全兴亮剑黄酒腹地，为“正名”而来，！

　　5月26日，奔跑的全兴走进了第二站——杭州，与该省上百名优异经销商面对面，宣告浙江市场“全兴时刻”的到来。

　　壹、200亿市场，全兴当有一席

　　浙江位于东南沿海、长江三角洲南翼，是我国经济发展的前沿，同时也是引导消费升级趋势的地区之一，2020年GDP达到了64613亿元，人均GDP位列全国第五。杭州作为浙江省的省会，是长三角和江浙沪的核心地带，其辐射能力较强。

　　同时，浙江省是一个酒文化比较特殊的省份，浙江是黄酒酿造的核心产地，黄酒产量占到了全国黄酒总产量的60%左右，白酒的产量却很少，没有强势地产品牌。

　　虽然浙江酒类消费习惯集中在黄酒、青梅酒、葡萄酒等，但由于其经济高度发达，白酒消费价位较高，市场规模依旧相对客观，整体容量约200亿元，300元以上次高端市场容量超过30亿元，随着消费的价位在逐年走高，预计次高端在未来能达到近百亿体量。

　　从竞争格局看，在地产名酒缺乏的情况下，全国性名酒在浙江白酒市场都占有一席之地，且绝大部分市场份额为外来品牌所占据。在名酒资源稀缺已成定局，名酒的巨大需求量也是事实的态势下，浙江市场当有全兴的一席之地。

　　四川全兴酒业有限公司总经理祝勇在致辞中表示，身为中 国老八大名酒的全兴，已连续四年保持双位数增长态势，营收与利润的双增长吸引了行业诸多关注。从起步到加速，全兴方向明确，信念坚定。全兴要达成“三年翻三倍，五年翻三番”十四五目标，需要的不仅是坚持，更需要加速奔跑。2021年，全兴将坚持八字方针:保质、控盘、稳价、增利，高质量推进全兴品牌回归、价值回归。

　　贰、名酒引擎，浙江酒商上车机会

　　从近几年名酒广泛的增长势头可以看见趋势：名酒始终是行业的引擎。中 国 酒业协会理事长宋书玉曾表示，“未来，名酒产区、名酒品牌一定是我国白酒高质量发展的示范。”

　　从2020年开始，全兴就已经开始有节奏地加大了市场布局速度，先后在全国拓展了7个白酒大省，为老名酒的复兴护航保驾。进入2021年以来，又选择了南京、杭州等地继续“奔跑”，为“3353”十四五发展目标奋力拼搏，也释放出老八大名酒厚积薄发的品牌影响力。

　　祝勇表示，浙江未来百亿次高端市场，浓香型的名酒应占据半壁市场份额，具备宴会、婚庆开拓能力的品牌将有较大成长空间。全兴的产品构建准确契合了宴会用酒的消费者诉求，以樽系列为代表的次高端产品快速切入浙江市场，也同时唤醒消费者对“品全兴·万事兴”的品牌印记。而全兴“美好生活祝福酒”的价值诉求，自然能够获得消费者的青睐。

　　同时在白酒品质上，“全兴大曲”，历经几百年不断代的传承和发展，其“传世水谱”、“秘制双曲”、“超长发酵”、“降度储存”的四大工艺，形成了“清雅、和顺、圆润、悠长”的独特浓香“和润”风格，更适合浙江地区以低度和柔和为主的消费习惯。全兴全线启动浙江市场，对于浙江经销商来说，是牵手老八大名酒，把握酒业未来的极好机会。

　　叁、行业强分化，全兴为“正名”而来

　　在消费升级的带动下，白酒行业进入强分化阶段，“强者恒强”的马太效应更加凸显，品牌与品质之间形成的“名酒性价比优势”更受市场欢迎。在此情况下，全兴精准定位，明确“中档名酒第1品牌”战略目标，入南京下杭州，实际上就是全兴的“正名”之旅。

　　从产品结构来看，全兴以“熊猫+全兴大曲”为两大品牌体系，其中，全兴大曲打造100~300元现阶段主流核心价格带产品，重点培育300~500元未来核心价格带产品，规划储备500~800元高端价格带产品；熊猫赏鉴则定位高端轻奢，重新定位全兴超1000元的名酒价值。从市场情况来看，全兴的产品价格正符合浙江大众以及新商务需求。

　　从全兴的优商政策来看，厂商合作模式从“管控”走向“融合”。四川全兴酒销售有限公司副总经理江国兵表示，浓香品牌分化明显（品牌和价格），核心品牌基本形成固化认知，老名酒品牌优势明显。一直以来全兴贯彻的就是“厂家搭台、商家唱戏”原则，提升运营模式的自主性、开放性，塑造同舟共济的运营联盟体，进而形成渠道终端强而有力的品牌助推力。

　　和君咨询集团高级合伙人、酒水事业部主任李振江表示，酱香强劲并不代表浓香不利，酱香短期看品类，长期发展依旧看品牌，浓香市场成熟，品牌化是根本。全兴是处在名酒发展期的品牌，价值洼地的选择至关重要。新模式是发展极大动力，其核心在于厂商合作关系的优化与升级，全兴的创新能力与赋能商业工作一直是核心工作。

　　“十四五”的白酒高质量发展已成共识，全兴的奔跑速度不负行业的期待，策略清晰，行动快捷，迅速在白酒品牌的市场空隙中抢占先机。接下来，6月3日，全兴品牌推介会将奔向武汉，你还不来？（文章来源：酒食汇）