经销商应该怎样对待上门寻求合作的新品牌业务员？

　　据某品牌在山东的经销商透露，有很多品牌的大区经理都亲自登门找过他谈合作，直言你现在的品牌给你什么待遇尽管提，我们肯定给的比他要优厚，只要跟我们干就行，包你满意！

　　这只是眼下终端争夺的极端缩影，大部分经销商虽然也不少接待各个品牌的业务代表，可能给出的政策并没有这么优厚，但也颇具诱惑力。来挖角的厂家业务太多了，面对这些业务天花乱坠的陈述（吹嘘），经销商该如何做出抉择？

　　大包大揽、随便承诺的业务不能随便信。

　　主打价格优势的品牌不是至好的依靠。

　　如果你和现在的品牌合作很愉快，=不要换品牌。这点虽然放在结尾，但却是很重要的。

　　关键的一点，当你后悔了想重投之前品牌的怀抱时，隔壁老王已成为那个品牌在当地的新代理！

　　经销商新品牌先要抛开不切实际地幻想，别总想接一个新品牌起码得有以下几点： 品质好、价格低、政策好（有10%-20%的返点）、空中有广告、地面有团队跟进、有铺底、全额报销进场费……没有以上的特点，厂家都不好意思出来跟人打招呼！

　　再好的产品是也是靠人做出来的。 再者就是观察这个品牌的厂家业务人员的素质水平。这一点相信大家都有共识，在这不再啰嗦！

　　经销商告诉我他接新品牌这个话题似乎不太好说，因为每个经销商的性格不同。笔者再举两个例子来表达观点：

　　第1个例子：一位笔者非常尊敬的经销商老大哥，在行业内的生意也做得风生水起。我第1次拜访他时，他请我吃饭。席间他说的一番话让我至今记忆犹新：不管是哪个厂家、哪个品牌的业务人员，打电话打到我这来，不管他是直接找过来的，还是打着是谁谁谁介绍来的，只要我有时间，我就会见他一面，时间允许请对方吃个饭。当然能不能见第2次面就看具体情况了。因为我以前也做过业务，知道都不容易。

　　第2个例子：某位经销商对公司内部管理的井井有条，可以抽出大块的时间来接待各个厂家的业务人员，当然也包括新品牌的业务人员。在他的办公室里，准备好茶水等热情接待，以至于各个厂家的业务人员都喜欢到他办公室喝茶，给他提供了大量的市场上的信息，对自己的生意帮助也很大。（文章来源：经销商之家）