60.66亿：从开局到破题，金沙酒业开启百亿冲刺

　　先来一组新、也是直接的官方数据：2021年，金沙酒业销售回款达到60.66亿元，同比增长122%：其中摘要酒销售回款达37.6亿，占比62%，同比增长156% ；金沙回沙酒销售回款达23.06亿，同比增长88%。2022年营销目标80亿，显然金沙酒业已提前迎来百亿冲刺！

　　时间维度拉长一点：从2018年销售5.76亿元；到2019年销售15.26亿元，增长9.5亿；2020年销售27.3亿元，增长12.04亿；再到2021年60.66亿元，增长33.36亿!金沙酒业在几乎以每年“再造一个金沙”式的速度凶猛生长，从酱酒头部到白酒进阶。

　　1月11日，在冲刺百亿的关键时间节点，在酱酒行业大浪淘沙的第二阶段，因疫情中断两年的金沙酒业全国经销商大会绽放福建厦门，包括中国酒类流通协会会长王新国，秦书尧，金沙酒业党委书记、董事长张道红，海纳机构总经理吕咸逊，北京正一堂战略咨询董事长杨光等领导齐聚现场，更有来自全国的经销商和媒体共同见证！下面，请跟随酒说的视角一起走进大会现场，感受红了的金沙！

　　1、开局就是决战，大浪淘“沙”！

　　置身大会现场，就是置身一片金沙红中，统一的红围巾、定制红口罩，更有主舞台红金相接的主视觉，而金沙酒业在过去的2021也的确不负这种红火的氛围！全国化全 面实现，销售网络遍及31个省市自治区，3个过10亿，5个超5亿；高端摘要回款达37.6亿，同比增长156%，进一步打开金沙酒业的发展天花板；全年新签经销商232家，新增专卖店318家……

　　客观而言，2021年的酒业变数很多，即使对如火如荼的酱酒热而言也迎来降温回归，在这种不确定的背景下，金沙酒业以确定性的成长成为年度明星，不仅克服了包括疫情等大环境的不可控因素，更成为酱酒品类稳定发展的头部代表与压舱石品牌。

　　会上，两大行业协会领导赋能：中国酒类流通协会会长王新国指出：当前的酱酒热不是退潮，而是进入从粗放到精细化的新阶段；金沙也不是做茅替者，而是成为赤水河上有高端酱酒的新选择；中国酒业协会理事长宋书玉则通过线上视频表示，金沙酒业实现了企业价值、品牌价值、产区价值、文化价值的跨越提升，业绩大幅提升，品牌活动、品牌定位不断升级，产能基石筑牢筑稳，市场扩张全速推进。

　　作为金沙酒业的掌 门人，张道红从产区、品质、品牌等8大维度系统回顾了金沙酒业的2021年，除了开头的业绩和产品结构外，酒说在现场着重标注出以下几个要点：

　　一是品质层面，2021年制定了《醇柔酱香白酒》团体标准，实现了从酱酒标准体系的“跟随者”向“引 领者”转变；

　　二是品牌层面，创新与调性都有明显提升：包括第二届中国酱酒文化节、第1届中国金沙红高粱节、醉饮金沙梦回千年大型剧目和对摘香盛宴高端品鉴会的升级，同时携手新华网共建“时代摘要”IP，与一汽红旗签约跨界合作，通过“岁月如金——感恩奋进70年金沙印象主题展暨主题沙龙”，再现了金沙酒业70年辉煌之路；

　　三是深度服务经销商，尤其是2021年底开展了为期一个多月的市场大走访、大调研，先后在湖北、安徽、江苏、河南、山东、广东、四川、河北及贵州等数十个重点市场，针对性制定措施46条，切实为经销商解决痛点、难点20余项，规范市场秩序，提振渠道信心；

　　四是强化消费培育，全年实现返厂游850场，接待游客15000人次；举行摘香盛宴、醇柔悦宴等品鉴活动85场，名酒进名企66次，新建体验馆174个，精准培育体验人数近3万人；

　　五是健全智囊团，成立营销顾问团。新增文化顾问知名文化学者张颐武和发展顾问江南大学副校长徐岩，进一步健全“金沙7人智囊团”；同时在开会现场正式成立33人的经销商营销顾问团！

　　六是产能进一步扩充：2021年10月底，年产3万吨基酒扩能项目一期工程投粮投产，年产能升至2.4万吨/年；12月底，3万吨酱香型白酒扩建项目投资合作协议正式签约，启动3万吨基酒扩能项目及办公文旅项目建设，项目将在2022-2026年分四期完成，总占地1600亩。

　　2、定调战略升维年，2022百亿冲刺？

　　客观而言，站台60亿的门槛，再加上金沙酒业本身的上升势头和酱酒下半场集中化与头部化的加速，金沙酒业的百亿怎么看都只是一个可触及的数字问题。尽管“百亿金沙、使命必达”的战略目标早已变成“建百亿酒企、树百年品牌，创千亿市值、筑一 流 产区”，但作为“准百亿选手”，这依然是现场关心的话题。

