仰韶逆势突围大招频发，为酒业带来了哪些启示？

2020年年初，一场突如其来的疫情，让原本属于白酒销售旺季的春节，变得有些冷清。特别是河南省作为疫情较为严重的地区，白酒市场遭遇了前所未有的“逆春寒”，但随着情况的日益好转，在党中央的正确领导下，一场抗疫与恢复社会发展的战役正在如火如荼的展开。

面对疫情对酒业带来的影响，一向有未来观、全局观的仰韶酒业，在逆势突围方面可谓大招频频。无论是企业自救还是社会责任，仰韶酒业的每一笔善款、每一件物资、每一道政策、每一项措施，都体现了一家优良企业的责任担当，这在酒企当中都是可圈可点的。那么，仰韶酒业在此次疫情中都做了什么？又为行业带来了怎样的启示？《酒业财经》将在本文为您盘点、解读。

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反应迅速，不讲条件，仰韶的家国情怀

有酒的地方便有人，有人的地方便有江湖。在很多文学作品中，在国民的潜意识里，爱酒之人往往性格豪爽，又比较讲义气，酒也变成了“侠义文化”的载体。所谓江湖的“侠之大者，为国为民”也好，庙堂的“国家有难，匹夫有责”也罢，当疫情迅速蔓延到河南时，作为省酒龙头的仰韶酒业是非常早冲到头的企业之一。

据公开资料显示，早在1月26日（大年初二），在仰韶酒业党委书记、董事长侯建光的带领下，仰韶酒业就投身到了“抗击疫情”的洪流中，展现出了大爱无疆的家国情怀。对此，在侯建光看来，面对疫情危机，我们都应该有责任和担当，勇敢地站出来，与国家同呼吸，共命运。

守土有责不是标榜出来的，而是真抓实干做出来的。1月29日，在三门峡市举行的抗疫情捐赠活动“中，仰韶酒业身先士卒，慷慨解囊，捐助资200万元。首笔捐款未过几天，2月4日，根据”战疫“需要，仰韶酒业又追加了60万元捐助。紧接着，仰韶酒业3000多员工，纷纷响应《疫情防控爱心捐款活动的倡议》，100元、500元、2000元，短短两天，就筹集到了46.7088万元……截止目前，为了助力社会战”疫“，仰韶酒业共捐助了近310万元。

另外，为了致敬逆行英雄，仰韶酒业还开展了”幸福延期，爱不缺席—仰韶彩陶坊向战役英雄致敬“的免费送酒公益活动。据了解，所有在疫情期间支援湖北的河南省户籍医务人员于2020年12月31日前结婚举办喜宴，凭相关证明文件即可获得由仰韶酒业提供的免费婚宴用酒。除此之外，为了表达对抗疫逆行英雄的崇敬之情，仰韶酒业除了免费为他们提供婚宴用酒外，还为即将步入婚姻殿堂的抗疫英雄准备了一份贴心好礼。

一直将”公益仰韶“作为企业六大核心战略之一的仰韶酒业，通过这种有温度的公益活动，不仅树立了良好的企业形象，还有效拉近了与消费者之间的心里距离。

《酒业财经》认为，仰韶酒业在战疫中反应迅速、不讲条件，用实际行动，践行了”责任、使命、担当“，让人们看到了一家”有温度“的企业。值得注意的是在捐助当中，”企业带头、员工紧随“的仰韶现象不仅体现了一个企业的家国情怀，更是一个集体的团结凝聚、爱心闪耀。我们如果再往深层去分析，那便是为业内津津乐道的”仰韶党建“所发挥的动能。一盘棋，因小见大、见微知著，仰韶党建的成功运用、企业带头人的责任担当、全体仰韶人的家国情怀……这些无疑是为我们带来了非常大的启示。

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有条不紊，苦练内功，提升团队战斗力

众所周知，仰韶酒业的”超级办事处模式“对厂商关系的稳固有着非常强的联动作用，但同时也意味着厂家为经销商承当的市场风险也多于其他模式。受疫情影响，所有终端渠道关门歇业，员工禁足在家，一切线下活动按下暂停键。但是，仰韶酒业并没有悲观，更没有坐以待毙，而是全体动员，有条不紊地苦练内功，为疫情结束后的市场反攻积蓄力量。

为了促生产、保市场，仰韶酒业除了诚邀杨光、林枫、丁永征、程鹏、刘志强、葛辉等国内专家线上授课外，还安排酒业公司总工程师韩素娜、营销公司天宝中心副总监郑磊进行线上培训，统一员工思想、苦练营销内功，快速有效的提升了团队的战斗力，为仰韶酒业的转型发展凝聚磅礴势能。

