流量争夺战！酒业直播、短视频，如何成为品牌营销新阵地

    “今天，你刷视频了吗？”、“昨天刚看的一场直播，讲的不错，推荐给你”……越来越多的人在关注直播、短视频。

    对于酒业来说，不少白酒品牌、酒商更是纷纷入局，泸州老窖“云上封藏”、早前“淘宝一姐”薇娅带货“梦之蓝M6+”、各家都在密集刷屏的“云喝酒”，以及金沙、景芝、汉酱135BC等品牌的直播大讲堂。

    如今，各大白酒品牌以线上直播、短视频为抓手，开启新一轮的流量争夺战。那么，面对激烈的流量拼抢，各家都使出了哪些招数？从粉丝聚合到私域流量，如何构筑品牌营销新阵地？

    1酒业直播、短视频，在线“云”进化

    正如“广告老了，但传播永远年轻一样。”随着新消费、新零售趋势的变化，酒企的营销话语体系，在随着消费者兴趣关注点而不断更迭。

    当下，李佳琪、薇娅直播火爆出圈、VLOG视频流传海外……越来越多的行业品牌开始关注重视线上市场的转型发展，借助社会热点传播手段，以秀出自我的个性品牌态度，找到品牌流量的突破口。

    非常时期，一场猝不及防的疫情，让酒业直播、短视频的在线“云”进化加速。

    先，延续了13年的泸州老窖封藏大典，以一场“万人云封藏”实现了传承与创新的“二合一”。

    在保持了传统封藏祭祖仪式之外，泸州老窖还通过官方抖音账号（LZLJ_GJ1573）进行线上直播，邀请多位美食、美酒类达人连麦直播互动。

    同时，还携手淘宝站内达人和京东站内达人，语音连线官方嘉宾和KOL同步直播，让观众更直观、更地了解泸州老窖与封藏文化。

    其次，以衡水老白干、金沙、国台为代表的实力酒企，相继召开了线上经销商大会。

    特殊时期，厂家、商家保持“全员在线”开大会，在实现战略宣贯、组织营销动员的同时，提振商家信心，为行业传递发展能量。

    再者，洋河、郎酒、习酒、剑南春、古井贡酒等品牌以及各大区域强势酒企和商家，纷纷组织“云喝酒局”，大家将不少缺失的聚饮消费场景转移到了线上，亲朋好友、客户伙伴，大家用“云酒局”相互问候、加油鼓励……

    此外，行业刷屏的酒说会客厅、汉酱135BC春季直播大讲堂、景芝学院线上直播课、酒业科普大讲堂，中葡尼雅核心大单品“云”，大家都在以前所未有的速度进入线上化，通过多层次品牌专属IP的打造，做好品牌私域流量的前期积累。

    2流量变“留”量，直播进化势在必行！

    主动构建新的品牌场景，直接“云”对话消费者，这是很多品牌营销的下半程。

    “疫情的爆发，让行业看到了视频化营销的爆点”。如今，借助直播讲堂、短视频内容，各家都在讲述自己的品牌、品质故事，强化对消费群体的覆盖与互动，增加品牌的活跃性与生动性。

    事实上，对于白酒品牌来说，相比线上的“流量”，线下渠道才是其目前安身立命的根本所在，“流量”总归要导流到线下。

    因此，“由流量变留量”，会是品牌营销的新命题。这一点，也是各家酒业大佬、智业专家、实力大商纷纷“直播首秀”、“火热开讲”的核心所在。

    正如江小白创始人陶石泉，对酒行业的厂家和商家而言，从消费者的互动、传播和沟通，到在线化的电商、社区拼团以及未来3—5年要助力1000家客户实现数字化转型，在线化程度会得到提高。

    柒善名酒董事长李建华表示，作为品牌运营商，要有核心团队，每一位营销人员是否有建群吸粉、通过直播、视频等自媒体传播的综合能力。

    北京正一优供商贸公司常务副总经理曾皓之表示，视频直播，是一种很好的品牌宣传方式，对产品的解读更加、细致和权威，多思路、多角度的讲解，更能赢得消费者的兴趣。汉酱135BC春季直播大讲堂的推出，是我们疫情时期为增加经销商、消费者黏性的一种特殊应对。

    目前汉酱135BC春季直播大讲堂在主题的选择上，是针对经销商、消费者的交替运行，前期更多关注经销商市场动销方面的问题，后期逐渐转向消费者文化传播，通过跨界等方式，让消费者对白酒能有一个更明确的认知。

    酒类流通协会常务副会长刘员表示，移动互联网的流量洼地，将大部分迁移到直播和短视频，这对酒类流通领域来说是机遇，要抓住直播带货等视频营销的红利期，对品牌的度与品牌进行广泛传播，以让销售变得更立体、更有效。

    因此，经销商要利用好酒体价值和白酒情感传递，启发消费者的消费欲望和品牌认知度，实现长久发展。

    值得注意的是，单纯的线上流量还需要适配相应的线下资源。目前多是零散下单，尚未形成独立势能，还需要通过社群，将线上流量转到线下，给到经销商手中进行客情维护，激发消费者欲望。

    3从“游牧民”到“采猎者”，意味着什么？

    “千人千面”、“细分需求”……消费者主权时代，消费者行为的改变，推动了营销大环境的变化。

    阿里妈妈将其形象化地称之为“消费者现在已经从一种‘游牧民’的状态，慢慢转变成一种叫做‘采猎者’的状态”，这意味着消费者现在更多的开始主动选择品牌。

    当前，随着需求的多样化、三四线市场的崛起，消费者已经逐步从年龄、性别、地域空间的束缚中抽离出来；再加上媒介环境的复杂多变，也促使传统的信息触达方式被颠覆，消费决策路径变得更为无序化。

    因此，对于白酒行业来说，需要和消费者动态需求实时结合，以消费者运营为视角、挖掘消费者价值主张，把每个环节的商业落地才是数字时代的新营销。

    直播、视频营销，能z大限度的透过移动互联技术和大数据，洞察消费者心理、影响消费者行为、衡量消费者变化。

    在白酒行业，不少酒企正在进行积极探索。洋河、泸州老窖的淘宝直播间，探索商业增量新的可能性；主打线上的谷小酒，通过品牌、膨胀金等，提升复购率，并对地区、消费人群的数据采集，实现产品的优化升级……

    未来已来、唯变不变。传统白酒企业，正不断适应风向而变，不断尝试新的营销方式和手段，借助直播、短视频等，在数字时代玩转新营销，构筑品牌营销的新阵地。（来源：酒说）

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