交易“解冻”，茅台酒“开盘”！

　　在茅台的买卖圈子里，“开盘”的意思是商品交易的流动。相较于疫情高峰期的“冰冻”，天生敏锐的资本已然走在了实体市场的前面，了茅台的投资需求。

　　此前，飞天茅台的批价虽涨跌轮替，但货品交易几乎“冻结”；而在近日，随着茅台酒批价在2000左右震荡，经销商之间也出现批量的出货和进货；再加上不少茅台经销商已收到“执行4、5月计划并打款”的通知......

　　种种迹象表明，从1月23日“休市”的茅台酒市场已经重新开盘“流动”！

　　随着投资交易需求的激发，在疫情持续影响的情况下，作为行业风向标的茅台市场消费需求距离彻底盘活还有多远？这是否又是行业“解冻”的前兆？

　　01、交易“解冻”

　　近日，有经销商反映说：“茅台酒圈子又开始活跃起来了，不少酒商都在寻找买家。”

　　对此，酒商赵先生说：“2月中下旬茅台酒交易市场已经算是‘开门迎客’了。”

　　所谓春江水暖鸭先知。对于茅台酒交易市场而言，其重新“开盘”有着自己的逻辑。

　　“实际上，尽管大家对‘开盘’的具体时间有着不同的说法，但茅台酒市场呈现出的‘两大迹象’已经证明了市场进入解冻期。”有行业人士指出：一，有批量的实质性出货、进货动作；第二，茅台酒价格又进入“一天一价”的报价时期。

　　据数据显示：

　　2月9日，飞天茅台酒原件（2020年，整件单瓶价）的一批报价为2090元，散瓶的为1980元；

　　2月11日，飞天茅台酒原件的一批报价2110元，散瓶1910元；

　　2月22日，飞天茅台酒原件一批报价2200元，散瓶2040元；

　　3月1日，飞天茅台酒一批报价2110元，散瓶1950元。

　　“市场报价的逐渐回调为茅台酒的投资交易‘解冻’找到了合适的支撑点。”有酒商透露说：“这其中又以散瓶茅台酒的表现更为交易活跃。”

　　“不只是因为价格比整件单瓶低一点。”有知情人士指出背后的主要原因有两点：一是自去年下半年以来，投放以散瓶茅台酒为主；二是散瓶茅台酒的终端消费需求更大。

　　02、投资需求被率先

　　从调查情况来看，总体而言，受终端消费场景，如餐饮、社交等仍处于锁闭状态，茅台酒近期交易相较于之前一段时间近乎于停滞的成交量虽有提升，但近一段时间的商品交易主要是酒商进货，而终端消费较少。

　　也就是说，虽然茅台酒的交易已经“开盘”，但当前的交易情况更多的是投资交易被。

　　对此，一位知情人士透露说：“酒商们此前还有一定存量的；而现在有进货的现象，其背后逻辑很大程度上是为了‘补仓’拉低整体价格，量并不大。”

　　有人预测，待餐饮及其他板块复苏，茅台酒终端消费的“热度”又会迅速被激发。

　　对此，有酒商告诉记者：“年前已经清掉库存，现在市场批价在回调，可以适当备货‘捡点漏’”。

　　“虽然已经有了买卖，但在当前这种状况下，目前的‘报价’更多的是茅台圈子内的交易价格，而不是消费者成交价。”在茅台酒商马先生看来，目前大部分的交易还是通过微信群和朋友圈打广告在进行推动。

　　另外据他观察，由于线下销售渠道受阻，已经有不少酒商“转战”阿里拍卖等线上平台，希望借此打开通路，促进茅台酒的交易。

　　总而言之，茅台酒交易虽已“开盘”，但实际的市场行情还存在水分；投资交易已经被，但消费端的供需尚未完全体现出来。

　　03、“休市”到“开盘”背后的力量

　　众所周知，持续的疫情导致了白酒商品的交易几乎陷入停滞状态。而茅台酒市场交易被，即使只在投资层面，也标志着白酒商品交易的“破冰”。

　　那么，其背后又有哪些力量在推动了？

　　首先，坚挺的终端价放大了投资价值。

　　从终端价来看，茅台酒依然坚挺——在成都的盒马生鲜，2018年的飞天茅台标价2899元且有消费者购买；而在阿里拍卖上，散装的2019年次新茅台直购价依然接近2300元。显然，当下不到2000的批价让部分酒商和投资者看到了投资价值。

　　其次，部分二批迫于现金流压力出库，价格回调为交易找到支撑点。

　　对此，东北经销商张女士表示：“当前价格的短暂回调是因为二级经销商手中有一部分库存，在现金流的压力下，需要清理库存回笼资金。”

　　“而在当下，2000-2100元的零售价是相对合理的。那么，这部分市场存量自然能在合适的位置找到买家。”上述经销商表示。

　　第三，茅台酒“大盘”坚挺，激发投资信心。

　　对此，酒商赵先生认为：从供给面来说，茅台公司2月13日才复工复产，2020年计划供应的3.45万吨仅在春节旺季供应了0.75万吨。

　　从市场上看，目前部分酒商已经复工，但因各地疫情情况、防控措施不同，也鲜见大批量的货往外投放；而处于生态链末端的“小黄牛”，即便因资金压力而抛货，量也不足以影响整体价格。无论厂家还是一批商，计划内的出货早已在春节前完成，“大盘”坚挺。

　　而且，茅台的目标管理能力非常出色，而此前降低销售增长目标，也给了大家底气。

　　此外，飞天茅台的收藏特性也凸显了出来，这是众多中端白酒所不具备的。多数经销商都认为：“疫情总会过去，茅台不愁卖不掉。”

　　茅台集团董事长李保芳也在近期表达了相同的看法，他说：“我对今年不悲观。疫情之后，消费会有大的反弹，特别是对酒这种具有浓厚社交色彩的精神产品来说。”

　　后，出货回笼资金，缓解回款压力。

　　有行业专家表示，结合多年春节后的销售情况来看，这一段时间里，茅台价格的回调每年都一样的。而且受资金压力的影响，春节前囤积的货也要慢慢出货回笼资金。

　　因为，不少经销商透露说，“经销商们已经在打4-5月份计划的款了，正是需要钱的时候，也促进了茅台酒圈子内的出货。”

　　04、记者手记

　　在调查中，不论是经销商还是消费者/收藏者，很多人对酒市都表现出“短期不乐观，长期不悲观”的态度。在范围内逐渐复工复产的大背景下，白酒市场何时迎来“拐点”一直都是全行业关注的问题。

　　而得益于“卖方”市场的独特地位，茅台酒的市场交易率先“解冻”，突破了疫情的“封锁”，这对于行业来说都是一个利好消息。

　　虽然，茅台酒目前被的主要是资本需求；但作为行业标杆，茅台酒的流通也可以看成一个新的信号：此前停滞不动的市场已经有了活跃的“浪花”。从投资需求到消费需求盘活也将不再遥远。（来源：微酒）