酒说调查|五一将迎来头个小旺季？酒说节前6市调查来了!

受到疫情的影响，这一段时间以来线下渠道动销并没有往年那么快，明天就是五一小长假的第1天了，往年这段期间都是白酒行业的小旺季，尤其是宴席用酒量大，今年的五一很特殊，它是2020年的第1个小旺季吗？

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黑龙江：3个小时500万，酒类直播初试水

为了抓住这个来之不易的小旺季，华龙酒直达在五一小长假前（4月29日）就开启了一场“酒水直播粉丝节”，促进动销的同时，拉动五一的促销活动。华龙酒直达总经理马明伟告诉酒说（微信号：酒说）记者，尽管疫情得到了极大的缓解，但是每个市场的情况不一样，东北地区尤其是黑龙江，线下的销售还未完全恢复，所以选择了线上直播的方式来拉动销售。

“现在业内外直播很多，看直播买东西已经成为了消费者的购买新行为。以前网购主要是80后、90后甚至00后的主要购物方式。而疫情期间，促使了更多消费者开始尝试网购方式。”

为了顺利完成这次直播，酒直达主要完成了三个工作。

首先，在宣传方向，主要通过实体店铺海报、公众号文案、会员群、朋友圈等方式提前把活动传播出去，吸引消费者的关注。

其次在非常重要的消费者“倒流”方面，华龙利用酒直达优选会员1万名，然后裂变10万+人参与。同时，优选了消费者非常关注的产品，以市面上畅销的名酒产品为主，开展了四轮包邮的活动，以提高消费者的购买欲望和兴趣。

然后，直播当天，华龙酒直达的董事长、总经理、采购部经理、市场部经理齐上阵，亲自为消费者优选精品推荐。

4月29日19:30~22:30，经过三个小时，华龙酒直达的首场直播粉丝节吸引了近十万消费者的观看和参与，并完成了近500万的销售。可以说，这不仅是一场成功的直播，也是一次成功的尝试。

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陕西汉中、甘肃兰州、湖南株洲：迎战宴席小高峰

一直以来五一都是婚宴、家庭宴会的小高峰，由此也带动了宴席用酒的销售，虽然今年情况有些特殊，婚宴等宴席的举办率并不太高，但不少经销商依然在备战五一期间的宴席小高峰。原因有二，一是受前段时间疫情的影响，很多没有办法举办婚宴的新人们把时间选择在今年五一；二是今年五一小长假的假期为五天，时间长于往年。

汉中桃心岛商贸有限公司糖酒公司副总经理丁杰说到，自己公司针对宴席，出台了一系列的促销活动，如购1箱500ml井台珍藏龙凤酒赠井台酒具1套、购2箱500ml井台珍藏龙凤酒赠龙酒具或凤酒具1套，购买水晶装剑南春办宴席的顾客，10~30桌赠送剑南春鉴藏680毫升大酒1瓶，30桌及以上赠送剑南春鉴藏680毫升大酒2瓶，还可免费获赠剑南春订制雨伞或保温杯，所有购买水晶剑南春2箱及以上或珍藏级剑南春2箱及以上举办宴会，并且通过剑南春宴会系统报备的消费者，有机会参与文化之旅的抽奖，购买三件及以上五粮液1618或39度五粮液且用于举办宴席（桌数不少于5桌），即可获得一瓶宴席定制珍藏酒。

丁杰认为，尽管当地的宴席还没有完全恢复，但是也呈现出复苏之势。再加上现在消费者对名酒的认可度比较高，在宴席用酒的选择上也会倾向于名酒品牌，所以公司加大了宴席用酒的促销力度。

同样推出宴席活动的还有兰州义顺工贸有限公司，通过活动来带动产品的销售。据调查了解，其公司开展的活动是针对五粮醇系列产品。其中宴会用酒购买五粮醇臻选系列，每瓶赠送黑兰州1盒、赠送大礼包 1份还有订单奖励，宴会用酒购买五粮醇淡雅系列，每2瓶赠送1瓶威龙精选黑比诺、赠送大礼包1份和订单奖励，这些都带动了宴席渠道的用酒热情。

