董事长、总经理兵分两路9城调研，五粮浓香公司释放何种信号？

一场市场大调研，正在紧锣密鼓进行。

4月13日-19日，五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理、五粮浓香公司董事长邹涛带队，走访成都、汉中、天水、兰州、西宁等地，调研市场工作。

与此同时，五粮浓香公司总经理黄华也带队前往常德、长沙、南昌、池州等市场展开调研。

进入4月，疫情尚未完全缓和，五粮浓香公司高管马不停蹄奔赴，释放出何种信号？

执行既定品牌战略不动摇

在五粮浓香公司前期调整中，多个总经销品牌被优化，“五粮”字头产品缩减到个位数。总经销品牌未来如何发展，行业十分关注。此次调研组便将总经销品牌作为第1站，首站走进位于成都的三家总经销商家——金强集团、四川戎威公司和智溢公司。

调研期间，调研组重申要“做优总经销品牌、做强自营品牌”。重点强调“五粮”字头的价值性和稀缺性。这向业界释放了五粮浓香公司执行既定品牌战略的坚定性。

据悉，自成立以来，五粮浓香公司坚决贯彻落实集团公司品牌管理的“三性一度”要求和“三个聚焦”原则，针对品牌定位不清、跑道不明，部分产品价格倒挂、利润偏低，部分经销商低价驱动、情感驱动等情况，持续开展品牌（产品）梳理清退，不断调整规范品牌赛道，聚焦四大战略品牌发展，加强总经销品牌运营过程管理，初步实现了品牌组合的合理性和产品结构的有序性。

目前，五粮浓香公司确定了战略品牌（五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄）和区域性重点品牌（五粮头曲、五粮人家、百家宴、友酒、火爆），通过划清各品牌的价格跑道，并辅以地理区域区隔，形成主次分明、价格带分明、销售区域各有侧重且互相补充、多品牌共生共荣的品牌生态格局。

一句话，“做优总经销品牌、做强自营品牌”，划清跑道、做强做优，是既定战略，必须坚持，其中涵义不言自明。

走市场、听汇报、促落实

在调研中，五粮浓香公司高管走市场、听汇报、促落实，不断解决市场问题。

作为重点市场，公司高度重视四川和重庆两大区域。如何在当地市场打开局面？调研组在川渝大区沟通会上强调：“大区员工要脚踏实地开展工作，城市经理和办事处经理，要深刻理解公司意图，跟经销商讲深讲透，做到工作落地”。

兰州厂商研讨会期间，有商家提出，五粮浓香公司为何停掉已有相当体量老产品？调研组对此予以回应，表示并非因为老产品有体量而不保留，而是五粮浓香品牌战略确定后产品策略必须遵循，各品牌坚守各自价格跑道，不允许各品牌价位带高度重叠。“品牌各归其位跑出加速度，共同打造五粮浓香市场氛围。”

对于经销商怎么盈利，调研组表示，利润主要来自于顺价价差，以及消费者培育后的增值收益。部分平台商拦截费用作为利润来源，没有投入消费者培育，公司要精准识别，并将费用向有作为的商家倾斜。作为平台商，要获得规模收益而不是单瓶收益，因此要加强市场末尾一公里建设。

几场座谈会中，调研组深入了解终端慰问活动执行情况，并听取经销商对尖庄、五粮醇、五粮特曲新品上市的建议。

在湖南长沙、江西南昌调研中，公司总经理黄华一行深入了解大区工作规划、动销思路、市场打造方案。同时强调市场工作要做到“回款与动销双驱动”，多途径促进市场良性发展。

云酒头条发现，五粮浓香酒高层走市场、听汇报、促落实，有几大“抓手”。

访终端——高管实地拜访汉中等区域市场，走访烟酒店、五粮液专卖店、商超终端，详细询问门店负责人，对五粮液及五粮浓香产品动销市场数据，做到心中有数。

听意见——公司高管与经销商沟通，了解终端复工及终端慰问大礼包活动开展情况。同时摸清库存动销、市场秩序、广宣氛围建设、团队建设、渠道管控等实际情况。

促落实——公司领导要求大区、城市经理、办事处经理要深刻理解公司意图，在招商、客户服务、暖心包发放方面主动作为，想方设法解决问题，协助当地经销商规划好落地费用，将市场氛围营造好。

通过上述措施，五粮浓香公司的年度战略规划，正在稳健落地。

释放何种市场信号？

高管出动、密集走访，五粮浓香公司释放何种信号？

在此次调研中，调研组目的在于了解大区和经销商的实际困难和问题。为此，公司将开展以下动作，持续在五个方面为商家赋能。

产品赋能：五粮特曲、五粮醇、尖庄三大战略品牌产品升级，品质更优、包装更体现一致性和等级辨识度。尖庄已上市、五粮特曲五粮醇正在有序上市中。

品牌打造赋能：五粮浓香公司即将开启新一轮广宣投放，保持对高地市场和空中投放力度，助力新品上市。

团队建设赋能：五粮浓香公司对经销商专属团队费用予以核报。

消费者培育及终端建设：公司推行一瓶一码系统，解决费用投入不公开、不透明等问题，让经销商放心大胆地投入和运作市场，平台商挣规模利润、终端商挣单瓶利润。

市场秩序维护：成立三个专项督导组，督导终端活动执行情况、费用使用情况。

云酒头条分析，通过市场走访，五粮浓香公司释放出如下信息——公司“做优总经销品牌、做强自营品牌”战略坚定，未来要持续打造五粮浓香系统性优势，凸显五粮浓香品质优势、品牌优势、资本优势、规模优势、稳定优势。（来源：云酒头条）

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