金沙酒业暂停发货、开发摘要！

　　“暂停珍品版摘要酒发货、暂停开发专属摘要。”近日，金沙酒业连发两道重要文件，针对摘要系列产品祭出“大招”。3月14日，贵州金沙酒业销售有限公司发布珍品版摘要停货通知。3月18日，又决定暂停开发专属摘要。

　　在短短的几天时间里，金沙酒业对摘要酒系列产品出台两大举措。背后释放出怎样的信号？金沙酒业又有什么战略意图？截至发稿，记者未收到金沙酒业品牌部的采访回复。

　　调查：经销商迎来利好

　　金沙酒业两大举措连发，对于经销商有哪些影响？

　　“让经销商赚钱。”长沙高桥酒水食品城一名经销商坦诚，这对经销商来说是利好，暂停发货是为了进一步规范市场，管控价格，让经销商有钱可赚，提升经销商的销售积极性。

　　据了解，暂停珍品版摘要酒发货（新签经销商除外）已从3月15日执行，何时恢复发货还没有消息。

　　记者在该店看到，店面里正摆放着两件珍品版摘要进行销售。“这是我们以前的货。”该经销商表示，目前拿货都很正常，没有什么影响，一般拿20件左右，销售完再拿货。

　　记者在高桥酒水食品城走访白酒销售商时，多家酒商表示没有金沙酒业的摘要。其中，一家批发商表示有货，但在货架上并没有摆放相关产品。

　　而针对暂停开发专属摘要，该公司称，“是根据公司发展战略、结合当前摘要酒系列产品全年的配额吨位以及合同签订情况，经公司研究决定。”

　　暂停开发专属摘要也是为了规范产品市场，集中力量做好珍品版摘要。该经销商介绍，“目前摘要系列产品来看，白色珍品版摘要好销。”

　　据了解，目前白色珍品版摘要批发价也在此前的基础上涨了200多元一瓶。随着金沙酒业对销售渠道和货源的规范管理，价格可能还会上涨。

　　意图：聚焦打造大单品

　　近年来，在“酱酒热”的助力之下，金沙酒业不断加速。

　　数据显示，2018年，金沙酒业实现销售5.76亿元；2019年，15.26亿元；2020年，27.3亿元；2021年，60.66亿元。

　　其中，摘要功不可没。数据显示，摘要酒在2021年实现销售37.6亿元，同比增长156％。从结构上来看，摘要酒在金沙酒业的销售体系中占比已经达到62％，成为金沙酒业的发展支撑。

　　所谓的“专属摘要”，是指摘要品牌体系中除了大单品珍品版摘要酒之外的所有摘要酒产品条码，包括但不限于总经销产品、文创产品等。

　　这也意味着，金沙酒业将更加聚焦在珍品版摘要酒这一大单品身上，以摘要酒为突破口，谋局百亿营收规模的实现。

　　2022年，金沙酒业的发展目标是销售回款80亿元，按照2021年摘要酒的销售占比来看，2022年，摘要酒品牌的销售有望达到50亿，成为酱酒千元价格带少有的50亿级超级大单品。

　　如何实现这一目标，路径是什么？

　　其实，金沙酒业党委书记、董事长张道红在年初举办的金沙酒业年度经销商大会上早已透露。他表示，酱酒理性的回归是酱酒开启健康发展的时机，标志着酱酒第1阶段“躺着都能赚钱”的时代已经过去，进入了品牌化竞争的第二阶段。在品牌化竞争的阶段，规模大、品牌强、渠道做得深的企业，才有竞争力。

　　金沙酒业接连宣布“暂停发货、暂停开发”。有关业内人士也认为，金沙酒业是在蓄力，希望加强对摘要系列产品的规范，做大单品，冲破市场桎梏，带动整个公司的发展。不过，这一战略能否达到金沙酒业的预期目标，还需要市场的检验。

　　来源：潇湘晨报 潇湘晨报记者陈张书