见客户不知道说啥？我来教你！

　　在销售活动中，

　　新印象对是否成交

　　起到至关重要的作用。

　　如何让客户在见到你的

　　30秒到1分钟左右的时间内

　　印象深刻，

　　这就需要你设计一个

　　极具吸引力的开场白！

　　如果不知道说啥，

　　你不妨试试以下方法：

　　正话反说

　　一家电冰箱厂的销售人员

　　拜访一位批发部经理，

　　开口就说：

　　“您愿意卖500台电冰箱吗？”

　　话一出口，

　　就会引起经理的注意，

　　使其高兴地与自己谈下去。

　　其实这是“买”和“卖”的

　　一字之差。

　　以正话反说为开场白，

　　打破了销售人员的自身常规，

　　在引起“顽固”客户的注意时，

　　是比较有效的。

　　换位思考

　　销售人员如果

　　一味地为推销产品而推销，

　　过多地谈论自己，

　　吹嘘自己的产品，

　　那么他的话是很难

　　吸引客户的。

　　但如果销售人员

　　站在客户的立场上，

　　说出替客户

　　设身处地着想的话，

　　则会赢得对方的注意。

　　因为对所有的人来说，

　　注意的大焦点

　　莫过于谈论

　　与之有关的事情。

　　好奇心

　　利用客户的好奇心

　　设计开场白，

　　就是销售人员

　　利用客户容易对陌生人及物品

　　产生好奇的心理，

　　直接将其注意力

　　转移到销售人员的推销上，

　　并抓住客户观察产品的时间

　　去说服客户，

　　当客户了解到

　　他的真正身份和意图之后，

　　可能就已经准备购买产品了。

　　在销售人员拜访客户时，

　　遭受客户拒绝是常事，

　　当销售人员遭到客户拒绝时，

　　还可利用客户对

　　“只说一句话”

　　之类的小小请求的宽恕和好奇，

　　重新唤起客户的注意，

　　引起对方的再次思考，

　　这样往往能够起到

　　力挽狂澜的作用。

　　许诺好处

　　在报纸上或电视上，

　　我们常常看到这样的广告承诺：“免费提供”、

　　“买二送一”等。

　　这样的广告之所以

　　能够激起人们的购买兴趣，

　　是因为它向人们

　　提供了免费得到的利益。

　　拜访客户时，

　　尤其是初次拜访，

　　需要在很短的时间内

　　或者几句话之间

　　就能抓住客户，

　　否则遭遇拒绝的可能性

　　就会迅速增加。

　　因此，

　　开场时向客户许诺

　　好处和利益相当重要。

　　适当赞美

　　每个人

　　都有希望别人赞美的心理，

　　而且对得体的赞美

　　是很容易注意的。

　　因此，

　　在拜访客户时，

　　适当地赞美你的客户

　　是唤起客户注意的有效方法。

　　赞美的内容有很多，

　　如外表、衣着、气质、

　　谈吐、工作、地位、

　　能力、性格、品格等。

　　只要恰到好处，

　　对方的任何方面

　　都可以成为赞美的内容。

　　真诚感谢

　　“张经理您好，

　　非常感谢您能给我会面的机会。

　　我知道您的工作相当繁忙，

　　我也很感激您在百忙之中

　　抽出时间，

　　接下来我会尽量长话短说，

　　简要介绍我们公司的产品。”

　　对于工作时间找上门的你，

　　客户好的理由就是

　　“我正在忙”、

　　“我没有时间”

　　这种貌似事实的借口。

　　如果你一开始就把

　　“知道您很忙”

　　这个借口点破，

　　客户就不得不

　　再找一个过得去的借口，

　　在他思索的时候，

　　你就争取到了时间。（文章来源：共创远景-酒界）