全兴酒引发浙商追捧，市场刚需迎来财富新机遇

　　双循环经济格局引导下，名优白酒产品既是市场刚需，也将是行业的财富新机遇。而全兴正是这一波老名酒复兴潮中极闪耀的那颗星。

　　从2020年42天覆盖77.39万平方千米，到2021年44天覆盖197万平方千米，全兴持续不断的“黄色风暴”背后，不仅仅是“圈地”加速，而是品牌势能、营销动能、团队信心等全线的加速。

　　5月26日，“奔跑吧，全兴”2021全兴酒业全国战略市场品牌推介会杭州站正式举行。而这已经是今年举办的第二场推荐会了。

　　“首场于5月20日在南京启幕，在随后的44天里，我们还将先后跑进江苏、浙江、湖北、山东、河北、辽宁、内蒙古，将覆盖7省区共计197万平方千米的土地。”全兴酒业负责人向记者谈及，继去年42天与8省市千家意向经销商的深度洽谈交流之后，又一轮“黄色风暴”将在全国多地陆续开启，为经销商抓紧名酒复兴机遇、搭乘全兴财富列车提供了极大的便利。

　　事实上，身为中 国老八大名酒的全兴，是当下不多的还处于名酒发展期的白酒品牌，处于价值洼地阶段，而如今连续四年保持两位数增长的业绩，又增强了业界对其一跃冲天的信心，使得越来越多的经销商希望能有机会加盟全兴。

　　这也恰恰是“奔跑吧，全兴”举办的初衷。

　　从活动现场，记者发现，南京站迎来百位江苏各地经销商与会后，此次杭州站也有百余位经销商前来，而杭州雅缘食品有限公司、安吉百川泓润商贸有限公司等更是现场签约，拿到了樽系列的代理权。

　　“全兴的品牌势能和经销商效能将达到更高的台阶。”一位经历了去年全兴酒业全国化攻坚战全程的行业人士向记者表示，今年这一轮跑马圈地下来，特别是在如火如荼的战略布局与品牌攻势之下，全兴将展现出更强劲的动力。

　　“全兴要达成‘三年涨三倍、五年翻三番’的‘十四五’目标！”在推介会现场，四川全兴酒业有限公司总经理祝勇气场全开，一番致辞瞬间点燃了现场激情。

　　而四川全兴酒销售有限公司副总经理江国兵一席话，更是让参会经销商激动不已。

　　“今年，我们定义为‘十四五’基础工作元年。”江国兵言下之意是，随着老名酒复兴潮和消费者品牌思维日益明显，尤其是光明集团的倾斜性支持下，全兴酒业正蓄力腾飞，未来之路将越走越宽。

　　作为现场亲历者，和君咨询集团高级合伙人、酒水事业部主任李振江对全兴“十四五”目标更为理性。

　　“‘十四五’期间，新一轮的酒业黄金十年将正式拉开帷幕，名酒发展增速加大，新一轮红利期到来。”李振江认为具备体制红利和品牌红利的企业将成为“十四五”的极大获益者。

　　背靠拥有4家上市公司的光明集团，作为有650多年底蕴的“中华老 字号”和曾经全国销售前三甲，全兴本就具备极强的品牌号召力，发展空间巨大；而在省会经济+乡村振兴成为经济增长两极的时代大背景下，全兴双品牌+三大产品体系的全新矩阵，非常有助于抓牢省会与县域两大市场，有效提升发展规模与效率，尤其是加快占位100-500元核心价格带，这对全兴打造新标杆、加速品牌价值回归极为有利。

　　“企业年复合增长率低于25%，可能会跑不赢通胀率。”李振江言下之意，三年涨三倍、五年翻三番是非常符合复兴窗口期按下发展快进键的全兴的。

　　而多位接受记者访谈的经销商反馈，定位中档商务和宴席用酒的全兴新名酒系列核心产品樽20、樽30非常受市场欢迎，随着次高端产品的飞速增长，在3-5年将在多个区域市场进入到当地销售排名前三之列。

　　三年涨三倍、五年翻三番如何落地？

　　记者现场获悉，“十四五”基础工作元年，全兴提出了“保质、控盘、稳价、增利”八字方针。

　　“保质就是坚持并全兴的名酒品质,提升并完善全兴的服务品质。”祝勇指出，品质是品牌的根基。在我国制造向我国质造迈进的历史洪流下，全兴将大刀阔斧晋级品质，主要产品五年以上基酒，四大独特工艺确保酒质，六大传统酿造技艺力保消费者能喝到原汁原味的正统名酒。

　　“一是大局控盘，方向上的全国一盘棋；二是局部控盘，区域市场的稳定和良性发展。”在谈到控盘时，祝勇表示。

　　此外，祝勇还特别提及，2021年一方面要进一步规范市场秩序，稳定市场价格体系；另一方面要寻求厂家、经销商和消费者的利益平衡点。

　　在提到“八字方针”时，江国兵进一步透露，2021年全兴将加大对大流通渠道的管控，加强一物一码使用效率，增强线下跨区窜货管理，对假冒产品加大稽查打击力度，避免各类低价乱价行为对品牌造成负面影响。

　　同时，全兴还将进一步调整产品线，砍掉部分下沉市场的低端产品，进一步强化打造新标杆名酒的核心价值，围绕着文化、荣耀、品质、品牌、产品、运营六大维度重塑品牌内核，控盘市场增利赋能经销商。

　　而在市场布局方面，江国兵透露，全兴将紧密围绕长三角、京津冀、珠三角及成渝经济圈这四大经济增长极精准落子，更好推进全国化深化新征程，品牌的持续平稳向上生长的势能。

　　“新模式是发展极大动力，其核心在于厂商合作关系的优化与升级。”在提到全兴发展势能时，李振江指出，全兴向“利他性”倾斜的运营模式，摆脱了传统操作思维的固化与约束，“全兴把创新能力与赋能商业一直作为核心工作抓，有助于增强厂商融合发展”。（文章来源：酒业家 文丨酒业家 刘彬 编辑丨云横）