在酒说看来，宜化集团从2009年进入金沙酒业，历经调整期在本轮酱酒热中一马当先，15亿规模的金沙我们已经很难用简单的“黑马”来概括。正如正一堂董事长、金沙智库成员杨光在直播中表示，金沙之所以能够跻身酱酒头部品牌，除了产区、历史等因素外，更重要是资源的陪衬性，正是资本方的信任与放权、产能基酒的强储备、管理团队的有力等各种优势的叠加。

显然，宜化集团的五个不动摇不仅仅是对金沙酒业的一个定心丸，更是底下营销将士和渠道经销商关心的，客观而言年初酒业人事调整动作并不小，而团队的稳定进而带来政策的稳定则是金沙能够稳中有进、持续高度发展的关键！

2 两个月回款5.6亿，金沙领跑酱酒取得开门红

除了2019年的辉煌业绩外，酒说更是从会议现场了解到：2020年截止到二月底累计回款达5.6亿元，超额完成了一季度的奋斗目标，这个疫情下的开门红，不仅体现出金沙酒业强大的抗风险能力，同时也显示出经销商对金沙未来发展的看好与信心。

张道红董事长系统回顾了金沙酒业的2019年，从品牌、质量、结构和管理四个方面，许多提法也是一次披露，在酒说看来甚至许多提法在行业内也颇具性与创新性，核心重点包括：

1、在品质方面：2019年建立高端酒提前两年盘勾、提前一年勾调的品质机制，成型后再返回陶坛储存，产品经公司品酒委员会反复品评，严格把关，必须高于标准样品方可出厂。

2、在行业内首次提出“醇柔酱香”的细分概念，使得醇柔酱香金沙回沙酒在保持高品质大曲酱香风格的基础上，既做到了醇绵柔和，又做到了低醉酒度，极大促进了品质的提升。

3、优化经销商结构：2019年取消19个摘要酒经销权；取消2个定制产品经销商资格；取消2个常规产品经销商资格；取消1个定制产品运营商资格。同时对“有信誉、有情怀、有团队、有资金”的四有经销商作为重点发展对象，政策上给予倾斜支持。

4、优化产品结构，常规方面，对目前主推的32个品种进一步优中选优，精简品种，聚焦产品品种，打造大单品；定制产品方面，缩减定制产品种类，强化定制经销商管理，提高定制产品招商准入门槛和标准，2019年取消基酒销售，取消2#低端酒体，助推产品转型，公司后续发展。

5、严格市场监管，重拳出击打假。紧紧抓住河南郑州百荣世贸城、湖北宜昌、贵阳三桥等三大重点市场，同时在销售系统各战区建立兼职打假专员，从上到下构建市场管理网络，对销售系统市场监管实行了全覆盖。

3 红海亮剑，2020年冲击24亿目标不变的背后是什么？

正如道总的预判：疫情对酱酒的影响只是踩了一个刹车键，但白酒绵延千年的历史文化不会变，白酒作为社交货币的功能属性不会变。后疫情期，消费者的消费意识发生改变，更加注重品质生活，对健康的追求越来越重视，“喝少一点，喝好一点”的消费理念将被广泛认知，健康饮酒将成为酒水购买意识的主张，这可能是酱酒企业们的集体机遇。

但是历经了2018年的大热与2019年的井喷，我们不能否认酱酒的竞争同样开始变得激烈起来，已经不再是过去单纯的蓝海，正如本次经销商大会的主题“金沙韶华，红海行动”，在酱酒的准红海格局中，金沙凭啥亮剑？24亿目标不变背后的底气是什么？

品牌战略上将开启品牌海陆空全系抢位战：在坚持双品牌“金沙回沙酒和摘要”双品牌运营的战略基础上，要扩大金沙回沙酒在白酒市场的品牌力和影响力。同时通过加大央视投放、明星代言、品牌矩阵传播策划高端活动落地方式进一步提升品牌力，尤其是首次提出了打造“国香盛宴”摘要品鉴会和“醇柔悦宴”金沙回沙酒品鉴活动，全年不低于30场；

品质战略上再升级，开启白酒酒庄建设和打造世界美酒产区两大工程，强化体验营销，特别需要关注的是2020年将推出两款真实年份产品，并申请酒业协会白酒年份酒联盟的严格认证：一款是金沙回沙酒1951六年年份酒，第二款是摘要15年年份酒，其大的含金量在于其稀缺性和不可再生性，是品质和价值的符号。

同时提高基酒战略储备。计划5年投资20亿启动第4期万吨基酒扩建项目。2021年、2022年分别建设5000吨基酒及配套项目，包括建设年产2万吨制曲车间、4万吨陶坛酒库，配套粮食仓库，届时基酒产能将达到年产3万吨，极大的提高了基酒库存。

文化建设持续发力，2020年定位文化元年，通过打造酱酒特色小镇，以世界酱酒博物馆、金沙酒博物馆、千年回沙酿酒工艺深度体验、金沙酱酒大讲堂为轴心，启幕金沙粉丝节等一系列落地措施来强化文化软实力；

深耕市场坚持省内稳中求快，省外能快则快的总基调，持续深耕市场扎实做好市场基础工作：

一是加快布局：“465+1”工程，公司要聚焦贵州、山东、河南、广东4个特殊区域；重点打造江苏、湖北、湖南、安徽、北京、广西6个市场；重点扶持浙江、河北、福建、陕西、海南五个新兴市场，加1空白市场。持续品鉴会、招商会、返厂游“三驾马车”助推招商，同时持续拓展技术营销及体验式营销，施行专卖店、体验馆、合伙人模式；

二是聚焦核心区域。打造“4532”工程，在贵州、华东、华南、华中4个区域实现5个亿以上销售额，要成为金沙酒业布局市场的制高点；华北、西北、电商要实现2个亿以上销售额。其中贵州、济南、郑州和东莞要作为核心区域，重点投入打造样板市场；

三是打造千商工程。2020年要新增经销商300个，但总数量控制在1200个以内，并开始着力培育20个5000万以上级经销商，培育10个过亿经销商。

调优结构重点筹划布局“332”产品结构：

主推三大系列：星级系列升级，填充大众市场；纪年系列主打中端和次高端，夯实腰部产品运作，推进纪年系列化真正落地。强化摘要系列打造，产品延申喜庆版、四大名著和摘要15年，形成摘要系列产品，站稳贵州第二瓶高端酱酒的品牌定位。

聚焦三大单品：公司将坚持聚焦五星、金沙回沙1951和摘要珍品版三大单品，集中力量，有节奏，有方法重点布局和发展。

产品结构升级：2020年要紧盯双“721”目标奋进：实现常规产品销售额占比70%，开发产品占比20%，企业定制产品占比10%；高端产品占比70%，中端产品占比20%，低端产品占比10%。同时不再新增定制酒开发商。（来源：酒说）