珍酒李渡俨然已经成为全科高分的“优等生”，企业的目光也放得更远，目标也更大。

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　　即将扣关百亿，“油门”一踩到底

　　相信酒类企业都有一个“百亿梦”，营收百亿之于酒类企业像是一个“门槛”或者一个“关卡”，踏入百亿意味着对企业在品牌知名度、市场宽广度、抗风险能力等层面的升级。

　　我们按照大环境并不乐观的2023年20%的增速来算，保持这一趋势，2025年珍酒李渡即可扣关百亿。从更长的周期看，珍酒李渡更是呈现出高质、高速增长，2023年其营收相较于2020年接近翻番、净利润更是增长了212%。

　　都说资本市场不相信神话，作为中国白酒行业近8年来唯 一上市企业，珍酒李渡不仅创造了港交所2023年融资规模IPO记录，并在不到8个月的时间里，相继被纳入港股通、富时罗素指数，彰显了强劲发展势能。自2023年4月27日登陆港交所以来，珍酒李渡在上市不到一年的时间里，屡创佳绩，成为资本市场“优 秀新生”。同时，恪守长期主义，成为了白酒行业穿越周期的典型样本。

　　品牌层面，珍酒李渡同样不势弱，在《2023胡润品牌榜》上，珍酒凭借强劲的品牌实力再次登上榜单，品牌价值涨幅20%，排名较去年上升31位。

　　其在渠道、产能、产品、市场的战略布局自不必再行赘述。

　　正如在针对股东的致辞中，珍酒李渡集团董事长吴向东所言：2023年良好的业绩表现激励着我们更加积极、坚定地围绕高质量发展战略进行长期投入。下足功夫，迎难而上，我们有信心、更有能力在2024年继续为广大股东、经销商和消费者呈现高品质的回报与增长！

　　在这激昂陈词中，仿若已经看到珍酒李渡“油门”一踩到底，向更远的前方发起冲刺。（文章来源：酒说）