丹泉发起约酒活动，8天引上万人参与！揭秘背后深意

　　近日，记者获悉，自3月31日开始，丹泉酒业发起了以#想约你好酒了#为主题的“组局”活动，拿出10000套丹泉洞藏15用于免费赠送给活动参与者。截至目前，8天内已经有上万消费者参与其中！

　　据了解，丹泉酒业具体划分了领导关系、兄弟关系、家人关系、客户关系、父子关系、同事关系等6种典型的酒局关系，邀约消费者填写相关信息并生成海报分享，领取价值698元的丹泉洞藏15品酒礼盒，并在后期以照片或视频形式反馈线下酒局现场。

　　活动的内容是大家都能一眼看出的表象，丹泉酒业本次约酒活动背后的考量与深意才更加值得行业关注。

　　01、布局疫后首聚正当时

　　2020年初，疫情的爆发与蔓延，使得本该属于白酒行业的旺季一片惨淡，白酒产品的饮用场景基本消失，线下渠道的酒类销售几乎处于停滞状态。经过艰难的抗疫战，国内局面基本稳定，丹泉酒业在这个时间点发起约酒活动，显然是经过深思熟虑的。

　　当前，国内的疫情已经基本得到控制，各级政府纷纷出台相关政策刺激消费，省长带头“吃喝”、政府发放消费券等新闻屡屡出现。值得注意的是，餐饮是其中的重点行业。

　　我们都知道，白酒是氛围型消费产品，消费场景对其销售情况影响重大。而当前餐饮行业的逐步复苏，正意味着白酒消费场景的重新回归，大众的疫后聚饮消费将随之而来。

　　在疫情期间的数场酒业直播中，多名行业专家皆表达了同一个观点——疫后白酒行业将迎来补偿性消费，“餐饮行业的逐步复苏是补偿性消费开始的一个重要信号，但是就目前而言，还有不少谨慎的消费者处于观望状态，在不久之后补偿性消费将迎来一波爆发。而当前，正是酒企进行布局的佳时间点。”相关行业人士表示。

　　显然，丹泉酒业发起约酒活动，是盯准了疫后首聚的补偿性消费红利，而选择在这个时间点发起，则是综合考虑了防疫情况、政府意向、行业形势等多方面因素。

　　02、详解酒局背后

　　酒企开展的每一项活动都不会是临时起意，必然与其战略规划、市场布局等方面息息相关。那么，从丹泉酒业的本次约酒活动中，表露了其哪些方面的发展意图呢？

　　企业层面：为品牌与市场注入新动能

　　在当前这个消费者主权时代，消费者培育工作的重要性日益提升，“某种程度上，品牌与消费者的沟通决定了一个酒企发展的上限。”有行业人士如此表示。

　　前面提到本次约酒活动划分了领导、兄弟、家人、客户、父子、同事等6种典型的酒局关系，丹泉酒业在活动的传播中，以短视频的形势、一人称视角呈现了这6种人物关系和场景。“第三视角通常是为了客观，而一视角则更多的是为了实现情感的链接与共鸣。显然丹泉酒业本次打出了‘感情牌’，以‘免费领酒’的利益刺激实现与消费者进行品牌深度沟通、互动，这是着眼当下、布局未来的消费者培育工作。”某行业观察人士说道。

　　值得一提的是，对于丹泉酒业而言，“洞藏”一直是其品牌宣传中的重点，而消费者在疫情期间“宅”在家中与丹泉酒“藏”在洞中在某种意义上实现了互通。在丹泉酒业的本次活动中，因为长时间的“宅”而积累的思念，借由长时间的“藏”而取得的好酒实现了表达，十分巧妙。

　　同时记者注意到，本次活动以广西市场为主，面向市场同步开展，“这个活动本身具有促进动销的效果，是在当前这个特殊时期对经销商信心的提振。而从活动地区来看，显然是对根据地市场的夯实。”有经销商表示。

　　行业层面：浪里淘沙时代中的前瞻性举措

　　继白酒行业“黄金十年”一轮酱酒热后，第二轮酱酒热自2016年下半年逐渐兴起，如今愈演愈热。“本轮酱酒热带动了酱酒品类的繁荣，但我们要看到机遇与挑战是并存的，目前的繁荣具有复杂性与不稳定性，酱酒品类正在经历浪里淘沙的阶段，而后会像如今的浓香品类一样形成稳定格局。”某行业观察人士提醒道，“高价值品牌才能成为这场竞争中的胜者。”

　　1956年建厂的丹泉，与茅台、郎酒是我国同一批早建厂的酒企，其品牌底蕴不必多说。而本次约酒活动通过与消费者的深度沟通、对经销商信心的提振，将实现丹泉酒业品牌价值的进一步拔高，“这在当前效果或许不显，但会在潜移默化中会使得丹泉与其他酱酒品牌拉开差距，是十分具有前瞻性的举措，后续应小幅多次持续发力。”上述人士补充道。（来源：微酒）