同时，除了通过内部培训外，仰韶酒业还通过引进人才，快速弥补人才短缺的短板，达到提升团队战斗力的目标。为招聘工作顺利进行，仰韶酒业的招聘、面试，全都在线上进行。一方面广招营销板块的招商经理、团购经理、酒道师；另一方面，仰韶工业游的战略核心——仰韶仙门山景区也在急招导游经理、景区导游、行政文员、文宣专员等。

熟悉仰韶酒业的朋友都知道，仰韶酒业的年度盘点总结并非元旦，而在春节过后。往年仰韶酒业都会在元宵节之后总结过去、布局未来。今年，仰韶营销公司各大销售中心每年一度的述职大会也放在了线上举行。通过述职，不仅可以盘点过去的工作，梳理成绩、总结经验，找不足、觅短板，更重要的是，针对发现的不足、短板，还能够在下一步进行有效改进和弥补。

善谋者行远，实干者乃成。《酒业财经》认为，仰韶酒业因势利导，在特殊时期强化内部战斗力的做法非常值得我们借鉴。一个优良的团体”聚是一团火，散作满天星“，通过这一时间的学习磨练，仰韶酒业每一个人的业务能力必将得到提升，所谓”厚积薄发“，等到疫情散去、柳暗花明之时，仰韶酒业也必将是爆发力非常强的那一个。

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适时而为，强化线上，加快渠道数字化转型

如果说，仰韶酒业内部培训、广招人才，是为了疫情后的消费井喷备战。那么，当前如何扩大销售渠道，将疫情影响降到非常低，才是非常紧迫的事。作为上游生产企业，为了帮助经销商脱困，为了构建稳定的营销系统，仰韶酒业进行了快速的渠道转型升级。

首先，牵手国内非常大的线上渠道平台——京东酒世界，依靠其快递强大的快递配送平台，满足广大消费者的需求，寻求市场销售的突破。其次，牵手有赞商城、淘宝、苏宁POP等线上渠道平台，完成签约入驻，加快电商布局。第三，和天猫POP、天猫超市、拼多多、酒仙网等进行积极对接，根据市场需要，随时准备进入和加大合作力度。之后，仰韶酒业旗下很多新媒体平台也积累了大量的粉丝，未来利用小程序进行渠道深耕，也是公司的开拓重点。

与此同时，仰韶酒业还邀请来了酒行业里的渠道数字化咨询专家宋莉华，通过线上直播的方式，就升级线下渠道数字化平台、优化线下渠道促销等课题，为仰韶酒业近2000名销售精英，进行了培训。据悉，仰韶酒业引入实施数字化系统后，一瓶仰韶酒从厂里出发，经过终端渠道商，到消费者手里，资金流、物流、信息流等都被彻底打通，并集中到数字化系统中，每个环节上的人流、资金流、物流、信息流等信息，都能做到一目了然，不仅可以精准掌握终端动销的情况，还防止了终端渠道的恶意窜货、价格战等问题。

此外，采用数字化系统还能实现精准营销。比如，仰韶酒业制定的促销费用，能得到快速精准投放，渠道更了，运营成本也降低了，渠道管理也变得更容易了。

《酒业财经》认为，正如前文所述仰韶酒业在组织和成员的优势明显，因此在面对突如其来的情况时，应对措施的制定和执行也会变得更加迅速有效，这并非我们常说的”船小好调头“，仰韶作为省酒龙头”船“虽然变的越来越大，但得益于科学完善的管理体系和行之有效的领导艺术，仰韶酒业在传承与创新、传统与突破、线上与线下这些关系拿捏的非常到位，笔者也极力推荐业内对其研究学习。毕竟，浮躁的环境往往会使人变得不太理性，很多企业都面临着”过重“或”过轻“的问题，而仰韶酒业的”平衡艺术“值得我们深入研究，文章所限，今天暂不展开说。

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紧追热点，创新思路，打出营销”组合拳“

关于营销，酒业中流行着这么一句至理名言：旺季做动销，淡季做宣传。面对疫情期间线下营销活动停滞，仰韶酒业相时而动、创新思路，以”六大绝招“打出特殊时期的仰韶营销”组合拳“，拳拳入肉、可谓精彩。

首一拳：紧追”云喝酒“热点，发力线上社群营销

疫情期间，虽然大家都禁足在家不能见面，云喝酒”热度居高不下，迅速成了一种生活新风尚。为了扩大仰韶酒业的网络声量，有“公益芯”的仰韶酒业，精心策划了这波“云喝酒”活动，把线上的内容营销开展的有声有色。

经过筹备，2月22日，“仰韶彩陶坊杯”2020年云喝酒挑战赛“正式开启，该活动在头条、抖音、微信朋友圈等新媒体渠道上，获得迅速传播，50余家媒体聚焦报道，截止目前该活动浏览量已经近40万，并仍在高速增长。

第二拳：挖掘合作媒体资源，策划价值营销宣传

在品牌推广上，仰韶酒业一直联袂广大媒体，进行深度合作。除了云喝酒外，仰韶酒业还以

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