为什么说国缘V9是今世缘的新起点？

　　2019年8月18日，江苏今世缘酒业股份有限公司在南京东郊国宾馆举办了一场名为“从胜利走向胜利——国缘创牌15周年暨国缘V9上市联谊会”。本次联谊会上，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理周素明郑重的说到，“今世缘品牌创立让企业‘站’起来，国缘品牌创立让企业‘富’起来，国缘V9 品牌创立则是让企业‘强’起来的新起点。”

　　今天来看，如果要理解今世缘酒业负责人为什么会说国缘V9是企业“强”起来的新起点，那就要先了解今世缘与国缘品牌是如何让企业“站”起来和“富”起来的。

　　两大品牌再造一个新酒厂

　　之所以说“今世缘”与“国缘”两大品牌能让企业“站”起来和“富”起来，这还要探究企业过往的发展历程。

　　时光拉回到上个世纪90年代，当时的白酒大环境是：川酒东进，鲁酒南下，皖酒崛起、洋酒入关，“苏酒”陷入“四面楚歌”的境地，而彼时走过近半个世纪的“高沟酒厂”（今世缘酒业前身）也岌岌可危。要知道，25年前的1996年，高沟酒厂并不是一般的品牌。高沟酒源于两汉，盛于明清，至今已有两千多年的历史。高沟大曲，1956年获“江苏省酿酒榜首”奖旗；1978年，获“江苏省优质产品”称号；1984年，在第四届评酒会上以95.13分的好成绩名列浓香型曲酒第二名；1995年被评为“浓香型名优白酒标样”，是著 名的江苏名酒“三沟一河”的代表。

　　在白酒江湖上，甚至流传着这样一个段子：在1989年第五届名酒评比会上，江苏的“三沟一河”一度全部入选“国家名酒”，但是有其他“兄弟省份”以“江苏一个地区入选四家名酒，这有点不公平吧”为理由提出“反对意见”，有关部门便取消了“高沟”和“汤沟”的名酒称号，但是可以享受名酒待遇。为此，有关部门还专门给“高沟”和“汤沟”这两家被取消的“名酒”称号的名酒厂颁发了享受名酒待遇的文件。

　　尽管“高沟”的品牌底蕴深厚，但是也没能经得住市场的考验，企业一度濒临破产的境地。1995年左右，企业累计亏损达三四亿元，资不抵债近两个亿，酒厂的经营陷入僵局，三四千名工人面临失业的困境。而在此时公司里出现了两种观点，一种是继续推高沟酒，另外一种是创立新品牌。但是，重新打造一个新品牌在业内没有先例。但这时“高沟酒厂”还是作出了一个让行业震惊的决定：创立新品牌“今世缘”，让今世缘作为撬开市场的支点。

　　要知道在“四面楚歌”的背景下，勇于自我否定，敢于自我创新需要多大的勇气。放弃一个老品牌需要胆识，创立一个新品牌更需要谋略和智慧。也许正是企业抱着一种“置之死地而后生”的心态，“今世缘”创牌之后，不仅为彼时的“高沟酒厂”赢得来新生，更为企业“站”起来奠定来基础。

　　据了解，1996年今世缘的销售额不足2000万元，而到了十年之后的2005年，今世缘品牌营销已经达到5个亿，十年增长了25倍。但这十年并不容易，因为在这十年里我国白酒行业“内乱频生”，先后经历了“秦池标王事件，新型白酒事件，2001年消费税，川酒大反攻”等几件大事，但是“今世缘”品牌却奇迹般地经受住了严峻的市场与消费者考验，迅速成为一颗冉冉升起的白酒新星。正所谓“不破不立”，可以说没有“今世缘”品牌的确立，也就不会有今天的今世缘酒业。

　　“今世缘”品牌的确立让企业“站”起来有了继续发展的机会，使企业从濒临破产的边缘慢慢的找到新生。虽然经过十多年的发展，新品牌也取得了不俗的业绩，但是与同地域的企业来比较，今世缘酒业规模与实力依旧很小。为了进一步谋求企业发展，今世缘酒业在“品牌战略”上做了一件对企业未来产生重要影响的大事，就是2004年8月18日推出了高端品牌“国缘”，这在当时是非常有预见性和前瞻性的“壮举”。

　　“国缘”品牌确立恰恰处在白酒“黄金十年”，而此时也正是高端白酒市场重新占位和确立地位的时候，所以，国缘品牌在注重提升品牌形象与文化认同感的同时，提前卡位省内高端白酒市场，并以当时出厂价480元产品定价和以“成大事，必有缘”的品牌策略吸引了大量的意见领 袖与政商人群。

　　随着国缘品牌在消费者的认知越来越高，企业的销售收入也是直线攀升，有销售数据显示 2010 年公司营收超 20 亿，其中 国缘销售额超 50%。而根据今世缘2020年报来看，企业实现营业收入51.19亿元，国缘品牌则延续良好态势，销售占比超过75%，而国缘V系列销售增长超过50%。对此有分析人士认为，今世缘填补了我国白酒上市企业50－100亿元的长期空档，标志今世缘的发展迈上了新台阶。

