五粮液一季度“开门红”，浓香巨头精准施策释放改革红利

4月27日，五粮液发布的2020年一季报数据显示，今年第1季度，五粮液实现营业收入202.38亿元，同比增长15.05%;归属于上市公司净利润77.04亿元，同比增长18.98%。

虽然一季度遭遇疫情影响，但五粮液逆势取得一季度“开门红”，为全年目标完成奠定了坚实基础。各主要指标仍保持较好增长，多个指标行业平均水平，高端浓香型白酒的领军地位、抗风险能力再次凸显。

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改革红利凸显 五粮液量价齐升

据了解，五粮液一季度业绩亮眼首先得益于节前市场表现良好。2020年春节期间，《华夏酒报》记者走访发现，节前，五粮液量价增长、销售情况良好，渠道备货、动销、库存等主要指标实现预期，完成了旺季销售目标。

2019年，五粮液加速推进营销变革和数字化转型，市场服务和管控得到进一步提升，公司基本实现总部横向化、区域纵向扁平化的管理体系，提升了职能部门营销规划能力，以及战区、基地的市场快速反应能力。

同时，通过产品更新、产品体系打造，第八代经典五粮液成功站上千元价位段，主品牌“1+3”产品体系进一步夯实。尤其是第八代经典五粮液，凭借品质、包装、防伪等方面的提升，市场反响强烈，成为节日期间五粮液增长的强大引擎。

不少五粮液经销商反映，五粮液一季度取得的成绩来之不易，在行业诸多企业业绩下滑的大环境下，五粮液逆势而为、快速反应、精准施策，在新一轮竞争中占得先机。

业内人士认为，虽然一季度白酒行业经历疫情影响，但行业结构性繁荣的长周期没有发生根本变化，向优势品牌、优势企业、优势产区集中的趋势也没有发生根本变化，行业向着头部企业集中的趋势日益明显，五粮液凭借深厚的历史文化、强大的品牌号召力、的产品品质还将长期占领并行业头部市场。

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持续“减压” 经销商“轻装上阵”

2月初，五粮液在行业内率先召开复工复产再部署工作会。会议明确，要坚持年初总体发展目标不动摇，按照稳中求进的工作总基调和主要工作安排，一手抓防控、一手抓发展，在坚持“一管控三强化”方针的基础上，进一步突出加强计划、渠道和结构“三个优化”、加快机制、团队和数字化“三个转型”，推动全年生产经营完成预期目标。

面对疫情形势，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光表示，各营销战区的工作重心就是“两管控一加快”，特别要在巩固前一阶段经销商优化减量的基础上，做好经销商减负减压工作。

事实上，早在今年2月，五粮液就对各营销战区下发了《关于精准施策、不搞一刀切，切实做好近期市场重点工作的通知》，将重点抓好市场调研与分析、优化计划配额、加快市场费用核报、及时兑现终端积分奖励以及切实加强客户服务等项重点工作。

一位五粮液经销商表示，疫情期间，五粮液良好表现离不开厂商同心，公司诸多政策给予我们极大的鼓励和信心，尤其是对于经销商的减负减压政策，解决了我们资金周转的燃眉之急，对疫期市场具有十分重要的战略意义。

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高管频下“基层” 提振市场信心

疫情期间，五粮液领导班子频频深入营销战区、终端市场，了解市场复工复产情况，指导市场工作，提振市场信心。

李曙光先后深入四川、湖南、江苏等地市场，并召开经销商座谈会。在湖南经销商座谈会上，李曙光指出，湖南的疫情防控工作科学有序、成效明显，五粮液经销商和核心终端复工率均达到，1-3月终端市场动销近七成，一些专卖店（旗舰店）营业额已恢复到去年同期的70%。李曙光董事长强调，面对当前的新形势，厂家要进一步加强精细化管理和从严治理市场的执行力，提升服务水平，加快费用核报，落实好减负减压和稳增长的各项政策举措，坚定不移执行“两管控一加快”。

同时，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长曾从钦在调研重庆市场时强调，要在巩固前一阶段落地举措的基础上，抢抓补偿性消费机遇，大力发展新零售模式。

分析人士认为，疫情突发的情况下，五粮液应对迅速有力，出台了一系列针对性措施，有效缓冲了疫情影响，继续保持高质量发展的良好势头。随着产品质量、品牌、营销体系、重大项目、制度改革等方面措施的不断落地，五粮液未来业绩值得期待。（来源：华夏酒报）

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