茅台与天猫合作升级 春节期间加量发售平价茅台酒

　　1月9日，天猫超市和茅台宣布双方2020年战略合作再升级，今年春节期间，1499元的53度飞天茅台将在天猫超市继续加量发售，让更多消费者在春节期间购买到平价飞天茅台。

　　据了解，双方此轮合作不仅投放量级可观，种类也更加丰富，除了53度飞天茅台外，其它受市场欢迎的茅台产品，消费者也可在天猫超市上购买到。如线上供应将新增15年53度贵州茅台酒、53度贵州茅台生肖酒(已亥猪年)、53度贵州茅台酒(精品)以及43度飞天茅台等。

　　天猫超市和茅台的合作始于去年国庆期间。2019年10月1日，1499元飞天茅台正式上线天猫超市平台，这是飞天茅台首次面向综合类电商渠道投放。彼时，天猫超市实施“限购”。由于天猫超市上架的飞天茅台酒数量有限，同一用户在180天内购买2瓶。

　　此次双方合作升级后，原本“180天内限购2瓶”的限购条件，即日起改为“90天内限购2瓶”，限购时间直接缩短了一半。这意味着去年国庆期间在天猫超市成功购买2瓶茅台的客户，如今即可再购2瓶。

　　天猫超市酒类负责人表示，希望让人民过年更容易喝上平价茅台，在过往良好合作的基础上，今年将进一步整合天猫超市商品运营能力，更好满足大众多维度、多层次的茅台酒消费需求。

　　此外，天猫超市也开展了新玩法，集齐五张卡可以召唤神龙得到特权，比其它用户一分钟，成功率更高，其时间依旧每晚是20点。同时，天猫会员店也开展会员购酒活动。开通天猫会员，每天上午11点准时。会员店与天猫超市时间不同，在天猫超市抢不到的消费者可以试试会员店。

　　除了上述天猫超市，春节期间一些茅台的直销商超渠道，也可以购买到平价茅台酒。例如物美超市、大润发超市等。

　　据悉，物美超市1月9日-12日放量100000瓶茅台酒，每天供应25000瓶。同时，物美超市还供应猪年茅台、精品茅台、茅台年份酒等。而大润发也发出了活动公告，1月1日-2月29日，满足条件的会员可购买到平价茅台酒。

　　此外，南京金鹰商贸集团与贵州茅台集团日前签约，获得飞天茅台10万瓶年供货量(约50吨)。首批销售门店覆盖南京、昆山、盐城、徐州、宿迁、扬州六个主力城市，共计10家门店;河南大张实业有限公司官宣成为茅台酒(商超、卖场)河南区经销商，茅台酒预购将于1月11日开启等。

　　事实上，为了稳定飞天茅台的价格，茅台方面从2019年年初便加速了对营销体系的改革。部分经销商被取缔代理或取消专卖店资格，同时更加大了直营力度，如成立茅台集团营销有限公司、公开招标商超服务商和综合电商平台等。此外，今年春节之前，茅台也集中投放7500吨左右飞天茅台用以稳定价格。

　　在2019年12月27日召开的贵州茅台2019年度经销商联谊会上，茅台集团党委书记、董事长李保芳表示，茅台将持续优化自营体系，从时间节点、地域布点、线上网点三个维度，统筹实施非均衡精准投放，增强市场调控能力。坚持“管好存量、用好增量”，以商超、电商、团购等渠道为重点，加大直销投放力度，着力填补空白市场，减少中间环节，直面终端消费，真正实现新老渠道的错位发展、互为补充。

　　而对于2020年3.45万吨的飞天茅台投放量，李保芳在会上指出，主要用于三个方面，一是继续按照“不增不减”的原则，与经销商签订合同;二是按照“扁平化”的思路与要求，安排商超、电商、团购计划;三是大幅提升自营规模，原则上要成倍增长。（文章来源：佳酿网）

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