　　由此来看，作为一家区域白酒企业，如果以今世缘市场版图对照企业的营收，足以说明今世缘的富足程度，这也就不难理解“国缘”为什么会使今世缘酒业“富”起来。

　　国缘V9为何能使今世缘酒业“强”起来？

　　品牌塑造的过程，是一场马拉松式的长跑，既要有韧劲、耐性，还要有锐意进取的发展意识。要知道，过去的25年里，今世缘酒业发展经历了“站”起来和“富”起来的两个重要过程，这对一家区域白酒企业来说，能有今天的这般成就实属不易。而今，在行业分化窗口期、消费升级机遇期和今世缘未来百亿目标的关键时刻，如何使今世缘酒业“强”起来，是一个任重而道远的问题。因此今世缘酒业将目标放在了“国缘V9”。

　　那么“国缘V9”究竟有什么“独特优势”能够支撑起今世缘酒业未来的“强企之梦”呢？

　　第  一，独特的品类创新

　　国缘V9甫一上市，便引得行业关注，很大程度上是因为它的“品类独特”——清雅酱香。与今世缘一贯主打的浓香型白酒不同，国缘V9是一款酱香型白酒，但又不同于传统酱香型产品，因此国缘V9以“我国清雅酱香白酒”的身份，成为今世缘酒业极大创新亮点。

　　那么，什么是清雅酱香？

　　通常来说，酿造酱香型白酒需要用到黄曲、黑曲、白曲三种酒曲，其中黄曲主糖化，白曲主发酵，黑曲能使酒体香气更加幽雅、细腻。传统酱香型用曲多以黄曲为主，占比达80%，黑曲占15%，白曲占5%。而国缘V9则突破了常规酱香型白酒的酿造方式，不仅开创性地以黑曲为主，使得酒体香气更加优雅，还利用续楂工艺解决了传统酱香型酒一二轮次不出酒的问题，实现了酱香型白酒品质和产能的双突破。

　　这也是国缘V9先后荣获“2018年度中 国白酒感官质量奖”、“2019年度江苏省白酒淡雅绵柔酒体设计奖”、“2019第二届黄淮流域白酒核心产区标志产品称号”、“中 国 酒业品类创新先锋”等众多奖项的原因所在。

　　第二，独特的品质表达

　　中 国 酒业协会理事长宋书玉率队在调研今世缘时，对今世缘的技术创新成果给予高度评价，认为“国缘V9清雅酱香型白酒是我国白酒个性化品质表达的创领者”。

　　作为今世缘酒业高端产品的典型代表，国缘V9的品质表达可以从四个方面体现：

　　一是“慢醉”，喝少过瘾，喝多不易醉，头脑没酒，脚下生风；

　　二是“快醒”，哪怕贪杯喝多了，也醒得快，一觉醒来神清气爽，没有被“捆住”的感觉；

　　三是“舒适”，饮时不上头，不口干，下咽圆润，饮后自然舒适，喝多不难受；

　　四是“留香”，空杯留香达24小时以上，晚上喝两杯有助睡眠，早上闻杯如干松茸香，又似烤坚果香，提神醒脑……

　　正如宋书玉所言，我国白酒已经进入“长期不缺酒，长期缺好酒”的发展阶段，白酒从量级追求向品质追求转变，而国缘V9满足了消费者对更高品质白酒的新需求。

　　第三，独特的品牌价值。

　　众所周知，国缘系列在今世缘的品牌阵列当中属于高端品牌，在这样一个已经非常成熟的高端品牌的基础上，“嫁接”一款超高端酱香产品，为行业开辟了一条非传统酱酒产品推广的新方式，今世缘酒业借助成熟品牌重塑自身高端白酒品牌价值，这对目前行业来说当属首创。

　　此外，随着2020年2月17日中 国 酒业协会发布了“关于批准发布T/CBJ2107-2020《清雅酱香型白酒》团体标准的通告”，不仅标志着清雅酱香品类团体标准体系的正式建立，也让国缘V9牢牢站稳了清雅酱香品类的话语权。如今，今世缘酒业希冀以国缘V9为突破点，全线引爆其在市场上的势能，推动今世缘差异化、高端化、全国化迈向新台阶，为今世缘下一轮冲刺百亿目标，奠定坚实基础。

　　当前，白酒行业目前正处于结构性繁荣为特征的新一轮增长周期，产业加速整合，市场向优质品牌集中、行业向优质产能集中，这种趋势客观上引导了行业的高端竞争。而作为今世缘参与头部竞争的战略性利器，国缘V9凭借高端技术广获认可，这不仅进一步拉升今世缘的品牌张力，同时也是今世缘实现新一轮高质量发展的必然选择。

　　未来，国缘V9将凭借独特的品类、品质与品牌三大优势，助力今世缘迈向“强”企之路，实现十四五“百亿”战略。（文章来源：智度名酒评论）