2019营收9.14亿元，“改革元年”金种子如何打好“翻身仗”？

　　4月28日，金种子酒2019年年度报告及2020年一季度报披露2019年企业实现营收9.14亿元，同比增长-30.46%；2020年一季度企业实现营收1.94亿元，同比增长-32.94%。

　　01、产品结构优化，次高端战略已清晰

　　近年来，安徽市场200-300元价位段白酒市场快速扩容，次高端价位段市场迎来黄金发展期，发力次高端，显然是金种子今年的重中之重。金种子集团董事长贾光明在上任后通过密集走访调研，也得出结论：金种子酒主要还是缺一款腰部次高端大单品。

　　当前金种子主力产品聚焦大众消费价格带，那么金种子发力次高端的突破口在哪里？

　　在馥合香！

　　种子传承浓香型白酒酿造技艺，吸取了酱香白酒的工艺精髓，融入了芝麻香白酒酿造技艺精华，酝酿出馥合香型。联合江南大学、安徽省食品药品检验研究院等制订了《馥合香型白酒生产技术规程》《馥合香型白酒》两项团体标准，也为金种子酒业再次提供了用品类成就品牌的机会。

　　今年一月上市的醉三秋1507是金种子向高而行的一枪，而馥合香金种子也即将于五月份上市发布，宣告徽酒次高端将迎来新的生力军。

　　此次疫情加速了消费者对健康消费的认知，高线光瓶或将迎来“井喷”。在大众消费市场拥有深厚基础的金种子酒业对高线光瓶也进行了战略布局，推出了颍州清纯等产品。此外金种子酒还发布了三款90年代复刻版种子酒，勾起消费者的情怀。

　　值得注意的是，今年三月，金种子正式引入智业机构北京和君咨询。和君咨询在酒水行业深耕多年，拥有丰富的资源优势和的能力，双方的战略合作标志着金种子将在营销层面进行重大创新与改革，将助力金种子进入全新的发展空间。

　　02、“翻牌”时候到了，金种子如何打好“翻身仗”

　　突如其来的疫情，使得白酒市场整体销售遇冷，同时也加速了行业分化，白酒行业整体向好的趋势不变，疫情就像一面镜子，小企业很难，大企业挺过去后会越来越好。

　　此次疫情对没有品牌、没有品质、没有资本的小企业冲击力大，特别是在疫情期间资金流将会受到的冲击和影响，甚至将会面临存亡的问题。事实上，近年来，白酒行业已经加快了洗牌，行业集中度不断提高。数据显示，在三年时间里，白酒规模以上企业由1500多家变成了现在的1000家左右。2020年白酒行业将会加速分化，更多区域中小酒企会面临被整合的趋势。

　　诚然，近几年金种子的业绩表现并不尽如人意，但酒食汇记者近期在与多个品牌酒经销商交流过程中，发现他们都有一个共识：金种子酒品牌基础、品质基础、资金实力、营销团队能力是居多酒企无法比拟的，只需要一个“翻牌”的机会，就能够迅速的崛起。

　　年报表示，2020 年是金种子酒“改革元年”。切实增强危机意识，清醒认识当前的严峻形势，从以下几个方面锐意创新，凝心聚力，攻坚2020。

　　一是坚持高端产品做加法，低档产品做减法，构建以“醉三秋1507”及“馥合香金种子”为核心的主推产品矩阵，持续夯实金种子年份酒及柔和系列种子酒销售，淘汰销量小或利润低的产品。

　　二是加快推动品牌势能提升。线下构建以大户外（高铁、高速、机场）+小户外（城市公交、小区道闸、电梯框架）的立体式、全场景传播体系。线上加强社群打造及事件营销策划，强化线上线下消费者互动。

　　三是加快重点市场深度运作。围绕公司整体发展战略，做透阜阳根据地、抢占合肥战略制高点，带动省内其他区域协同发展。省外苏赣鄂豫现有市场有保有舍、聚焦重点、打造样板。以长三角、珠三角、京津冀作为重点目标开发区域，尝试打造金种子营销试验区。

　　四是对公司现有市场营销组织进行重组，构建以运营中心及营销片区为单元的区域管理架构，进一步强化市场管理、提升运营效率。

　　五是构建协同体系，增强市场服务质量，提升公司内部管理效率。建立消费者与经销商投诉管理制度，以“服务无抱怨”为宗旨，提高投诉处理及时性，提升消费者及经销商满意度。严格市场监管，各类市场风险。

　　六是开展科创研发，推进技术攻关。推进馥合香白酒生产工艺技术攻关，开展微生物研究，提高各类原酒品质和出酒率；创新生产工艺，推进产学研融合，进一步改善和提升口感品质。

　　七是推动产业转型升级，加快药业动能转换；八是完善用人机制，夯实企业管理基础；九是强化智能制造综合能力，推进信息化管理新体系。

　　随着金种子聚焦产品聚焦、聚焦品质，渠道升级、服务升级，蛰伏已久的金种子“翻牌”时候到了，必将迎来新的蜕变与重生。（来源：酒食汇）