从白酒业务员到经销商老板，你只差这一步

2024/8/31 8:29:33 编辑：少博 阅读量：194

　　几乎每一个酒厂业务员心中都有一个做产品代理的梦，但是从业务员向经销商转型的路并不是那么好走。可以说，绝大多数的转型都是失败的，笔者看来，他们失败的原因主要有以下几个。

　　一，专业积淀不够。酒厂业务员少则几十人，多则成百上千人，晋升通道很窄，多数业务人员还未做到很高的管理级别，就萌生了自己做代理的想法，这时候，他们的积淀与格局还远远不够，甚至也有少数省区经理或大区总经理转型做代理，但最终以失败告终。

　　二，不良的职业习惯导致缺乏诚信。我们常说跟好的学好的，跟坏的学坏的。很多厂家业务员在服务一些不良经销商时，学到了很多上不了台面的伎俩。等到自己做代理后，也会习惯性地走了他人的老路。这种事情一旦在整个行业传开，想要修复商业信誉是极为困难的。

　　三，行业资源沉淀不足。比如上下游的原材料供应商，包材供应商，各大厂家，全国品牌运营商，连锁机构运营商，仓储物流服务商，终端商（大中型终端也兼具分销商或团购商的功能）等，白酒这个行业很大程度上靠资源运作。

　　第四，选品盲目，未匹配相应客群。比如高中低价位段代理产品全覆盖，想占据并服务好所有的消费人群，这是非常不现实，甚至有点盲目的。

　　最后，缺乏互补型的股东或合作伙伴。都说一个好汉三个帮，自己做代理是一条充满艰辛与坎坷的路。单靠一个人是走不稳，也走不远的。理想型的合伙团队有两个（含）人以上的。三角形是几何学上的最稳定的结构。

　　那么，聚焦酒行业来看，如何顺利起盘一家经销公司呢？下面我们先看下主要的流程。

　　一：系统梳理行业上下游的各种资源；二：注册公司，申请营业执照，注册商标；第三步：自有或租赁办公及仓储场地；第四步：搭管理班子，组建业务团队；第五步：调研选品、网点摸排建档；第六步：产品定价并针对竞品制定市场政策；第七步：系统进行市场开发、客情维护以及消费者的培育。

　　那么在创办公司的过程中，我们有哪些需要注意的问题？

　　注意事项一：前期注意事项。主要有领取营业执照；刻制各类印章；开设银行公户；制定规章制度；规范财务流程；建立人才培养机制等事项。这些前期工作十分繁琐具体，需要跑很多机构和部门，花销也不小，但是又是不得不去做的铺垫，这些事情捋顺了，才具备了开公司的基本条件。

　　注意事项二：自有商标注册。笔者在这里是不建议购买装让商标的，因为做起来的商标已经成为品牌，一般不会轻易的售出或售出的溢价很高。而没做起来的商标，仍然需要投入大量的资源才有可能让它成为品牌。

　　那么自己注册商标又需要准备哪些材料呢？简要来说，只需要提供营业执照副本加盖公章的原件、商标注册委托书、备选的商标名称以及选好一个大类和十个小类。不明白的可以前往相关部门询问。商标的确定也十分重要。

　　注意事项三：管理、业务团队组建。对管理班子来说，前期围绕几位合伙人搭管理班子，适当补充非合伙人进入管理层，主要起到监督反馈的作用；对业务团队来说，基层的工作有人愿意干，并且愿意长期干才是最重要的，选用可靠能力高的人成为骨干业务员很重要。

　　注意事项四：调研选品，竞品分析。选品是建立市场调研基础上得出的，竞品分析更加有助于进行空白网点开发和消费者的系统培育。

　　注意事项五：网点开发，消费培育。网点开发需要一定频次、行之有效的客情维护。消费者的购买习惯和品牌忠诚度是后天习得的，可以通过特定的方式方法进行培养与塑造。

　　综上所述，商贸公司的注册与运营是一项系统的工程，既讲究顺序，也讲究侧重点。笔者在服务项目的实操过程中发现，很难做到面面俱到，也会根据客户的实际情况和经营目标要求有所侧重。即将转型做代理商的原厂家业务人员，在创业的道路上，只有稳扎稳打，步步为营，真正做到转型有方法，代理有销路，才能拥有良好的发展。（文章来源：大家酒评）