春糖再延期，陕西酒商选品为何要关注国艳·西凤酒？

　　4月17日，糖酒商品交易会组委会发布通知，原定于5月21日—23日举行的春季糖酒会再次延期，延期调整的具体安排将及时公布。有传闻称，春季糖酒会有可能延迟至9月举办。

　　对于陕酒经销商来讲，春季糖酒会延期，意味着往年的春糖选品以及市场动作，将不得不延迟，尤其是在2020年已经过去一个季度的情况下，如何抢抓市场机遇、弥补全年业绩成为关键。

　　经销商选品，选对了躺着赚钱，选错了一年白干。就在近日，包括华夏酒报、食品新观察、三秦都市报等多家行业、都市媒体，集中报道了陕酒文化品牌——国艳西凤酒。从报道来看，国艳西凤酒无疑是陕酒经销商2020年值得关注的品牌。

　　国艳西凤酒掌舵人刘军强曾表示，“将‘国艳’品牌打造成为‘凤香白酒第二品牌’”。按照西凤酒各品牌现行体量对比来讲，国艳西凤酒正谋求的增长机会。

　　重要信号：国艳西凤酒2020年要大干

　　近日，华夏酒报、食品新观察、糖酒资讯等酒行业媒体，以及三秦都市报、三秦网、华夏酒报、西部头条网等陕西都市媒体，从不同角度集中报道了国艳西凤酒，但均指向了同一个信息：国艳西凤酒2020年将进入快速发展阶段。

　　一个直观的信号就是：媒体报道合影照片中，出现了多位原其他陕酒品牌操盘手，或曾担任重要市场职务人士的身影。“招兵买马”，无疑为国艳西凤酒导入了更丰富的市场资源，也反映了国艳西凤酒正谋求市场的进一步做大做强。

　　就在其他品牌压缩投入的同时，国艳西凤酒此时发力并非心血来潮。

　　国艳西凤酒现有市场体量决定了公司有实力进行有效市场投放。2019年，国艳销售额已经突破1.3亿元，销售网络覆盖9个省、直辖市，遍及56个城市，是规模相对较大、实力较强的西凤酒品牌运营企业。

　　值得一提的是，经过7年的发展，国艳西凤酒总运营国艳商贸已经成为一个拥有130多名员工，以酒业为主导兼顾多元化发展的商业平台，涉猎包括地产、酒店、餐饮等多个行业，支持国艳西凤酒未来市场推广，导入大量的跨行业资源。

　　白酒行业一个众所周知的规律就是，市场推广依赖于市场支持力度，国艳西凤酒现有市场和母公司的实力，将从资金、资源、人才、渠道等多个角度提供市场支持，无疑对于市场的做大做强具有积极意义。

　　当下的陕酒格局也十分利于国艳西凤酒做大做强。一方面，西凤酒对西凤品牌进行了更加严格的品牌优化与管理，且以红西凤为不断拔高品牌形象，对于国艳西凤酒这样的品牌来讲，市场氛围得到了进一步的优化。

　　另一方面，从陕酒格局来看，部分传统老品牌正面临品牌老化的影响，渠道利润率持续走低，这也极大影响了经销商、终端商的市场利润，而国艳西凤酒既是拥有超过7年运营历史的品牌，又在市场上存在大量的机会市场，是市场期待的品牌。

　　正是基于自身和外部的机会，国艳西凤酒将2020年确定为新五年计划的发展元年，也是国艳品牌快速发展的关键之年，公司将在市场上加大投入力度，在团队建设、优化资源、品牌拓展、服务质量等方面狠下功夫，不断提升品牌度和美誉度，再创新高。

　　陕酒“不缺产品”，国艳西凤酒的特质是什么？

　　当前，白酒行业早已经进入“不缺酒，缺好酒”的时代，从产品供应来看并不缺产品，在陕酒同样如此，经销商有众多的产品可选，那么为什么国艳西凤酒值得关注，除市场之外的特质是什么呢？

　　首先，国艳西凤酒的特质是西凤酒中少有的“国字号”。无论是从白酒行业全行业，还是从西凤品牌内部来看，“国字号”仍然是稀缺资源，茅台酒、国窖1573等品牌的成功，均印证了这一规律。有着“国字号”的加持，国艳西凤酒市场可以说是“如虎添翼”。

　　其次，国艳西凤酒的特质是文化名酒。立足于西凤酒这一“四大名酒”的品牌基因，国艳西凤酒定位文化名酒，酒瓶印有篆体“始于殷商晚期之秦酒”，瓶盖也特别设计成秦始皇的“皇冠”造型，强化了西凤酒历史文化印象，也赋予消费者独特饮用体验。

　　文化对于酒业的重要性同样可以从名酒中寻找到证据，茅台集团持续推进“茅台文化”向“文化茅台”转变，汾酒则凭借“酒魂”文化体系实现了品牌的跃升。对照来看，文化特质的塑造，无疑让国艳西凤酒在市场上更有吸引力。

　　在文化层面，国艳西凤酒还建设有西凤酒文化主题酒店、西凤酒主题文化馆、国艳西凤酒旗舰店等多个文化体验场所，将在品牌、消费、体验等多个角度赋能消费的同时，也让国艳西凤酒文化变成了可以体验的文化，从而更加具象。

　　第三，国艳西凤酒的产品线更加，覆盖了陕酒主销的100-300元价位段，同时在近年来增长迅速的次高端以及高端市场同样有布局，完整的产品系列满足了不同消费群体、不同消费场景、不同价位的消费需求，简单的产品线也让经销商市场运作更加集中和直接。

　　据了解，国艳西凤酒主要包括，以10年、20年为代表的中端产品，覆盖100—300元价格带；以金装A版B版为代表的次高端产品，覆盖300—500元价格带；以珍藏A版B版为代表的高端产品，覆盖800—1000元以上价格带。可以说，对于不同的经销商，都能找到适合自己资源的产品。

　　第四，国艳西凤酒拥有“样板市场”的运作经验。虽然很早确立了化和全省化布局战略，但国艳西凤酒一直将宝鸡作为“样板市场”打造，倾注了诸多资源，赞助了全民健身游泳达标赛等市民活动。

　　正是这些和具体市场结合的市场推广探索，为在国艳西凤酒其他市场拓展，创造了可复制的经验，对于协助合作渠道商启动当地市场具有很强的借鉴意义。

　　按照国艳商贸的规划，要以陕西为营销基地，逐渐把业务发展到。刘军强强调，到2024年，国艳西凤酒要实现次高端、高端产品年销售收入3亿元。对比现有市场规模来看，未来近2亿的市场增长无疑是经销商不容过错的机会。（文章来源：酒业时报）

免责声明：本站部分文章信息来源于网络转载，出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权，请来信或来电告之，本网站将第一时间做出处理，避免给双方造成不必要的损失。