茅台酒的基本属性没有变，基本需求面也没有变

2024/7/1 9:09:55 编辑：少博 阅读量：686

　　“茅台酒的基本属性没有变，基本需求面也没有变。过去几十年，白酒行业经历了几轮调整，每一次茅台都以较强的定力和实力平稳穿越周期，并获得了更好的发展。”

　　6月30日，贵州茅台官方平台披露：日前，为深入做好茅台半年营销工作会前期准备，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队先后到上海、浙江、江苏、北京等开展市场调研，并于6月28日、30日在南京、北京组织召开苏沪皖三省区和京津冀蒙黑吉辽七省区市场工作会。

　　会议对茅台酒市场的关键问题进行了分析、部署，并做了上述表达。这也是茅台罕见公开对引发关注的茅台酒价格波动进行“官方回应”。正如会议指出那样，回望历史，茅台过去的几十年的发展，拥有坚定的战略定力，是茅台发展观的鲜明特点和强大优势。

　　自本轮茅台酒价格波动发生以来，茅台更是表现出的“我自岿然不动”的战略定力，根本原因就是看到了“茅台酒的基本属性没有变，基本需求面也没有变”，看到了企业光明未来发展所以处变不惊、临危不乱，而企业面向市场的积极动作，也证明了企业不会对眼前的困难和遭遇束手无策。

　　茅台持续证明：茅台永远都是茅台。

　　官方传递强心信心：

　　茅台酒基本属性、基本需求面没有变

　　溢价空间决定差异化周期性调整，存在一定平衡关系

　　此前，由于少部分“黄牛”因自身现金流等原因发布茅台酒渠道调货价格波动信息，继而因舆情过度关注和放大，引发羊群效应放大恐慌情绪，引发了市场对茅台酒价格短期波动的过度解读与关注。

　　针对茅台酒市场价格波动的相关情况，早在4月8日下午，贵州茅台方面相关人士回应，巽风酒不会对茅台酒现有价格体系产生影响，目前茅台酒动销情况良好。

　　如今，茅台部分省区市场工作会的开展，罕见以官方的形式，进一步展现了茅台对于茅台酒市场价格波动的关注，以及对于自身高质量发展的信心与决心。

　　日前举行的茅台部分省区市场工作会指出，相较于以往，尽管当前的形势更加复杂，但当下的茅台拥有更强的核心竞争力、更优的市场渠道生态和更足的风险防范韧性，有信心、有实力、有能力穿越本轮周期。

　　会议指出，从贵州茅台酒自身来看，茅台酒的社交、收藏属性并存，以及在此基础上形成的溢价空间，决定了贵州茅台酒自身也存在有别于行业、不同于其他企业、其他产品的周期性调整，存在一定的平衡关系。

　　会议强调，各经销商、渠道方要保持定力、坚定信心，进一步树牢“中国经济长期向好的基本面没有变，也不会变”的强大信心，持续强化茅台品牌、品质、文化的战略定力，不断深化茅台营销渠道情感、利益、命运“三个共同体”意识，强力推动茅台酒市场工作“三个转型”，充分凝聚渠道协同的强大合力，努力实现高质量、可持续发展。

　　近年来，茅台大力推进市场领域的创新发展、转型升级、提质增效，取得了一系列突破性、标志性重大成果，体现了企业的实力与担当，向全社会展示了品牌的魅力，造就了企业更高质量发展的基础，同时也为中国酒业高质量发展贡献了重要力量。

　　强调“周期性”和“转型”

　　主动适应发展动能由传统向新兴转变趋势

　　开创茅台高质量发展新局面

　　当前，中国酒业进入了新时代，茅台发展也进入了新时代。

　　日前举行的茅台部分省区市场工作会对当前宏观经济周期、行业发展周期和茅台自身周期调整“三期叠加”的市场形势进行了分析，指出，从宏观经济周期看，新旧动能转换带来的消费场景转型还需时日；从行业环境看，白酒发展存在大、小周期，“大周期”中，行业在上行阶段，产业扩张会积累很多问题，出现“熵增”效应，无序和矛盾会越来越明显。

　　会议强调，当问题和矛盾积累到一定程度，加之外力影响，行业就会转入下行阶段进行系统性的自我调节，进入“熵减”状态，行业秩序逐步规范，行业生态趋于良性，从而迎来新一轮周期。“小周期”中，白酒消费的淡旺季与一年中的节日分布存在密切关系，呈现周期性变化规律。

　　基于对市场的判断，茅台释放推动消费、场景、体验等多维度转变信号。

　　会议强调，茅台各渠道方要主动适应发展动能由传统产业向新兴产业转变的趋势，在维护好现有客群和消费场景的基础上，围绕客群、场景、服务等方面，努力在新兴产业中，拓展新客户，实现客群转型；在潜力行业、未来产业中开发更多的商务消费、家庭宴会、朋友聚会等新场景，实现场景转型；在消费体验上，要在做优常规服务的同时，推动传统体验店向科技型、现代化、人文型、时尚型体验转变，进一步做新服务，实现服务转型。要充分发挥茅台酒自营、经销商、电商、商超等线上线下、经销自营全覆盖的渠道优势，强化协同、互促共进，努力形成线上为线下赋能、线下为线上服务、经销与自营互补的良好生态。

　　值得一提的是，会上，茅台再次对经销商渠道的贡献做出肯定，强调认为茅台上半年市场工作成绩的取得离不开市场团队的努力，特别是经销商和渠道商团队，始终与茅台奋斗在一起，为茅台市场良性发展做了大量行之有效的工作。

　　信心赛过黄金，实干铸就未来。无论是以科学角度，还是历史视角来看，任何产业、任何企业的发展，都不是一片坦途，但只要能清晰判断市场，同时积极适应新趋势，转型创新，就能够战胜一时困难、赢得长远发展。

　　对于茅台来讲，“涉滩之险见证增长之稳，爬坡之艰映照发展之进，闯关之难更显转型之力”，历次行业调整、市场挑战，都构成了茅台创造更辉煌业绩的阶梯。

　　立足企业发展的坚实基础，当茅台表现出对于市场的积极关注，强大的信心，推出市场化的举措，必然将以更高质量的发展的成绩，再次证明：茅台永远是茅台。（文章来源：酒业时报）