六大扶商政策+抢位健康品类，仲伟德说朗斐不拼价格拼思路

“疫情之下，厂商之间是什么关系，怎么做？这是目前非常受经销商关注的话题，甚至可以说，对厂家而言，谁能在危难时刻真正做到和经销商同舟共济，谁未来才能真正‘得民心者得天下’”。

对于非常时期的厂商关系，3月3日，东润集团·朗斐股份执行总裁仲伟德在接受云酒头条（微信号：云酒头条）采访时如此表示。

据仲伟德透露，朗斐从产品、市场、金融、资本、服务、模式等六大方面推出“惠商”政策，大力扶持经销商，彰显朗斐社会责任心的同时，也让合作伙伴看到了朗斐致力厂商携手共赢的信念和决心。

六管齐下，把“服务经销商当成政治任务”

行业虽受疫情影响深重，但从企业方面来看，仲伟德认为这正是统一思想、优化管理的大好时机。“市场的激烈竞争和日常繁忙的工作，使企业不能静下心来优化内部管理，现在正好是个时机”，仲伟德表示。

据仲伟德介绍，疫情期间，朗斐对全体员工建立了分层次、分类别的立体化培训体系，出台了科学的绩效考核方案，细化日常管理制度，在优化企业内部管理方面取得了很好的成效。“从初七到复工，光是线上办公的各种会议就开了60多场，有时候一天开3-4个会议，比在办公室还忙。”

伴随各地陆续有序复工，为切实帮助经销商渡过难关，朗斐股份的“利他思维之经销商赋能”工作也提上日程，六大“惠商”政策应运而生。

首先：培训赋能

通过微信直播平台，对经销商团队全员进行管理知识，营销知识、葡萄酒知识，产品知识，包括新零售知识的培训，“把经销商的团队当成我们自己团队一样，进行培训赋能来提高执行力”。

第二：爆款产品赋能

春节前，“朗斐和酒”在“北京之夜暨法国第七任奥朗德对话会”上一经亮相便成为明星产品，不仅被组委会授予“法国第七任奥朗德对话会”指定国礼用酒，这款赠送给法国前奥朗德先生的“国礼酒”还受到了广大经销商的纷纷关注。

基于此，仲伟德表示，“朗斐要把非常畅销的大单品输送给经销商，让经销商能够掌握‘好卖好喝’的明星产品”。

第三：供应链金融服务赋能

朗斐股份和苏宁银行达成合作意向，将为经销商提供进货金融贷款，减轻其资金周转压力。

第四：市场促销赋能

朗斐股份市场部和城市维护经理，在调研市场的基础上，共同帮助经销商制定出切合实际的市场动销解决方案和促销政策。

第五：资本赋能

作为准上市公司，朗斐股份的核心经销商可以成为股东，未来与朗斐共享资本市场的红利，让经销商除了市场利润，还有未来的资本红利，从而双重获利。

第六：售后服务与监管赋能

2月以来，朗斐已累计采购两万只医用一次性口罩，200个核心经销商分别收到100个，为3月复工做好后援支持。

“疫情影响，我们不拼价格拼思路，赋能给经销商，从各方面加强给经销商的服务，朗斐要当作政治任务来做”，仲伟德表示。

看准“后疫情市场”的健康趋势，朗斐布局含硒葡萄酒

在仲伟德看来，这次疫情虽然给各行各业都带来一定程度的影响，但也极大地刺激了人们的保健意识，让消费者认识到，疫情面前提升自身的才是非常好的预防。

因此，仲伟德认为，从长远来看，疫情过后，带有健康属性的产品将在衣食住行消费中大行其道，特别是，增强自身对病毒抵抗力的快消品。

据仲伟德介绍，葡萄酒本就含有多酚物质，具有抗病毒和的作用。但产自宁夏吴忠的朗斐葡萄酒，与普通的葡萄酒相比，更有健康优势。

据悉，朗斐葡萄酒的产地宁夏吴忠市，曾被营养学会授予“塞上硒都”的称号。众所周知，人体补充硒元素能刺激体内的免疫球蛋白及抗体的产生，从而增强机体抵抗力，有效抵御感冒、心血管疾病、肠胃道疾病、肝病、癌症等疾病的侵扰，为人体健康保驾护航。

也是看准“后疫情市场”的健康趋势，再加上宁夏吴忠市的地域特色优势，朗斐葡萄酒已经着手开发含硒的葡萄酒新品，以适应市场的需要，“近期就会推出”仲伟德透露。

朗斐股份，不只是“一瓶葡萄酒的生意”

“葡萄酒是讲究风土的，朗斐看重的是公认的宁夏贺兰山东麓产区的独特优势”，据仲伟德介绍，朗斐正在全力推进国家高级葡萄文旅特色小镇和产权式商品化的精品小酒庄开发建设工作。

事实上，宁夏朗斐葡萄酒从一开始便是响应“一带一路、产业精准扶贫”号召的产物。

自2016年朗斐股份成立以来，先后和同心县教育扶贫基金签订捐赠协议，“每卖出一瓶朗斐葡萄酒，将捐赠1元钱给同心县教育扶贫基金会，用于资助失学儿童和贫困学生完成学业”；发起“义卖葡萄酒，认养葡萄树”的公益活动，举行“520朗斐‘京红yi瞥’新品发布暨消费扶贫公益活动”，发动社会力量以购代捐、以买代帮，帮助宁夏同心县3000户贫困户早日脱贫……

可以说，每一瓶朗斐葡萄酒的“背标”里，都是一个个产业开发和扶贫攻坚故事，而每一个故事背后都是朗斐人的责任和担当。

1983年出生的仲伟德，人民大学法律硕士，在担任东润集团·朗斐股份执行总裁之前，曾是一位年轻有为的政府官员，曾任连云港团市委副书记、青联，还担任过年销售额达300亿的攀华集团副总裁。

2019年4月，仲伟德经过深思熟虑，毅然加入到朗斐创业团队，跟随朗斐创始人陈向东一起创业。

在仲伟德看来，东润集团·朗斐股份的项目不只是“一瓶葡萄酒的生意”，他看准的是葡萄酒行业的未来。

仲伟德认为：“未来的3—5年，正在崛起的葡萄酒产区将是一匹黑马。”而在此基础上，“未来5—10年，是葡萄酒市场的强势品牌树立的窗口期”。

也因此，仲伟德对于朗斐的未来发展，有明确的方向。

首先是未来5—10年，将强势品牌打造计划作为企业战略，国产葡萄酒突围。为此，朗斐联合了对产业扶贫项目有扶持政策的囯家媒体和机构制定了一系列完整的品牌复合营销计划。

其次是将打造产品，作为朗斐的企业核心价值观。“追求产品的差异性是朗斐一直以来的目标”，据仲伟德透露，朗斐的升级产品线非常值得期待，既有代表国产葡萄酒顶端产品、高性价比产品，也有功能性的产品，每款新品都有它特有的消费场景和核心竞争力。

另外，处在风口的社交新零售，也是朗斐必须抓住的机遇。仲伟德介绍，2019年上半年，朗斐成立了新零售事业部，目前团队建设，模式构建，产品导入，社群营销等都在强力推进且初见成效。“这是朗斐的一个重要增长极，更是我们转变观念适应未来市场竞争的战略性举措”，仲伟德表示

“机遇，总是留给有准备的人！”仲伟德之后还喊话经销商，“让我们在创业路上相互鼓励，相互支撑！”（来源：云酒头条）

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