口子窖上半年营收22.43亿，同期增长42.90%

　　8月26日，口子窖发布2021半年度报告。2021年1-6月份，公司实现营业收入22.43亿元，比上年同期增长42.90%；实现归属于上市公司股东净利润6.87亿元，比上年同期增长41.34%。

　　四个聚焦，“二次创业”开门红

　　2021年是“十四五”开局之年，也是口子酒业高质量发展启程之年。随着白酒市场竞争加剧，品牌集中度、行业集中度将进一步提高。口子窖抢抓新一轮发展机遇，拿出“二次创业”的精气神，采取“四个聚焦”，确保上半年稳增长：

　　一是聚焦重点项目建设，产能规模持续壮大。紧盯“一企三园”的战略规划，加快推进口子产业园一期、二期项目建设，产能规模不断完善。企业产能规模进一步扩大，生产的自动化、信息化、智能化水平不断提升。

　　二是聚焦营销体系变革，市场基础更加稳固。在营销队伍管理方面，制定实施《经销商分类管理办法》，对各类经销商进行动态管理与考核，加速构建新型厂商事业共同体。完善市场业务人员管理考核制度，常态化开展业务人员培训；在市场建设方面，严格执行“一地一策”，精准制定市场运营策略。抢抓长三角一体化、京津冀、大湾区建设等机遇，重点构建团购渠道为主、传统渠道为辅的市场格局，市场基础进一步夯实。

　　三是聚焦品牌文化建设，品牌实力不断增强。继续优化品牌文化营销策略，加强消费市场研究，强化消费者画像，开展精准有效的品牌文化营销。构建了线上线下相互结合、传统媒体与新媒体深度融合的新兴营销模式，开辟出了品牌营销新阵地。

　　四是聚焦数字化建设，管理效能加速提升。以数字化技术赋能生产端、渠道端，企业管理效能大幅提升。

　　产品结构持续升级

　　兼香518有望成新增长点

　　口子酒业一直是安徽省内白酒行业的龙头企业之一，其生产的口子窖系列产品香气独特，兼香型白酒的品类代表，在我国白酒十二大香型中也有着举足轻重的地位。2009年12月，口子酒业成为全国白酒标准化技术委员会兼香型白酒分技术委员会秘书处承担单位。

　　尤其在消费者对白酒行业口味需求日益多元化的趋势下，白酒市场竞争日趋激烈。口子窖作为融合了浓香、酱香等多种香型口感特色的兼香型白酒的代表，在细分行业具有领衔优势，市场空间潜力巨大。

　　随着居民消费水平提高和消费者消费观念的升级转变，白酒行业向名优酒集中的趋势明显。因此从2019年开始，口子窖对产品进行战略层面的规划，以中高端产品为核心。

　　口子窖半年报显示，2021年1－6月高端酒销售收入21.24亿元，同比增长42.57，在酒类销售中占比96.02%。呈现增长的良好趋势，同时中低档白酒收入增长也大幅增长。高端白酒作为公司收入和毛利贡献极高的产品，为公司盈利持续增长提供。

　　今年5月18日，口子窖推出新品“兼香518”，容量518ml，度数51.8度，纪念建厂日5月18日，定价518元/瓶。

　　从产品结构来说，兼香518填补了口子20年和30年之间的价格带空白，是公司产品阵营中又一战略单品。

　　从渠道层面来说，兼香518由新成立子公司负责销售、单独考核，主要走团购和直销渠道。根据渠道反馈，今年以来公司团购渠道招商及销售情况较好，新品推出后市场认可度较高。

　　从行业发展趋势看，兼香518锁定500元价格带，精准推出抓住次高端扩容机会，目前已经在省内陆续铺开，有望成为公司未来次高端板块的全新增长点。（文章来源：酒食汇）