尽管线下实体店的销量还没有大的突破，但湖南株洲的酒易购仍旧在积极的推出拉动销售的措施。在即将到来的五一假期，酒易购采取了两条线并行的方式。

第1条线是维护老客户。酒易购是株洲易达酒业营销有限公司旗下的实体连锁店，在株洲耕耘多年，有许多老客户，酒易购负责人廖文认为，市场再难，老客户依旧是核心。所以在五一期间，酒易购采取了积分兑换活动，给老客户发福利的同时，吸引客户的新一轮购买。

第2条线是重启宴席。随着疫情的逐渐缓解，各地宴席逐渐放开，为了抢到先机，酒易购也开启了一系列的宴席促销活动。廖文表示，“尽管现在小型聚饮不多，但婚宴等宴席用酒是刚需，所以这是一块重要的市场”。

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河南郑州：稳定市场，做好市场基础建设

由于前段时间疫情带来了一定影响，有些经销商表示，库存还是带来了一定压力，尤其是一些疫情较为严重的地区，餐饮恢复得比其他市场晚一些，比如河南郑州。当地有经销商表示，现在一季度的库存还在陆续消化中。在这样的情况下，大部分经销商在五一期间采取的是“稳定市场”策略。

河南三睿酒业有限公司总经理宋智祥说到，自己公司销售的产品以名酒类居多，虽然今年的五一小长假时间较长，但公司并没有做一些特别的促销活动，疫情还并未完全结束，所以当地的宴席活动并不多，趁此机会，非常主要地是要做好市场基础建设和消费者培育。

同在郑州市场，河南喜洋洋酒业除了日常的销售外，前几天还组织了业务团队进行团建工作，让团队彼此之间的协作更加紧密和团结。在产品推广方面，喜洋洋酒日常主要通过陈列来保持产品的曝光率，其公司负责人表示，五一期间也会保持这样的常规动作。

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山东济南：欲得市场，先得人心

疫情期间，在许多酒商准备收缩市场的时候，原本主战场在天津的老米在多方考察市场后，选择了在山东济南开分公司，成为了山东济南的一担粮的总代理。由于一担粮过去在济南做过市场，有过经销商，但市场没有成功，所以老米的市场重启工作困难重重。根据在天津市场的操作经验，米立峰选择先安抚人心。他认为，光瓶酒属于快消品，市场动销离不开烟酒店等终端老板的支持。

如今，疫情已经取得了重大胜利，酒类市场也将重启开始，终端店老板动力十足，所以在五一前，老米早早通过搭赠等促销方式，“俘获”了许多终端老板的心。货铺下去了，市场才能启动。五一节后，老米打算针对当地消费者做促销活动，双管齐下，拉动销售。

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平和下的“涌动”

根据酒说记者调查，尽管国内市场逐渐恢复从前，但酒类终端动销仍旧处于缓慢恢复期。随着天气的逐渐炎热，错过了一整个旺季的白酒行业将迎来今年的第1个漫长淡季。因此，在这淡季前的“五一”小长假显得格外重要。为了促进销售，各地经销商可以说使出了“十八般武艺”，以博得精彩一“夏”。

根据酒说调查，此次备战“五一小旺季”，经销商的心态平和了许多。不可否认，渠道不动销是摆在经销商面前非常大的一个难题，之前消费场景的缺失，尤其对主销中酒的经销商影响较大，有经销商表示，开始的时候确实很焦虑，但现在餐饮和团购等渠道正在逐渐恢复，还有不少厂家也在推广“云店”等新的营销模式，销售正在逐渐恢复。经销商也正在各想妙招，迎战市场的变化，他们的心态也越来越平和。

而在平和之下，一场实力的比拼也暗自开始了。抢占先机，就能赢得市场。在调查过程中，酒说记者发现，尽管疫情的影响还未散去，但提前布置市场成为了许多经销商的习惯。比如宴席渠道。在餐饮和疫情逐渐恢复的同时，很多经销商已经提前布局，针对餐饮渠道和团购采取了许多促销措施，比如除了日常的买赠，还有经销商提供送货上门，大礼包送直播到家的活动，甚至有的经销商还开启了“云”定制的服务。服务哪家强，哪家就能往上“爬”！

而对于实力较强名酒经销商，他们的卖酒工作一直没有放松。前端不能动销，后台的信心和士气不能丢，比如义顺疫情期间的慰问，喜洋洋疫情后的团建，都发挥着的作用。

五一小旺季后，还有更多的旺季。疫情结束后，经销商们也许会发现，彼此都“成长”了，竞争也更激烈了！（来源：酒说）

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