http://zt.9998.TV/2010/2010jinan/ 2010-07-20 阅读数：1529
随着我国会展业的迅猛发展，参加会展活动的企业越来越多。
2010年秋季糖酒商品交易会即将开展，为了提高企业参展的效益，提高参展的投资回报率（ROI）和目标回报率（ROO），有以下一些问题值得参展商注意：
1， 参展目标不明确。这里包括参展动机、参展主题、参展目的。要在展前市场调研的基础上提出明确目标，制定参展的策划方案。通常，企业参展都是为了展示企业形象和推介产品品牌以及相关服务。其目的是开拓市场，促进企业可持续发展。如果前期工作不做好，很难取得市场回报。
2，不认真参阅会展手册。会展手册是展会主办商发给参展者的参展指南，其内容包括展会的相关信息和服务承诺。如果你不注意认真分析，对一些相关规定和要求不知道。事到临头再查手册已为时晚矣。相反，你如果按手册的指导办，不但能提率还可找到省钱之道，何乐而不为呢？值得注意的是，这不仅对新手重要，就是老参展商也要引起重视，不能犯经验主义，因为每届展会都有新的变化，一定要认真阅读，不得大意。
3，展位设计制作周期太短。展前对展位的设计方案要提前做准备，各种展版资料、展出样品、印刷样本、企业名片、参展人员等都要提前做好准备。如果这些准备工作不落实，造成展位设计制作周期过短。将会因时间紧迫而匆匆上马、粗制滥造，甚至延误展出而造成重大失误。这方面的教训比比皆是、不胜枚举，千万不要大意失“荆州”呀！
4，忽视对参展人员的培训。参加展会活动是项营销活动，不是谁都能担当此任的。一般要求展前培训，使其具有适应展出服务能力。要把参展的目的、内容、要求提前让他们知道，并做到胸中有数、应对自如。万不可临时抓人，赶鸭子上架。因为参展人员的素质是企业形象的特使，他们的表现代表企业的形象和实力。不重视参展员工的作用，是参展商的一大忌讳，要注意呀。
5，不注重对客户的邀请。展会是展出企业和目标客户相互沟通的平台，没有买卖双方的积极参与，是很难实现利益共嬴的目标。作为参展企业其目的是为了开拓市场，建立贸易伙伴，争取更大市场份额，。如果参展企业在展前不重视对千变万化的市场进行调查，不知道自己的重点客户在何方，展出时只能坐等客户，没有一点主动权。这样的参展效果肯定不尽人意。所以一般比较成熟的参展商，都会在展前向自己的目标客户发出热情的邀请，欢迎他们届时光临展会。
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