入驻全国官方门店体系，推消费者培育，“高光”开启市场布局

　　首次发布上市20余天，“高光”无数次刷屏主流媒体平台和业内人士朋友圈，普通消费者却难见其真容、近距离接触。如今，“高光”终于来了。11月15日，“高光”在全国382家泸州老窖官方形象店和官方授权专卖店上架陈列，并开启消费者线下品鉴体验。

　　1、“极光绿”拉开“高光”消费者培育大幕

　　在位于成都新鸿路的泸州老窖·国窖1573形象店内，酒业家成为第1批在实体店品鉴到高光G3的幸运儿。

　　在这家号称西南大的形象店内，记者发现，“高光”元素处处可见。

　　在入店后显眼的位置，就设有以极光绿为主色调的“高光”专属品牌展示区，店员笑言这一设计与“先声夺人”有异曲同工之妙。

　　与此同时，消费者还可在形象店正中心位置的专属陈列柜上，一睹“高光G3”、“高光上市纪念装”等产品的真身。

　　而环顾四周，除了灯箱立柱的宣传海报外，还可见到占据了整个货架的高光陈列。

　　“以前，形象店基本就是红、蓝二色做主打，现在终于有第三个主色了。”一位参与当天活动的体验者感触，这下终于对“泸州老窖第三曲线”有了直观认知。

　　从上午10点半起，便陆续有消费者抵达店面，在专职品酒师的带领下，就着干果、饼干，开始了一次不同一般的白酒品鉴体验。

　　“拿到手上，轻奢感扑面而来。”“醇香感不错，整体感觉温和舒服，适合女性。”“居然不是佐餐，而是像品鉴葡萄酒一样，让大家的注意力放在了酒本身。”“口感和度数都很适合我们年轻人。”“原来白酒还可以这样品。”……

　　“初闻，淡淡的花果香，香甜协调；细嗅，窖香淡雅，陈香馥郁，令人愉悦。端起酒杯，一品惊喜，舌尖轻触，甘甜如丝，醇厚圆润；二品酒体过渡到舌面，层次分明，柔和馥郁。糟香、窖香、陈香层次释放。”在两位品酒师的讲解和亲身示范下，参与品鉴的体验者变得兴奋起来，对“高光”表达了高度兴趣。

　　“我们会这样，一个接一个向消费者细细讲解白酒品鉴知识，让他们了解高光、爱上高光。”店内的工作人员向记者透露，未来类似今天这样的消费者品鉴体验将在泸州老窖官方形象店和官方授权专卖店常态化进行。

　　2、“四维一码”的背后是探索白酒全新营销思路

　　不遗余力、大费周章地做消费者培育，却不开启招商回款等白酒新品常见的市场布局和营销路数。

　　这是为何？

　　“作为第三曲线，我们不仅是要打造一个全新的品牌，还将以此为契机，探索一个全新的营销思路。”现场一位来自高光品牌运营团队的人士告诉记者。

　　该人士表示，作为泸州老窖重大的创新实践，泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼很早就对“高光”的战略定位作了明确指示：力求实现品类、品质、品牌和价值体验四大创新与引导。

　　记者获悉，在这样的品牌愿景下，“高光”并不着急进入分销渠道，这也是至今市面上“高光”仍旧难寻踪迹的原因。

　　“我们将直面终端，与其一道将重点放在对消费用户群的品鉴培养上。”该人士向记者透露。

　　而除了泸州老窖官方形象店和官方授权专卖店这一自有体系外，泸州老窖面向500强企业的“大客户部”也将开启“高光品鉴专场”，专注于培养企事业中的“轻奢粉”。

　　记者还进一步获悉，为做好消费者培育，“高光”不仅将在全线继承泸州老窖在此方面多年累积的经验，还推出了“四维一码”以更好推进“控盘分利”的执行，让公司在整体把控基础上，让合作伙伴能与“高光”共同成长，进而为消费粉丝提供更贴心的服务。

　　据悉，为让“高光”品牌走得更稳更良性，“高光”有一个“十年布局规划”，自然不会以短期的“营收业绩”作为考核指标，而是希望以此找到一条白酒全新的运营模式。（文章来源：文丨酒业家 刘彬）