贵州醇10月销售暴涨4倍，紧急宣布全国停货到年底

　　10月25日，贵州醇发布停货两个月消息，引发行业关注。贵州醇董事长、总经理，枝江酒业董事长、总经理朱伟在今日头条个人号上宣布：因10月销售回款预计去年同期4倍，全年配额已全部用完，将在全国范围内停货，停货时间截至2022年元月1日。

　　记者就此致电贵州醇相关工作人员，答复称：决定已下发，即日起不再对任何经销商发货。该人员还表示，停货建立在良好市场业绩基础上，主要是为了经销商低库存、高周转，以维护全体客户利益。

　　记者了解到，今年“双节”后，国内部分白酒厂家发布了停货通知。9月底，国窖1573开始不接收新订单，泸州老窖特曲系列、百年窖龄也一并停止接收。同一时期，品味舍得，水井坊井台、臻酿八号等产品宣布停供通知。不过，上述企业主打浓香产品，而主打酱香产品的企业主动长时间停货目前还不多见。

　　“量价调控是维护品牌价值的基本手段”，有业内人士分析，此次贵州醇在全国范围内停货至年底，“为后续春节热销蓄能是重要原因；另外，对于贵州醇而言，确保渠道商和终端客户能够维护好良性库存也是极为重要的。”

　　全线停货也释放了贵州醇市场面向好的信号。尽管此前酱酒市场出现小幅波动，但贵州醇市场业绩仍保持高位增长。今年9月，贵州醇销售额同比增长100 %，10月份销售额更是同比暴涨4倍。不久前贵州醇召开的全国销售会议上透露出一组数据：贵州醇“真年份”系列产品去年全年在兴义本地销售80多万，而今年1-9月份已经销售1200多万，销售额暴涨15倍，其在全国销售之旺可见一斑。

　　另外，全线停货也与贵州醇始终执行的“控盘分利模式”有关。记者了解到，“控盘分利模式”是朱伟一直推崇的一种渠道管理模式，该模式的极大特点在于由企业按照计划管理的方式，限定每家经销商的销售配额，以产品在市场上始终处于紧俏状态，防止压货、窜货等问题的出现，从而产品价格的坚挺，调动经销商积极性，为产品持续热销带来内生性动力。10月销售暴涨4倍的背后，必然是配额短缺，也就需要主动停货予以平衡。

　　今年春节前，囿于包材、物流限制等原因，贵州醇相关产品出现市场告急，曾主动停货；3、4月份，因为配额已满，贵州醇亦曾两次发布停货通知。不久前的10月22日，贵州醇还暂停了开发产品招商业务，对贴牌、定制类产品关上大门。

　　上述人士认为，贵州醇此次主动停货至年底，时间较长、力度较大，可以解读为产品在经销商层面已达到相当程度饱和，是企业维持市场良性、健康发展的铁腕举措。“控货是稳价的关键，稳价是市场良性发展的核心，贵州醇长线停货、暂停开发产品条码等动作，遵循着一种‘慢就是快’的底层逻辑，了经销商利益，足以让企业行稳致远，其在春节市场上的表现，更值得行业期待！”（作者：微酒　来源：雪球）