10大金句来了：换个角度“回味”金沙年会！

　　1月11日，以“聚力前行，共创未来”的金沙酒业2022年全国经销商大会在厦门召开，值得关注的是，在大会前夕，金沙酒业还特地举办了媒体答谢晚宴，金沙酒业党委书记、董事长张道红更是以“即兴不念稿”的方式和媒体们说了许多真心话。

　　参会下来，的确信息量很大，干货很多，昨天酒说头条《60.66亿：从开局到破题，金沙酒业开启百亿冲刺|酒说现场》以全会的重磅视角全 面  呈现出金沙酒业的“昨天”、“今天”甚至是“明天”，今天我们通过道总金句，来点更有趣、有温度的回顾：

　　1、“我酒量不大，但我靠的是一种毅力和拼搏的精神，我相信付出总会有回报，用真诚是可以打动真心的”！

　　故事背景：2018年下半年，金沙酒业远没有现在的体量与品牌知名度，在这样的背景下，金沙酒业想找一位大商，但后者有个“传统”：酒不限量，去过得没有一个能够“竖着走出来”。尽管有担心，但为了金沙酒业的发展，张道红依然在当天午宴，喝了整整9个分酒器（壶），  后成功地“竖着”走出来了。没过多久，这位大商选择与金沙酒业合作，后来越来越多大商开始选择和青睐金沙。

　　这种真诚也能从象屿酒业总经理牟磊的口中得到印证，他回顾象屿在2020年底与金沙的合作敲定从一次酒桌细节就能看出：当时牟磊说“自己酒量不好”，道总立马说“我替你喝”，牟磊紧接着“福建市场我替你做！”。

　　2、“一个领导干部要有担当，有担当才能凝聚人心”

　　故事背景：还是2018年张道红刚刚履新金沙党委书记，当时有很多经销商，近五年内或者  长五年、  少三年间，很多遗留问题都没有处理，很多费用没有核销，还有员工很多奖励也没兑现。

　　虽然当时金沙酒业业绩相对比较困难，但道总上来之后做的第1件事，就是一次性把经销商所有的历史遗留问题全部解决，包括员工的激励、绩效工资等全部兑现。到现在，以前的这些经销商一直都跟随着金沙，许多老员工也没有一个离职的，跟着金沙一直走到现在。

　　3、2021年，金沙酒业销售回款达到60.66亿元，同比增长122%。摘要酒销售回款达37.6亿，占比62%，同比增长156%，金沙回沙酒销售回款达23.06亿，同比增长88%。

　　酒说点评：站稳“60后”的金沙绝 对是下一个百亿选手，尽管2022年保守定下了80个亿的小目标，但行业都认为其能力与业绩潜力远不止于此。更为关键的是：摘要高端产品占比62%达到37亿，短短几年成为高端酒市场的“新选择”，行业认为：摘要高端品牌大旗的竖起来，不仅打开金沙酒业的发展天花板，双品牌的矩阵成型更让其跳出了其他酱酒竞品的原生局限！

　　4、服务是抢占市场的砝码，2021年，金沙酒业始终精准把脉市场及行业动态，制定合理措施，提升服务效能，维护市场稳定，与经销商同频共振！

　　背景补充：2021年底在张道红的带领下，高管团队开展了为期一个多月的市场大走访、大调研，先后在湖北、安徽、江苏、河南、山东、广东、四川、河北及贵州等数十个重点市场，针对性制定措施46条，其中，帮扶经销商政策25条，切实为经销商解决痛点、难点20余项，逐步规范了市场秩序，提振了市场信心。

　　酒说点评：彼时，市场上关于酱酒热退温的说法很多，头部品牌都面临价格不稳甚至下行的风险，张道红及时提出了酱酒回归理性下的几点热思考，关键时刻帮助核心区域、核心大商稳了军心！

　　5、今天正式成立33人的经销商营销顾问团，在增强经销商归属感和参与感的同时，我们更要共商共计，共建良性沟通互动平台，全 面  助力企业科学决策，  终实现精准发力、命运共同、厂商共赢。

　　酒说点评：营销顾问团应该是茅台首创，也成为酱酒企业的通用方法，核心是强化厂商协同，尤其是通过大商加盟，除了荣誉加持的同时，更有利于抓住渠道层面的意见领 袖，真正给金沙全国市场的持续发展增加了一个稳定器。

　　6、在未来3—5年内，优质酱酒依旧会是稀缺资源。当前酱酒还没有进入消费热的阶段，目前酱酒渠道热到消费热的  后一公里还没有打通。

　　背景延伸：渠道热的退潮，尤其是许多战术性开发产品的退却，意味着酱酒热进入新的阶段，但消费者需要酱酒企业，尤其是头部品牌要更加担当，强化消费品鉴与频次，优化消费体验，不断扩大消费池，后者是更战略的东西。

　　7、酱酒的调整期将会经历三到四个月，而在调整期过后，头部酱酒企业的品质、品牌的优势将会进一步凸显，将会迎来高质量的发展期。同时，酱酒的消费者仍会进一步增加，酱酒市场会进一步扩容，3-5年将会达到2500亿以上。

　　酒说评论：酱酒集中化与头部化趋势可能远比我们想象中的要来得快得多。

　　8、站在历史更高起点上，实现百亿不是我们的终 极目标，坚持长期主义，才能基业长青。我们必须得站稳脚跟，构建好百亿金沙的市场支撑、管理支撑、人才支撑和品牌支撑。让我们保持定力，行稳致远，走好金沙酒业稳步高质量发展的脚步，夯实发展战略。金沙酒业的后百亿时代，必须是健康的百亿，持续的百亿，长远的百亿。

　　酒说点评：张道红多次强调了定力一词，要求全体金沙人理性对待金沙酒业短时间过百亿问题，坚持战略定力不变，始终坚持“24方针”，强化产能和储能  核心竞争力的打造；坚持厂商命运共同体的价值理念不变，让经销商朋友们能随着企业的发展步伐，共同享受发展红利！

　　9、市场维权上，金沙酒业虽起步晚，但见 效快，本着“遏制增量，消化存量”的原则，对于增量坚持露头就打，2021年全年，起诉案件共计15起，胜诉1 0 0%。强有力地威慑了不法分子：对于存量，坚决铁腕维权，2022年，金沙酒业将出重拳，啃硬骨头，拔硬钉子，对长期侵犯公司知识产权的企业和个人，将采取  坚决的态度，  有效的办法，  得力的手段，保护公司、经销商和消费者的合法权益。

　　10、在未来市场上，全 面  做好“四稳三保”服务支撑，“四稳”即“产品供量稳定、产品价格稳定、产品政策稳定、产品品种稳定”，“三保”即“配额、投入、服务”，让经销商无后顾之忧，让市场得到有序供应。

　　背景补充：金沙本次大会上把扶商和样本提到了新高度，强调把大商引导成优商，把优商培育成大商；通过市场全国化、标准化、大商化、优商化，构筑畅销新高地，为百亿金沙的实现强基固本。（文章来源：酒说）