渠道赋能消费者培育，五粮浓香公司终端俱乐部能否破局？

　　如何才能渠道赋能，培育消费者？五粮浓香公司再放大招。

　　日前，云酒头条（微信号：云酒头条）获悉，由五粮浓香公司悉心研发的“五粮浓香终端俱乐部”平台，已经正式上线并在市场推广，受到渠道各级商家广泛关注。

　　五粮浓香公司为何要推出“五粮浓香终端俱乐部”，其如何为渠道赋能，解决了经销商哪些痛点？云酒头条（微信号：云酒头条）进行了采访。

　　终端俱乐部上线

　　进入5月，多位经销商向云酒头条（微信号：云酒头条）表示，为提升公司信息化、数字化水平，五粮浓香公司正式推出了线上平台“五粮浓香终端俱乐部”，并在市场推广。

　　据悉，“五粮浓香终端俱乐部”是一款微信小程序，经销商只要登录并注册，经审核后成为俱乐部会员，就可以享受相关权益。

　　“五粮浓香终端俱乐部”上线后，推出了积分兑现红包活动。销售五粮浓香公司产品的终端商只要登录注册成为会员，扫码进货后可以获得相应积分，并兑现红包。

　　河南郑州市地歌烟酒负责人许毛青表示，2020年4月，经销商业务员向自己推荐“五粮浓香终端俱乐部”，加入后发现功能强大、使用便利，随即在线上下单，并已获得积分。

　　许毛青还表示，“五粮浓香终端俱乐部”分利机制设置较为合理，消费者购买后只需开瓶扫码，终端商和经销商都可以获得积分，调动了渠道积极性。

　　云酒头条（微信号：云酒头条）获悉，“五粮浓香终端俱乐部”是五粮浓香公司为终端商搭建的一个营销互动平台，目前还处于市场推广阶段。下一步，“五粮浓香终端俱乐部”将被打造成为五粮浓香公司渠道赋能、培育消费者的重要工具。

　　精细运营层层获益

　　白酒销售渠道，从厂家到终端链条冗长，渠道效率有待提升。“五粮浓香终端俱乐部”问世，就是为了解决这一难题。

　　按照市场惯例，白酒品牌运营商、渠道商、终端商在卖出产品后，大都不再关心货物流向，利润主要来自产品购销价差。

　　“五粮浓香终端俱乐部”平台推出后，注册终端商不仅可以在平台上直接下单，进货扫码获取积分兑现红包，消费者购买产品后开瓶扫码有奖，终端商也可以获得返利。

　　显然，这和过去“不问流向”相比，更加强化市场互动和消费者培育，提升了终端运营效率。

　　同样受益的，还有向终端商供货的渠道（平台）商。据悉，消费者开瓶扫码后，不仅终端商可以获得返利，向后者供货的渠道（平台）商，也能够按照规定获得返利，实现了终端商挣单瓶利润、平台商实现规模效益的目标。

　　由此可见，不管是终端商还是渠道商、消费者，都可以通过数字化变革，在“五粮浓香终端俱乐部”平台分享收益，实现了层层获益。

　　同时，“五粮浓香终端俱乐部”平台上线，也向渠道发出信号——只要精细化运营，提升开瓶率，渠道成员就能够分享市场红利，从而更有利于渠道和终端的精细化运营。

　　渠道赋能破局

　　2020年以来，五粮浓香公司在渠道变革上重拳出击。

　　2020年3月，五粮浓香公司推出了声势浩大的“终端慰问”活动，公司15个大区走访终端并送上“暖心包”，超过10万家终端商参与了此次活动。

　　2020年4月，五粮浓香公司推出了“补年计划”活动促动五一前后的市场消费。同时，公司在京东、天猫商城开设五粮浓香公司官方旗舰店，培育消费者并为消费者提供更优质的体验和服务。

　　此次推出“五粮浓香终端俱乐部”，是五粮浓香公司利用信息化、数字化技术，为渠道赋能的又一体现。

　　据悉，五粮浓香公司旗下尖庄品牌，产品已经率先在“五粮浓香终端俱乐部”上架，并在各营销大区发起PK赛，鼓励大区和渠道商多开发终端网点，终端商进货可以享受积分兑现红包，成效明显，受到了渠道成员广泛欢迎和好评。

　　下一步，五粮浓香公司还将扩充产品，不断扩展加入“五粮浓香终端俱乐部”成员，真正做到渠道层层获益、消费者开瓶后二次分利，提升终端建设水平。

　　可以预料，伴随“五粮浓香终端俱乐部”平台建设，加入平台渠道成员不断增多，五粮浓香公司渠道层层获益、精细化运营、费用精准投放的营销变革，将跨上新台阶。（稳坐钓鱼台：云酒）

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