这是一封跨越万里的感谢信

“面对动荡的疫情市场，我们非常感谢中粮名庄荟与德国TCB集团费尔德堡酒厂保持紧密合作，在举步维艰的第1季度，取得令人惊讶的销售业绩。”

4月23日，中粮名庄荟收到了一封来自德国TCB集团费尔德堡酒厂的感谢信，从多个层面表达了费尔德堡对中粮名庄荟的感谢。

自2018年11月中粮名庄荟与TCB集团达成合作以来，费尔德堡品牌便加快夯实市场步伐，截至2019年6月，费尔德堡产品已完成对商超等终端渠道的上架。

今年一季度，受疫情冲击，1-2月进口啤酒市场量额双降，进口量下降22%，进口额下降14%，国内啤酒第1季度产量同比下降33.8%。然而，费尔德堡品牌在市场第1季度销量却逆势同比增长6.38%。这无论对于啤酒市场还是进口酒来说都是一剂强心针。

此时费尔德堡的来信，又意味着什么？

信中在感谢什么？

从来信内容看，费尔德堡主要是就疫情期间，中粮名庄荟团队的行动力和双方之间的默契合作，表达谢意。

致谢一，疫情期复工复产，率先抢占市场，为逆势增长打下基础

信中提及，“中粮名庄荟进口啤酒的逆势增长来源于积极复工”。

事实也是如此，对于啤酒行业而言，三月是全年开局的关键时刻，只有在开局中做好市场铺货、率先占领市场，才能够在后续啤酒旺季中回单。但在今年三月，由于疫情的影响，大部分企业还处于观望或者初期试探中。

为应对挑战，中粮名庄荟进口啤酒业务中心副总经理赵鹏飞率队奔赴市场第1线，拜访客户、考察市场、争取订单。名庄荟工作人员表示，赵鹏飞和团队曾用六天时间辗转六个城市，给经销商带去了极大信心。

随后，中粮名庄荟啤酒团队以多种方式维护老客户，开发新客户，拓展线上线下渠道，其中KA、电商和新零售三大业务板块起势明显。

同时，中粮名庄荟啤酒团队还第1时间与供应商沟通，实现采销和供应商、工厂和海运、业务团队和采销等多个环节的无缝对接，也基本实现了国内各港口订单数量到港节奏合理，成功规避了货物到港滞留、销售积压等风险。

正是由于这一系列措施，使得费尔德堡在疫情期间也实现了逆势增长。费尔德堡在感谢信中写道，“中粮名庄荟进口啤酒业务中心为逆境下啤酒业务的复苏和发展，占据先机、创造佳绩”。

致谢二，名庄荟品牌背书发力

有人曾说，在疫情期间，口罩才是“硬通货”。面对疫情，费尔德堡也第1时间采购了N95口罩，在名庄荟的帮助下第1时间送到了客户手中。

费尔德堡认为，名庄荟对客户及时的关心的问候，“给经销商在疫情困扰下的啤酒市场复苏增添了信心，也让客户体会到中粮大品牌背书下的力量”。

实际上，在中粮集团旗下，名庄荟拥有品牌背书、资本优势和完善的供应链体系，无论是对于上游品牌的吸收还是对下游经销商及消费者的吸引，名庄荟都足以成为其信赖的品牌。

而这对于费尔德堡的发展而言，无疑有着极强的护航作用，搭配费尔德堡原本具有的品牌实力，可以对啤酒市场产生更为强劲的冲击力，疫情期逆势增长便是体现之一。

致谢三，名庄荟规范价格体系，树立品牌形象

在中粮名庄荟的发展中，价格管控是重要的一点。打造集通关、检验、仓储、二次包装及物流为一体的现代化数控仓储物流服务支持体系，才可解决进口酒价格虚高、监管混乱等问题。

名庄荟啤酒团队相关人员透露，中粮名庄荟一直与费尔德堡共同寻找第三方平台，梳理线上店铺数量，严格管控线上价格，同时线下渠道价值链，做到让经销商有利可赚。

费尔德堡在信中表示，中粮名庄荟啤酒团队规范费尔德堡价格体系，特别是梳理线上价格体系，在品牌形象、价格稳定以及经销商长期利益等方面都建立了良好的环境。

目前，在名庄荟的打法下，费尔德堡已经在德国进口啤酒销量中拔得头筹，远远高出其他德国品牌。

逆势增长只是第1步，费尔德堡还有招？

信的后半段，费尔德堡写道，“特别感谢焦国强先生带领下的名庄荟和啤酒团队，你们敬业，务实创新，以客户需求为导向，品牌推广持续有力，让我们对中粮单独代理的运营模式和费尔德堡品牌在未来市场充满信心”。

事实上，费尔德堡的信心还来源于其在市场新的动向。

目前，费尔德堡已经向市场投入了四款新产品，包括首次投放市场的费尔德堡小麦姜啤酒、费尔德堡珍藏拉格啤酒、费尔德堡小麦啤酒（瓶装）和费尔德堡无醇啤酒（柠檬味）。四款啤酒的投放，使得费尔德堡品牌产品矩阵进一步完善。

前文提及，早在三月份，名庄荟啤酒团队便率先拉开市场、渠道争夺战，且成效极好，这对新品的投放带来的利好。据相关工作人员透露，新品本就是针对啤酒行业痛点研发，推出后市场反响极好，投放到市场中的新品被一抢而空。

之后，费尔德堡也向外界传递了公司的现状。由于欧洲疫情形势严峻，迫使不少啤酒生产厂商和包材供应商减产或停产，大量员工在家办公。但是费尔德堡酒厂仍然克服困难坚持生产并及时发货，为合作伙伴提供货源。

从某种意义来讲，费尔德堡的感谢信，同样也是给市场的一颗定心丸。（来源：云酒头条）

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