　　张道红现场表示：过百亿已经没有悬念。但什么时间过百亿，是今年，又或许是明年，但这一高光时刻不会晚到，它一定会来，但一定是市场健康、市场决定的来到，金沙酒业一定要在市场健康的前提下，高质量过百亿，我们必须尊重市场、尊重消费者。

　　当然站在历史更高起点上，实现百亿不是金沙酒业的终 极目标，坚持长期主义，才能基业长青。必须得站稳脚跟，构建好百亿金沙的市场支撑、管理支撑、人才支撑和品牌支撑。“金沙酒业的后百亿时代，必须是健康的百亿，持续的百亿，长远的百亿！”张道红在考虑数字背后的质量问题，在考虑后百亿的谋划问题。

　　如果说2021年为开局之年，而2022年则是金沙酒业的破题之年，大会官宣营销目标是的80亿，正如大会的主题“聚力前行”，金沙酒业如何聚力？现场给出的答案是全 面的战略升维，除了百亿冲刺外，金沙酒业主要聚焦6个方面：

　　一是发力上游产区建设年，擦亮产区新名片。加快产能建设，推进酒旅融合，强化产区赋能，维护品质生态和筑强产区品牌。

　　二是专注品牌IP打造年，核心是聚焦2大品牌任务，将摘要做高，把摘要酒打造成为高端酱酒知名品牌；把金沙回沙做广，全力提升金沙回沙酒全国市场知名度；同时做好3大品牌IP声量，打造“时代摘要”、“回味中国节”、“美好生活奋斗者”三大IP；聚力4大品牌节日打造，经销商节、电商节、高粱节、金粉节。

　　三是消费培育深化年，营造消费新格局。加大创新体验力度，强化精准培育用户，优化终端消费体验，更高频次品鉴培育。

　　四是聚力市场精耕年，构筑畅销新高地。深入全国化市场布局，是金沙酒业实现销售百亿、市值千亿的终途径。聚焦样板市场打造，继山东之后，将广东打造为贵州摘要酒的样板市场，将河南打造为金沙回沙酒的样板市场，同时持续优化经销商结构。

　　五是市场管控强化年，助推市场新发展。市场上，全 面做好“四稳三保”服务支撑，“四稳”即“产品供量稳定、产品价格稳定、产品政策稳定、产品品种稳定”，“三保”即“配额、投入、服务”，让经销商无后顾之忧，让市场得到有序供应。

　　六是厚植文化破圈年，凝聚发展新动力。2022年，金沙酒业要打造形成独具特色的“美好文化”体系，实现多维度的文化破圈：“金沙精神”为魂，“金沙历史”为鉴，“金沙文创”和“金沙匠心”为美。

　　3、酱酒中场，金沙正兴

　　其实当我们过去谈论金沙速度，现在谈论金沙现象，乃至未来谈论百亿金沙的时候，更多关心的是如何跳出企业的个体层面，探究持续发展的本质动力与源头密码。在酱酒热升温之时，金沙酒业厚积薄发，快速在全国建立起市场与品牌优势；在酱酒热回归理性之时，金沙酒业头部已成、持续增长，成为头部与集中化的受益者，更是短短几年完成了从几亿到几十亿乃至百亿规模的“关键一跃”。

　　在大会现场，我们能捕捉到一些金沙崛起的线索与底层逻辑支撑：

　　比如正一堂杨光评价金沙酒业是深蹲起跳的新龙头，未来可能构成“茅习金”的高端选择新格局；比如海纳吕咸逊同样非常看好金沙酒业，肯定其高端赛道选择与切入的先知先觉。而显然，这些“外脑”能够让金沙酒业走得弯路更少一点，走得速度更快一点，7人智囊团正在为金沙酒业行稳致远提供顶层赋能；

　　比如包括北京时光天酿酒业有限公司董事长鄢奎平、浙商糖酒集团有限公司董事长许国军、河南省和顺欣贸易有限公司总经理陈章谋和厦门象屿酒业有限公司总经理牟磊4位大商代表的现身说法，现场更是重奖26家经销商，同时包括33位大商在内的营销顾问团正式成立，并将实现厂商的深度携手同行；

　　比如多达60多家媒体的现场齐聚见证，金沙酒业一如过去的开明包容，张道红一如既往的真诚，现场即兴讲起金沙酒业初期发展过程中的三个故事：从客户接待的真诚到履新初期的担当、再到9斛酒不倒的拼搏，这样的接地气的表达显然更容易获得媒体的好感与认可，真诚换真心，莫不如是；

　　再比如著 名演员刘烨的现场续签，继续担任摘要酒形象代言人。而对金沙酒业2022年的品牌战略来看，这只是第1步，未来还将孵化出更多品牌IP和落地活动，进一步提升品牌价值与消费体验……

　　酱酒或至中场，金沙正兴不改！（文章来源：酒说)