汉酱135BC，这次“回家”了？！

　　近日，记者了解到：汉酱135BC我国雅度盛宴暨2019年度经销商联谊会将于7月29日在茅台国际大酒店举行，本次会议以“保持战略定力，品牌特色模式不变；布局求质时代，千元酱香价值引导”为主题，也是2018年上市茅台股份核心产品汉酱135BC真正意义上的一次“回家”。

　　从市场层面了解到，汉酱135BC在2019年首年实现单品销售规模过亿，成为引导酱酒千元的价值标杆。不仅如此，即使在深受疫情影响的2020上半年，汉酱135BC逆势同比增长65%以上，呈现出强大的抗风险性。在记者看来，这既是其以雅度为核心差异化品牌占位的胜出，更与其精准营销的系统性模式与打法密不可分。

　　1、首年、单品、过亿：

　　汉酱135BC上演进化论

　　回顾这一路从诞生到成长：

　　2018年底，汉酱135BC正式下线生产，入局千元高端酱酒市场；

　　2019上半年，独创鹿鸣荟与雅度盛宴，全国掀起“雅度风暴”；

　　2019年9月底，停止招商完成市场布局：32家全渠道经销商，15家团购型经销商，近300家汉酱135俱乐部成员，全渠道打开河南、山东、北京、天津、河北、贵州等“6省32市”市场局面；

　　2019首年单品销售规模过亿，运营方北京正一优供商贸也因突出市场表现荣获2019年度贵州茅台酱香酒：汉酱酒“单项品牌贡献奖”；

　　2020定位“基础年+制度年”，上半年逆势增长65%……

　　随着本次汉酱135BC全国家人们的集体“回家”，我们也相信属于汉酱135BC的故事将会更为精彩。在记者看来，汉酱135BC的市场规模对千亿茅台而言可能微不足道，但是作为一款新品能够占住千元价位且通过一整套打法实现对目标人群的精准营销与圈粉，这是其更核心的价值所在。这种独特性体现在：

　　汉酱135BC品牌命名来源于公元前135年，汉武帝“甘美之”的历史佳话；从这个故事佳话出发，品牌核心落点定为“雅度”；“雅度”如何让消费者感知接地气，进一步诞生了“鹿鸣宴、鹿鸣荟、我国雅度盛宴”3大IP共同构成的汉酱135BC的个性化鹿鸣价值体系和专属化品牌推广模式，即以鹿鸣之礼，借成者之境，重现大汉礼仪风范，使得汉酱135BC的绵柔雅韵与中华传统文化的绵长神韵完美交融！

　　记者曾经这样评价过汉酱135BC：从酱香新物种到价值新标杆，前者更加强调产品层面的差异化，而后面则侧重营销模式的与众不同。特别需要指出的是：伴随酱酒红利的进一步释放，汉酱135BC定位1398元，就是为了树立千元酱香价值标杆。酱香热的本质就是茅台热，飞天茅台之下千元酱香价值凸显，千元酱香价值标杆当系出茅台。集品牌、品质、文化等诸多价值于一身的汉酱135BC，以雅度文化为核心，以绵柔酱香为底蕴，这是其价值营销的彰显，也是其千元表现背后的深层逻辑与底层支撑。

　　具体市场运作中，汉酱135BC的精准营销与稀缺化运作，有限招商、有限布局，将本身就稀缺的资源分享给有限的人，并做到完美，这便是精准营销的真谛，汉酱135BC也由此资源更匹配、营销更精准、价盘更稳定，真正实现了全国一盘棋。

　　2、先行者的文化担当：

　　这一次，在酱味儿浓郁的地方

　　在一定意义上，茅台镇就是我国白酒产业酱味儿浓郁的地方，这里诞生了酒业的千亿集团茅台，更是酱酒品类当之无愧的引导者。本次汉酱135BC带着全国各地的经销商亲人们回家，不仅仅在于亲身感受茅台文化和品质，更在于茅台信仰价值观体系的进一步构建与深化。

　　这也是2020年度的第1场我国雅度盛宴，作为顶配版的鹿鸣荟，在2019年中 国雅度盛宴两次绽放，每一次都引发了行业关注，同时也是嘉宾云集的高规格聚会，特别是现场的场景感和文化魅力更让人流连忘返。茅台高管站台，雅度文化与酱酒文化的碰撞，显然这可能是本次会议的大看点。

　　当然从正一优供而言，历经一年多的市场磨练，团队更加成熟，这次显然也是对一年工作的自我检验，总结表彰，重新出发。

　　客观而言，疫情就像是一个分水岭，让优质品牌更加强大，相对来说汉酱135BC呈现出更加强大的生命力，这不仅在于鹿鸣荟这种小而精的品推模式更加适应防控常态化的背景，及时重启市场消费；更在于汉酱价格的稳步攀升，汉酱品牌价值的不断提升，定位高线产品的汉酱135BC底气更足了。（文章来源：酒说）