百团大战，转型“线商”，这是非常时期的酒业样本！

　　2020年的疫情打乱了很多酒类企业的节奏。在直面疫情所带来的消费场景消失和渠道库存增加等诸多挑战的同时，部分的执行力强的企业开始积极行动，借助互联网平台进行品牌推广、市场招商、市场销售等方面的创新，成功的化危机为商机，走出了一条成功转型的道路。山西皇城相府酒业有限公司就是这样一家率先创新取得收获的样本。

　　1转型“线商”

　　山西皇城相府酒业启动品牌推广战役

　　山西皇城相府酒业有限公司是一家以蜂蜜酒酿造为主要产品的企业，在整个酒类产业中算是细分特色品类。无论从品牌影响力还是企业规模，山西皇城相府酒业暂时还无法与的名优白酒企业相比，但就是这样一家企业，依靠优异的产品品质，在疫情时期积极开拓创新，在根据地市场率先将品牌推广与互联网嫁接，取得了亮眼的业绩。

　　据与山西皇城相府酒业有限公司深度合作的北京鹰九营销策划机构王磊总经理介绍，他们根据企业现状，从坐商到行商，再从行商拓展到线商为营销发展策略，以微信社群为启动原点，通过山西晋城这个根据地为样板市场，精心设计了一场“百团大战”行动。在这场行动的方案中，主要有五个组成部分：一是明确了建设300个微信社群，并规范了建群标准；第二是细化了微信社群的推广形式；第三是微信群内容互动执行细则；第四是微信社群的奖励核销流程；第五是日常管理注意事项。这五个方面的内容支撑起了整个百团大战的构架。

　　根据来自企业的消息，目前皇城相府的建群行动在半个多月的时间内，已经成功建设了40多个200人以上的微信群，覆盖到一万人左右的晋城核心酒类消费人群，建群的速度和节奏还在快速的推进当中。皇城相府蜜酒的品牌效应和消费氛围随着建群节奏的加快，在晋城当地的度和动销快速的上升。与很多正在推进数字化转型的大型酒类企业相比，山西皇城相府酒业聚焦微信社群这一个点发力，阶段性的做到了品牌推广突围，更具可执行性。而这场活动的成功之处，笔者认为还是在于细节的管控和尺度的把握。

　　2细节决定成败，

　　“百团大战”精心设计搅热市场

　　借助微信社群进行品牌推广并不是什么新鲜事，但是能够成规模成体系的持续性推广，其商业价值就会变得非常突出。尤其在疫情下的今天，更具有参考意义。山西皇城相府酒业的“百团大战”微信营销的活动细节主要有以下几点。

　　明确微信群标准。数量上以300个百人以上的微信有效群为目标，以晋城本地市场为样本，要求群主必须是晋城本地爱玩群的人，而群成员要求必须是本地的爱喝酒的消费者。另外，要求每个群主只能建设一个群，不同群的成员重复率不能超过20%。每个群都有厂家销售人员进行协助管理。对群主的奖励分为两部分，一是建群符合标准后就奖励，另外就是群内成员成功互动三个月就给与更大的奖励。

　　第二，要求微信群的推广分两个阶段进行。一个是招募团长（群主），由销售人员建立皇城相府蜜酒团长交流群，将招募团长和鼓励建群的信息进行广为传播，成功建群的团长可领取奖励。第二阶段，销售人群进入团长的群，协助管理群内容。

　　第三，精细化管理群内容。群内容涵盖了发红包、转发信息、赠酒、发布促销信息以及发布留住群粉丝的一些晋城当地新闻等。从留人、扩大影响、品牌认知、动销等几个方面做到了统筹兼顾。

　　在这个环节当中，群维护的节奏至关重要，维护不好可能会形成群活跃度下降乃至粉丝流失。山西皇城相府酒业有限公司分了三个阶段制定精准措施：周内，主要以发红包和赠酒为主，极大调动了群粉的活跃度。第二、三周则在周的基础上，增加了品牌内容推送、促销信息（每天发代金券）和群互动赠酒（群成员接龙），在增加活跃度的同时，对品牌实现了有效的推广。第四周则增加发图集赞赠会员卡，进一步以朋友圈转发等方式，扩大品牌影响力。

　　第四，每天及时核销各项奖励，建立了规范的分发、统计、提交等制度，确保了群主和群成员的积极性。

　　第五，群信息性管理。制定了详细的信息发布制度，严禁群内发送不良信息，确保群内容的。

　　另外值得指出的是，在借助微信群进行品牌推广的同时，山西皇城相府酒业还结合有赞、淘宝、拼多多等多个平台，进行了引流和直播带货的尝试，进一步扩大品牌影响力。在产品招商方面，皇城相府酒业入驻了华糖云商主办的线上春糖平台，收获了诸多意向性经销商。

　　3非常选择，非常收获

　　据“百团大战”活动负责人王总介绍，山西皇城相府酒业本次活动的初衷是在根据地市场晋城进行品牌推广，对市场进行搅动，对线下各经销商的销售提供支持。入驻华糖云商旗下的线上春糖平台是为了在范围内进行招商布局，为下一步更多的样板市场建设做准备。未来与各地经销商合作中，将对经销商提供更具创新意义的线上线下的大力度支持，推动产品快速上量。

　　王总说，实际上本次品牌推广活动可以说是一次非常时期的探索。实际上从目前酒业大趋势以及山西皇城相府酒业自身产品特点看，线上线下整合营销，是必然的创新趋势，这次疫情加快了企业营销创新的步伐。这次活动目前还在进展当中，目前的效果非常好，达到了预期，也锻炼了团队，企业还将在各个市场广泛招募经销商，并进行更多样板市场的打造。

　　山西皇城相府酒业有限公司的这场成功的营销策划创新，不仅让企业在严峻的疫情环境下成功启动了根据地市场，扩大了品牌影响力，并有效拉动了产品动销和招商，同时也表明，疫情之下的酒类企业，完全可以化危机为商机，创新致胜。山西皇城相府酒业“百团大战”负责人王磊总经理表示，依托山西皇城相府酒业优质的产品价值和皇城相府集团雄厚的实力，山西皇城相府蜂蜜酒正处在高速发展的阶段，疫情挡不住企业前进的步伐，也希望更多对健康酒品类感兴趣的客户洽谈合作，共同创新，携手打造更多的样板市场。（来源：酒说）

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